NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (la “Società”), un marchio lifestyle diretto al consumatore focalizzato sulla visione per tutti, ha annunciato oggi i risultati finanziari per il quarto trimestre e l'intero anno concluso 31 dicembre 2021.
"Il 2021 è stato un anno fondamentale per Warby Parker e pieno di momenti che rafforzano il nostro impegno nel promuovere la scalabilità e creare impatto", ha affermato il co-fondatore e co-CEO Neil Blumenthal.“Nonostante gli impatti in corso della pandemia, la nostra performance nel 2021 riflette la forza del nostro marchio, la nostra proposta di valore unica e la resilienza del nostro team altamente impegnato mentre continuiamo a fornire una crescita sostenibile a lungo termine.Voltando pagina verso il 2022, non siamo mai stati così stimolati dalle possibilità che abbiamo di fronte”.
“Operiamo in una categoria ampia e in crescita e stiamo emergendo dalla pandemia in una posizione di forza.Nel corso del 2021, la nostra attività è cresciuta in modo significativo, ha ampliato la redditività e ha guadagnato quote di mercato", ha aggiunto il cofondatore e coamministratore delegato Dave Gilboa.“Dall’ampliamento delle nostre offerte di occhiali, contatti ed esami all’apertura di 40 nuovi negozi e all’introduzione di strumenti digitali primi sul mercato, quest’anno non vediamo l’ora di risolvere più problemi, soddisfare più clienti e creare ancora più valore e impatto per i nostri stakeholder .”
Punti salienti del quarto trimestre e dell'intero anno 2021
- I ricavi netti dell’intero anno sono aumentati di 147,1 milioni di dollari, ovvero del 37,4%, raggiungendo i 540,8 milioni di dollari rispetto all’intero anno 2020 e sono aumentati del 46,0% rispetto all’intero anno 2019.
- I ricavi netti del quarto trimestre sono aumentati di 20,1 milioni di dollari, ovvero del 17,8%, a 132,9 milioni di dollari rispetto al quarto trimestre del 2020 e sono aumentati del 41,9% rispetto al quarto trimestre del 2019.
- Aumento dei clienti attivi del 21,5% a 2,20 milioni anno su anno.
- Il ricavo medio per cliente è aumentato del 13,0% anno su anno arrivando a 246 dollari.
- Perdita netta GAAP per l'intero anno pari a 144,3 milioni di dollari.
- EBITDA rettificato per l'intero anno pari a 24,9 milioni di dollari, con un miglioramento del margine EBITDA rettificato di 270 punti base anno su anno al 4,6%.
- Aperti 35 nuovi negozi nel corso dell'anno, chiudendo il 2021 con 161 negozi.
- Raddoppiato il fatturato annuale della nostra offerta di lenti a contatto anno dopo anno.
- Punteggio netto del promotore mantenuto di oltre 80.
- Apertura del secondo laboratorio ottico interno che rafforza la catena di fornitura verticalmente integrata di Warby Parker.
- Raggiunti oltre 10 milioni di paia di occhiali distribuiti attraverso il programma Compra un paio, regala un paio di Warby Parker.
- È diventata la prima società di pubblica utilità a quotarsi in borsa tramite quotazione diretta.
L'azienda di occhiali Warby Parker si trova a un punto di svolta nei suoi 12 anni di storia.
All'azienda è stato attribuito il merito di essere leader nel direct-to-consumer, un modello in cui le aziende eliminano gli intermediari per vendere tramite i propri negozi, ed è stato probabilmente fonte di ispirazione per altre aziende come il produttore di valigie Away e il marchio di scarpe da ginnastica Allbirds. .
Warby Parker si è fatto un nome vendendo occhiali online e sminuendo operatori storici come EssilorLuxottica, produttore di Ray-Ban, offrendo montature con un prezzo iniziale di 95 dollari, lenti incluse.
Dopo aver debuttato sul mercato azionario tramite una quotazione diretta il 29 settembre e aver visto il prezzo delle sue azioni salire quel giorno, Warby Parker si sta ora imbarcando nella tappa successiva del suo viaggio: si sta spostando verso la vendita di servizi e occhiali, co- il fondatore e CEO Dave Gilboa ha detto alla CNBC in un'intervista telefonica.
"Siamo in questo tipo di transizione interessante in cui storicamente siamo stati un'azienda di occhiali e un marchio di occhiali e ora stiamo passando a diventare un'azienda olistica per la cura della vista", ha affermato Gilboa."Dove, oltre ad acquistare occhiali da noi... Ora, un numero crescente di nostri clienti si sottopone anche a visite oculistiche e prescrizioni da noi", ha aggiunto.
