NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE : WRBY) (la « Société »), une marque de style de vie s'adressant directement aux consommateurs et axée sur une vision pour tous, a annoncé aujourd'hui ses résultats financiers pour le quatrième trimestre et l'exercice complet terminé. 31 décembre 2021.
« 2021 a été une année marquante pour Warby Parker, et remplie de moments qui renforcent notre engagement à accroître notre échelle et à créer un impact », a déclaré le co-fondateur et co-PDG Neil Blumenthal.« Malgré les impacts persistants de la pandémie, notre performance en 2021 reflète la force de notre marque, notre proposition de valeur unique et la résilience de notre équipe très engagée alors que nous continuons à générer une croissance durable à long terme.Alors que nous tournons la page vers 2022, nous n’avons jamais été aussi motivés par les possibilités qui s’offrent à nous.
« Nous opérons dans une catégorie vaste et en pleine croissance et sortons de la pandémie en position de force.En 2021, notre entreprise a connu une croissance significative, augmenté sa rentabilité et gagné des parts de marché », a ajouté le co-fondateur et co-PDG Dave Gilboa.« De l'élargissement de nos offres de lunettes, de lentilles et d'examens à l'ouverture de 40 nouveaux magasins et à l'introduction des premiers outils numériques sur le marché, nous sommes impatients cette année de résoudre davantage de problèmes, de satisfaire davantage de clients et de créer encore plus de valeur et d'impact pour nos parties prenantes. .»
Faits saillants du quatrième trimestre et de l’exercice 2021
- Le chiffre d'affaires net de l'exercice complet a augmenté de 147,1 millions de dollars, ou 37,4 %, pour atteindre 540,8 millions de dollars par rapport à l'exercice complet 2020 et a augmenté de 46,0 % par rapport à l'exercice 2019.
- Le chiffre d'affaires net du quatrième trimestre a augmenté de 20,1 millions de dollars, ou 17,8 %, pour atteindre 132,9 millions de dollars par rapport au quatrième trimestre 2020 et a augmenté de 41,9 % par rapport au quatrième trimestre 2019.
- Augmentation du nombre de clients actifs de 21,5 % à 2,20 millions d'une année sur l'autre.
- Le revenu moyen par client a augmenté de 13,0 % d'une année sur l'autre pour atteindre 246 $.
- Perte nette GAAP pour l’ensemble de l’année de 144,3 millions de dollars.
- BAIIA ajusté pour l'exercice complet de 24,9 millions de dollars, avec une amélioration de la marge du BAIIA ajusté de 270 points de base d'une année sur l'autre à 4,6 %.
- Ouverture de 35 nouveaux magasins au cours de l'année, terminant 2021 avec 161 magasins.
- Doublement du chiffre d'affaires annuel de notre offre de lentilles de contact d'une année sur l'autre.
- Maintien d'un score de promoteur net de 80+.
- Ouverture d'un deuxième laboratoire d'optique interne renforçant la chaîne d'approvisionnement verticalement intégrée de Warby Parker.
- A atteint plus de 10 millions de paires de lunettes distribuées via le programme Achetez une paire, donnez une paire de Warby Parker.
- Devenue la première société d'utilité publique à être introduite en bourse par le biais d'une cotation directe.
La société de lunettes Warby Parker se trouve à un point d’inflexion au cours de ses 12 années d’histoire.
L'entreprise a été reconnue comme un leader dans la vente directe au consommateur, un modèle dans lequel les entreprises suppriment les intermédiaires pour vendre via leurs propres magasins, et elle a sans doute été une source d'inspiration pour d'autres entreprises telles que le fabricant de bagages Away et la marque de baskets Allbirds. .
Warby Parker s'est fait un nom en vendant des lunettes en ligne et en sous-cotant des concurrents historiques tels que le fabricant de Ray-Ban EssilorLuxottica en proposant des montures à un prix de départ de 95 $, verres compris.
Après avoir fait ses débuts en Bourse via une cotation directe le 29 septembre et vu son cours s'envoler ce jour-là, Warby Parker se lance aujourd'hui dans la prochaine étape de son parcours : elle s'oriente vers la vente de services ainsi que de lunettes, co- a déclaré le fondateur et PDG Dave Gilboa à CNBC lors d'un entretien téléphonique.
"Nous sommes dans ce genre de transition intéressante où, historiquement, nous étions une entreprise et une marque de lunettes et maintenant, nous sommes en train de devenir une entreprise de soins de la vue holistique", a déclaré Gilboa."En plus d'acheter des lunettes chez nous... Désormais, un nombre croissant de nos clients passent également leur examen de la vue et leurs ordonnances chez nous", a-t-il ajouté.
