वॉर्बी पार्कर चष्मा देणार्‍या महाकाय एस्सिलोरलक्सोटिकाशी लढेल

न्यू यॉर्क-(बिझनेस वायर) – वार्बी पार्कर इंक. (NYSE: WRBY) (“कंपनी”), थेट-ते-ग्राहक जीवनशैली ब्रँड, ज्याने सर्वांसाठी दृष्टीकोन केंद्रित केला आहे, आज चौथ्या तिमाहीचे आणि संपलेल्या पूर्ण वर्षाचे आर्थिक निकाल जाहीर केले. ३१ डिसेंबर २०२१.

"2021 हे वॉर्बी पार्करसाठी मैलाचा दगड वर्ष होते, आणि ड्रायव्हिंग स्केल आणि प्रभाव निर्माण करण्याच्या आमच्या वचनबद्धतेला बळकटी देणारे क्षण भरले होते," सह-संस्थापक आणि सह-CEO नील ब्लुमेन्थल म्हणाले.“साथीच्या रोगाचा सतत होणारा परिणाम असूनही, आमची 2021 ची कामगिरी आमच्या ब्रँडची ताकद, आमची अनोखी मूल्य प्रस्तावना आणि आम्ही दीर्घकालीन शाश्वत वाढ देत राहिल्यामुळे आमच्या अत्यंत व्यस्त कार्यसंघाची लवचिकता प्रतिबिंबित करते.जसजसे आम्ही पृष्ठ 2022 कडे वळवतो, तसतसे आमच्यासमोरील शक्यतांमुळे आम्ही कधीही उत्साही झालो नाही.”

“आम्ही मोठ्या आणि वाढत्या श्रेणीत काम करतो आणि महामारीतून ताकदीच्या स्थितीत बाहेर पडत आहोत.2021 दरम्यान, आमचा व्यवसाय लक्षणीय वाढला, नफा वाढला आणि वाटा वाढला,” सह-संस्थापक आणि सह-CEO डेव्ह गिलबोआ जोडले.“आमच्या चष्मा, संपर्क आणि परीक्षांच्या ऑफरचा विस्तार करण्यापासून 40 नवीन स्टोअर्स उघडण्यापासून आणि प्रथम-टू-मार्केट डिजिटल टूल्स सादर करण्यापासून, या वर्षी आम्ही अधिक समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी, अधिक ग्राहकांना आनंदित करण्यासाठी आणि आमच्या भागधारकांसाठी आणखी मूल्य आणि प्रभाव निर्माण करण्यासाठी उत्सुक आहोत. .”

चौथी तिमाही आणि पूर्ण वर्ष २०२१ ठळक वैशिष्ट्ये

• संपूर्ण वर्ष 2020 च्या तुलनेत संपूर्ण वर्षाचा निव्वळ महसूल $147.1 दशलक्ष किंवा 37.4% वाढून $540.8 दशलक्ष झाला आणि पूर्ण वर्ष 2019 च्या तुलनेत 46.0% वाढला.
• 2020 च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत चौथ्या तिमाहीत निव्वळ महसूल $20.1 दशलक्ष किंवा 17.8% वाढून $132.9 दशलक्ष झाला आणि 2019 च्या चौथ्या तिमाहीच्या तुलनेत 41.9% वाढला.
• वर्षभरात सक्रिय ग्राहक 21.5% ते 2.20 दशलक्ष वाढले.
• प्रति ग्राहक सरासरी महसूल वर्षभरात 13.0% वाढून $246 वर पोहोचला आहे.
• संपूर्ण वर्ष GAAP चा निव्वळ तोटा $144.3 दशलक्ष.
• $24.9 दशलक्षचा पूर्ण वर्षाचा समायोजित EBITDA, वर्षानुवर्षे 270 बेसिस पॉइंट्सच्या समायोजित EBITDA मार्जिन सुधारणेसह 4.6%.
• वर्षभरात 35 नवीन स्टोअर्स उघडली, 2021 च्या अखेरीस 161 स्टोअर्स आहेत.
• आमच्या कॉन्टॅक्ट लेन्स ऑफर करणार्‍या आमच्या वर्षभरातील कमाई दुप्पट झाली.
• 80+ निव्वळ प्रवर्तक स्कोअर राखला.
• वॉर्बी पार्करची अनुलंब एकात्मिक पुरवठा साखळी मजबूत करणारी दुसरी इन-हाउस ऑप्टिकल लॅब उघडली.
• Warby Parker's Buy a Pair, Give a Pair कार्यक्रमाद्वारे वितरित केलेल्या चष्म्याच्या 10 दशलक्ष जोड्यांपर्यंत पोहोचले.
• थेट सूचीद्वारे सार्वजनिक होणारे पहिले सार्वजनिक लाभ निगम बनले.