I clienti di Warby Parker hanno speso in media 218 dollari ciascuno nel 2020, rispetto ai 188 dollari del 2018, e si prevede che la crescita provenga da persone che acquistano lenti progressive – o multifocali –, esami oculistici e contatti, secondo una presentazione degli investitori del 2021.L’azienda ha affermato che questi “clienti con visione olistica” hanno il potenziale di spendere $ 500 e oltre un anno dopo l’acquisto iniziale, più del doppio dell’importo per un acquirente che acquista solo occhiali.
Gli sbocchi fisici sono un’altra opportunità.Attualmente, Warby Parker ha 160 sedi negli Stati Uniti e in Canada, e Gilboa ha affermato che ha il potenziale per aumentare quel numero a 900, anche se ha detto che ci vorrà del tempo per arrivarci.
Una grande domanda, tuttavia, è se riuscirà ad affrontare EssilorLuxottica, il colosso franco-italiano da 85 miliardi di dollari creato in una fusione da 48 miliardi di euro nel 2018. La capitalizzazione di mercato di Warby Parker è attualmente di 3,37 miliardi di dollari, ma alcuni analisti ritengono che possa competere.
Warby Parker ha realizzato ricavi per 487 milioni di dollari nei 12 mesi fino al 30 giugno 2021, in crescita del 33% rispetto all'anno precedente, e sebbene fosse redditizio su base EBITDA (utili prima di interessi, tasse, svalutazioni e ammortamenti) in quel periodo, realizzando $ 27 milioni, ha registrato una perdita netta di $ 53,2 milioni.
Il modello di EssilorLuxottica è multimarca: produce i propri marchi come Ray-Ban e opera su licenza per alcuni dei più grandi attori del lusso a livello mondiale tra cui Chanel, Versace e Ralph Lauren.Secondo un portavoce dell'azienda in una e-mail alla CNBC, produce circa 80-90 milioni di paia all'anno e ha realizzato entrate per 5,5 miliardi di euro nel terzo trimestre del 2021, vendendo in Nord America, EMEA e Asia.
L'azienda franco-italiana gestisce anche Sunglass Hut e altri negozi che vendono i suoi occhiali, e possiede anche compagnie di assicurazione sulla vista, tra cui EyeMed, portando alcuni a criticare che si tratti di un monopolio.Ma per Rebecca Harwood-Lincoln, consulente del settore dell’occhialeria, operare in diversi aspetti del mercato è “un concetto favoloso”.
"Hanno acquisito con grande successo punti vendita al dettaglio, come Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow... poi ottengono la distribuzione automatica dei loro prodotti e beneficiano dei margini", ha detto al telefono alla CNBC.L’anno scorso, l’azienda ha acquistato il rivenditore olandese di occhiali GrandVision con un accordo da 8,5 miliardi di dollari.
Mentre Warby Parker vede la crescita proveniente dal suo mercato interno, EssilorLuxottica identifica come opportunità una popolazione asiatica che invecchia e un numero crescente di persone che hanno bisogno di occhiali – ma non li possiedono ancora – come in Cina e America Latina.Per quanto riguarda l'innovazione, il portavoce ha detto che l'attenzione è puntata su questoStorie di Ray-Ban– la sua collaborazione sugli occhiali intelligenti con Facebook – e Stellest, una lente che ha il potenziale di rallentare la progressione della miopia nei bambini.
Warby Parker può competere?"Non passiamo molto tempo a pensare agli altri nello spazio e, in quanto azienda diretta al consumatore, riceviamo molti feedback [su] ciò che funziona bene", ha affermato Gilboa."Ci aspettiamo di crescere significativamente più velocemente dell'intero settore negli anni e nei decenni a venire... Non pensiamo davvero in termini di quota di mercato o di diventare più grandi degli altri nella categoria", ha aggiunto.
Mark Mahaney, amministratore delegato senior e analista diEvercore, afferma che mentre Warby Parker ha un modello di business “dignitoso” (l’azienda gli assegna un rating di “hold”), guadagnare quote di mercato potrebbe non toccare EssilorLuxottica.“Che ne dici di questo per divertimento?[Warby Parker] potrebbe triplicare la propria quota di mercato e non sono sicuro che Essilor se ne accorgerebbe”.
Orario di pubblicazione: 25 marzo 2022