Les clients de Warby Parker ont dépensé en moyenne 218 $ chacun en 2020, contre 188 $ en 2018, et l'entreprise s'attend à ce que la croissance provienne des personnes qui achètent des lentilles progressives ou multifocales, des examens de la vue et des lentilles de contact, selon une présentation aux investisseurs de 2021.La société a déclaré que ces « clients ayant une vision holistique » ont le potentiel de dépenser 500 $ et plus un an après leur achat initial, soit plus du double du montant pour un acheteur de lunettes uniquement.
Les points de vente physiques constituent une autre opportunité.Actuellement, Warby Parker possède 160 sites aux États-Unis et au Canada, et Gilboa a déclaré qu'il avait le potentiel d'augmenter ce nombre à 900, même s'il a ajouté qu'il lui faudrait un certain temps pour y parvenir.
Une grande question, cependant, est de savoir si elle peut rivaliser avec EssilorLuxottica, le géant franco-italien de 85 milliards de dollars créé lors d'une fusion de 48 milliards d'euros en 2018. La capitalisation boursière de Warby Parker est actuellement de 3,37 milliards de dollars, mais certains analystes pensent qu'elle peut rivaliser.
Warby Parker a réalisé un chiffre d'affaires de 487 millions de dollars au cours des 12 mois clos le 30 juin 2021, en hausse de 33 % par rapport à l'année précédente, et bien qu'il ait été rentable sur la base de l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) sur cette période, ce qui en fait 27 millions de dollars, elle a enregistré une perte nette de 53,2 millions de dollars.
Le modèle d'EssilorLuxottica est multimarque : elle fabrique ses propres marques comme Ray-Ban et opère sous licence pour certains des plus grands acteurs mondiaux du luxe, dont Chanel, Versace et Ralph Lauren.Elle produit environ 80 à 90 millions de paires par an selon un porte-parole de l'entreprise dans un courrier électronique adressé à CNBC, et a réalisé un chiffre d'affaires de 5,5 milliards d'euros au troisième trimestre 2021, en vendant en Amérique du Nord, dans la région EMEA et en Asie.
La société franco-italienne gère également Sunglass Hut et d'autres magasins qui vendent ses lunettes, et possède également des compagnies d'assurance visuelle, dont EyeMed, ce qui a suscité des critiques selon lesquelles il s'agit d'un monopole.Mais pour Rebecca Harwood-Lincoln, consultante dans l’industrie de la lunetterie, opérer sur différents aspects du marché est « un concept fabuleux ».
"Ils ont racheté avec beaucoup de succès des points de vente, comme Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… ils bénéficient ensuite d'une distribution automatique de leurs produits et bénéficient des marges", a-t-elle déclaré par téléphone à CNBC.L’année dernière, la société a racheté le détaillant de lunettes néerlandais GrandVision pour un montant de 8,5 milliards de dollars.
Alors que Warby Parker voit la croissance venir de son marché intérieur, EssilorLuxottica identifie le vieillissement de la population asiatique et le nombre croissant de personnes qui ont besoin de lunettes – mais n'en possèdent pas encore – comme en Chine et en Amérique latine, comme des opportunités.En termes d'innovation, le porte-parole a déclaré qu'elle se concentrait surHistoires Ray-Ban— sa collaboration sur les lunettes intelligentes avec Facebook — et Stellest, une lentille qui a le potentiel de ralentir la progression de la myopie chez les enfants.
Warby Parker peut-il rivaliser ?"Nous ne passons pas beaucoup de temps à penser aux autres dans le secteur et, en tant qu'entreprise s'adressant directement aux consommateurs, nous recevons beaucoup de commentaires sur ce qui fonctionne bien", a déclaré Gilboa."Nous prévoyons une croissance beaucoup plus rapide que l'ensemble du secteur au cours des années et des décennies à venir… Nous ne pensons pas vraiment en termes de part de marché ou de croissance par rapport aux autres dans la catégorie", a-t-il ajouté.
Mark Mahaney, directeur général principal et analyste chezEvercore, affirme que même si Warby Parker a un modèle économique « décent » (la société lui attribue la note « conserver »), gagner des parts de marché pourrait ne pas toucher EssilorLuxottica.« Et si c'était pour s'amuser ?[Warby Parker] pourrait tripler sa part de marché, et je ne suis pas sûr qu'Essilor s'en rendrait compte. »
Heure de publication : 25 mars 2022