नेत्रवेअर कंपनी वॉर्बी पार्कर त्याच्या 12 वर्षांच्या इतिहासात एका वळणाच्या टप्प्यावर आहे.

कंपनीला थेट-ते-ग्राहकांमध्ये आघाडीवर असल्याचे श्रेय दिले जाते, असे मॉडेल जेथे व्यवसायांनी त्यांच्या स्वत: च्या स्टोअरद्वारे विक्री करण्यासाठी मध्यस्थांना कापले, आणि सामान-निर्माता अवे आणि स्नीकर ब्रँड ऑलबर्ड्स सारख्या इतर कंपन्यांसाठी हे निर्विवादपणे प्रेरणादायी ठरले आहे. .

Warby Parker ने ऑनलाइन चष्मा विकून आणि Ray-Ban मेकर EssilorLuxottica सारख्या कमकुवत व्यक्तींना $95 च्या सुरुवातीच्या किंमतीसह फ्रेम ऑफर करून आपले नाव कमावले — लेन्ससह.

29 सप्टेंबर रोजी थेट सूचीद्वारे स्टॉक मार्केटमध्ये पदार्पण केल्यावर आणि त्या दिवशी स्टॉकच्या किमतीत वाढ झाल्याचे पाहून, वॉर्बी पार्कर आता त्याच्या प्रवासाच्या पुढच्या टप्प्यावर सुरू आहे: ते सेवा तसेच चष्मा, सह-विक्रीकडे वळत आहे. संस्थापक आणि सीईओ डेव्ह गिलबोआ यांनी फोन मुलाखतीत सीएनबीसीला सांगितले.

"आम्ही अशा प्रकारच्या मनोरंजक संक्रमणावर आहोत जिथे ऐतिहासिकदृष्ट्या आम्ही एक चष्मा कंपनी आणि चष्मा ब्रँड आहोत आणि आता, आम्ही एक समग्र दृष्टी काळजी कंपनी बनत आहोत," गिलबोआ म्हणाले."कुठे, आमच्याकडून चष्मा खरेदी करण्याव्यतिरिक्त ... आता, आमच्या ग्राहकांची वाढती संख्या त्यांच्या डोळ्यांची तपासणी आणि प्रिस्क्रिप्शन देखील आमच्याकडून घेत आहे," तो पुढे म्हणाला.

Warby Parker च्या ग्राहकांनी 2020 मध्ये प्रत्येकी सरासरी $218 खर्च केले, 2018 मधील $188 वरून, आणि 2021 गुंतवणूकदारांच्या सादरीकरणानुसार प्रगतीशील — किंवा मल्टीफोकल — लेन्स, डोळ्यांची तपासणी आणि संपर्क खरेदी करणाऱ्या लोकांकडून वाढ होण्याची अपेक्षा आहे.कंपनीने म्हटले आहे की या “संपूर्ण दृष्टी ग्राहक” मध्ये त्यांच्या सुरुवातीच्या खरेदीनंतर एका वर्षात $500 आणि त्याहून अधिक खर्च करण्याची क्षमता आहे, जे केवळ चष्मा खरेदी करणाऱ्या खरेदीदाराच्या दुप्पट रकमेपेक्षा जास्त आहे.

भौतिक आउटलेट ही आणखी एक संधी आहे.सध्या, वॉर्बी पार्करची यूएस आणि कॅनडामध्ये 160 ठिकाणे आहेत आणि गिलबोआने सांगितले की ती संख्या 900 पर्यंत वाढवण्याची क्षमता आहे, तरीही ते म्हणाले की तेथे जाण्यासाठी थोडा वेळ लागेल.

तथापि, 2018 मध्ये 48-अब्ज-युरो विलीनीकरणात तयार झालेल्या $85 अब्ज फ्रेंच-इटालियन दिग्गज EssilorLuxottica शी सामना करू शकेल का हा एक मोठा प्रश्न आहे. Warby Parker चे मार्केट कॅप सध्या $3.37 अब्ज आहे, परंतु काही विश्लेषकांना वाटते की ते स्पर्धा करू शकते.

वॉर्बी पार्करने 30 जून 2021 ते 12 महिन्यांत $487 दशलक्ष कमाई केली, जी आधीच्या वर्षाच्या तुलनेत 33% जास्त होती आणि त्या कालावधीत तो EBITDA (व्याज, कर, घसारा आणि कर्जमाफीपूर्वीची कमाई) आधारावर फायदेशीर होता. $27 दशलक्ष, तो $53.2 दशलक्ष निव्वळ तोटा पोस्ट.

EssilorLuxottica चे मॉडेल एक मल्टी-ब्रँड आहे: ते Ray-Ban सारखी स्वतःची लेबले बनवते आणि चॅनेल, Versace आणि Ralph Lauren यासह जगातील काही मोठ्या लक्झरी खेळाडूंसाठी परवान्याअंतर्गत चालते.कंपनीच्या प्रवक्त्याने CNBC ला दिलेल्या ईमेलनुसार ते वर्षाला सुमारे 80 दशलक्ष ते 90 दशलक्ष जोड्या तयार करते आणि 2021 च्या तिसऱ्या तिमाहीत उत्तर अमेरिका, EMEA आणि आशियामध्ये विक्री करून 5.5 अब्ज युरो कमावले.

फ्रेंच-इटालियन कंपनी सनग्लास हट आणि इतर दुकाने देखील चालवते जे तिचे चष्मा विकतात आणि आयमेडसह व्हिजन इन्शुरन्स कंपन्यांचीही मालकी घेते, ज्यामुळे काहींनी टीका केली की ही एक मक्तेदारी आहे.पण रेबेका हारवुड-लिंकन, एक चष्मा उद्योग सल्लागार, बाजाराच्या विविध पैलूंमध्ये कार्य करणे ही "एक अद्भुत संकल्पना आहे."

“त्यांनी अतिशय यशस्वीपणे किरकोळ आउटलेट्स विकत घेतल्या, त्यामुळे सनग्लास हट, लेन्सक्राफ्टर्स, डेव्हिड क्लूलो … नंतर त्यांना त्यांच्या उत्पादनांचे स्वयंचलित वितरण मिळते आणि त्यांना मार्जिनचा फायदा होतो,” तिने फोनद्वारे CNBC ला सांगितले.गेल्या वर्षी, फर्मने डच आयवेअर किरकोळ ग्रँडव्हिजन $8.5 अब्ज डॉलरच्या करारात विकत घेतले.

वॉर्बी पार्कर आपल्या देशांतर्गत बाजारपेठेतून होणारी वाढ पाहत असताना, EssilorLuxottica वृध्द आशियाई लोकसंख्या आणि चष्म्याची गरज असलेल्या लोकांची वाढती संख्या ओळखते — परंतु अद्याप त्यांच्या मालकीचे नाही — चीन आणि लॅटिन अमेरिकेसारख्या देशांमध्ये संधी म्हणून.नवोपक्रमानुसार, प्रवक्त्याने सांगितले की त्यावर लक्ष केंद्रित केले आहेरे-बॅन कथा— त्याचे स्मार्ट चष्मे Facebook सह सहकार्य — आणि स्टेलेस्ट, एक लेन्स ज्यामध्ये मुलांमध्ये अदूरदर्शीपणाची प्रगती कमी करण्याची क्षमता आहे.

Warby Parker स्पर्धा करू शकता?"आम्ही अंतराळातील इतरांबद्दल विचार करण्यात बराच वेळ घालवत नाही आणि थेट-ते-ग्राहक कंपनी म्हणून, काय चांगले काम करत आहे यावर आम्हाला भरपूर अभिप्राय मिळतो," गिलबोआ म्हणाले.“आम्ही येत्या काही वर्षांमध्ये आणि दशकांमध्ये एकूण उद्योगापेक्षा लक्षणीयरीत्या वेगाने वाढण्याची अपेक्षा करतो … आम्ही बाजारातील हिस्सा किंवा श्रेणीतील इतरांपेक्षा मोठा होण्याचा प्रकार विचार करत नाही,” तो पुढे म्हणाला.

मार्क महने, वरिष्ठ व्यवस्थापकीय संचालक आणि विश्लेषकएव्हरकोर, म्हणतात की वॉर्बी पार्करकडे "सभ्य" व्यवसाय मॉडेल आहे (फर्म त्यास "होल्ड" रेटिंग देते), बाजारातील हिस्सा मिळवणे कदाचित एस्सिलोरलक्सोटिकाला स्पर्श करणार नाही.“मजेसाठी हे कसे?[वॉर्बी पार्कर] त्यांचा बाजारातील हिस्सा तिप्पट करू शकतो, आणि मला खात्री नाही की एस्सिलॉरच्या लक्षात येईल.”