NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) („Compania”), o marcă de stil de viață direct către consumatori, axată pe viziunea pentru toți, a anunțat astăzi rezultatele financiare pentru al patrulea trimestru și pentru întregul an încheiat 31 decembrie 2021.
„2021 a fost un an de hotar pentru Warby Parker și unul plin de momente care ne întăresc angajamentul de a conduce la scară și de a crea impact”, a declarat cofondatorul și co-CEO Neil Blumenthal.„În ciuda impactului permanent al pandemiei, performanța noastră din 2021 reflectă puterea mărcii noastre, propunerea noastră unică de valoare și rezistența echipei noastre foarte implicate, pe măsură ce continuăm să oferim o creștere durabilă pe termen lung.Pe măsură ce întoarcem pagina către 2022, nu am fost niciodată mai energici de posibilitățile din fața noastră.”
„Operăm într-o categorie mare și în creștere și ieșim din pandemie într-o poziție de forță.În 2021, afacerea noastră a crescut semnificativ, și-a extins profitabilitatea și a câștigat cote de cote”, a adăugat Cofondatorul și Co-CEO Dave Gilboa.„De la extinderea ofertelor de ochelari, contacte și examene până la deschiderea a 40 de magazine noi și introducerea instrumentelor digitale de pe piață, anul acesta așteptăm cu nerăbdare să rezolvăm mai multe probleme, să încântăm mai mulți clienți și să creăm și mai multă valoare și impact pentru părțile interesate. .”
Repere ale trimestrului IV și ale întregului an 2021
- Venitul net pe întregul an a crescut cu 147,1 milioane USD, sau 37,4%, la 540,8 milioane USD comparativ cu întregul an 2020 și a crescut cu 46,0% în comparație cu anul 2019.
- Venitul net din al patrulea trimestru a crescut cu 20,1 milioane de dolari, sau 17,8%, la 132,9 milioane de dolari, comparativ cu trimestrul al patrulea din 2020 și a crescut cu 41,9% comparativ cu trimestrul al patrulea din 2019.
- Clienții activi au crescut cu 21,5% la 2,20 milioane de la an la an.
- Venitul mediu per client a crescut cu 13,0% de la an la an, la 246 USD.
- Pierdere netă GAAP pe întregul an de 144,3 milioane USD.
- EBITDA ajustat pe întregul an de 24,9 milioane USD, cu o îmbunătățire a marjei EBITDA ajustată de 270 de puncte de bază de la an la 4,6%.
- S-au deschis 35 de magazine noi în cursul anului, încheind 2021 cu 161 de magazine.
- Venitul anual al ofertei noastre de lentile de contact a dublat de la an la an.
- A menținut 80+ Scor net de promovare.
- S-a deschis al doilea laborator de optică intern care întărește lanțul de aprovizionare integrat vertical al lui Warby Parker.
- A ajuns la peste 10 milioane de perechi de ochelari distribuite prin programul Buy a Pair, Give a Pair de la Warby Parker.
- A devenit prima corporație de utilitate publică care a devenit publică printr-o listă directă.
Compania de ochelari Warby Parker se află într-un punct de inflexiune în istoria sa de 12 ani.
Compania a fost creditată a fi lider în direcția consumatorilor, un model în care companiile renunță la intermediari pentru a vinde prin propriile magazine și, fără îndoială, a fost o inspirație pentru alte companii, cum ar fi producătorul de bagaje Away și marca de pantofi sport Allbirds. .
Warby Parker și-a făcut un nume vânzând ochelari online și subcotând agenți tradiționali precum producătorul Ray-Ban EssilorLuxottica, oferind rame cu un preț de pornire de 95 USD - inclusiv lentile.
După ce a debutat pe piața de valori printr-o listare directă pe 29 septembrie și văzând prețul acțiunilor crescând în acea zi, Warby Parker pornește acum în următoarea etapă a călătoriei sale: se îndreaptă spre vânzarea de servicii, precum și de ochelari, co- fondatorul și CEO-ul Dave Gilboa a declarat pentru CNBC într-un interviu telefonic.
„Ne aflăm la acest tip de tranziție interesantă, în care, în trecut, am fost o companie de ochelari și o marcă de ochelari de vedere, iar acum trecem pentru a deveni o companie holistică de îngrijire a vederii”, a spus Gilboa.„Unde, pe lângă cumpărarea de ochelari de la noi… Acum, un număr tot mai mare de clienți ai noștri primesc și examenul oftalmologic și rețetele de la noi”, a adăugat el.
Clienții Warby Parker au cheltuit în medie 218 de dolari fiecare în 2020, față de 188 de dolari în 2018, și se așteaptă ca creșterea să vină de la oameni care cumpără lentile progresive sau multifocale, examene oftalmologice și lentile de contact, conform unei prezentări pentru investitori din 2021.Compania a spus că acești „clienți cu viziune holistică” au potențialul de a cheltui 500 de dolari și mai mult la un an de la achiziția lor inițială, mai mult decât dublul sumei pentru un cumpărător doar cu ochelari.
Prizele fizice sunt o altă oportunitate.În prezent, Warby Parker are 160 de locații în SUA și Canada, iar Gilboa a spus că are potențialul de a crește acest număr la 900, deși a spus că va dura ceva timp pentru a ajunge acolo.
O mare întrebare este, însă, dacă poate prelua EssilorLuxottica, gigantul franco-italian de 85 de miliarde de dolari creat în urma unei fuziuni de 48 de miliarde de euro în 2018. Valoarea de piață a lui Warby Parker este în prezent de 3,37 miliarde de dolari, dar unii analiști cred că poate concura.
Warby Parker a realizat venituri de 487 milioane USD în cele 12 luni până la 30 iunie 2021, în creștere cu 33% față de anul anterior și, deși a fost profitabil pe baza EBITDA (câștigurile înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare) în acea perioadă, făcând 27 de milioane de dolari, a înregistrat o pierdere netă de 53,2 milioane de dolari.
Modelul EssilorLuxottica este unul multibrand: produce propriile etichete precum Ray-Ban și operează sub licență pentru unii dintre cei mai mari jucători de lux din lume, inclusiv Chanel, Versace și Ralph Lauren.Produce între 80 și 90 de milioane de perechi pe an, potrivit unui purtător de cuvânt al companiei într-un e-mail către CNBC, și a realizat venituri de 5,5 miliarde de euro în al treilea trimestru al anului 2021, vânzându-se în America de Nord, EMEA și Asia.
Compania franco-italiană conduce, de asemenea, Sunglass Hut și alte magazine care își vând ochelari și deține și companii de asigurări de vedere, inclusiv EyeMed, ceea ce duce la criticile unora că este un monopol.Dar pentru Rebecca Harwood-Lincoln, un consultant în industria ochelarilor, operarea în diferite aspecte ale pieței este „un concept fabulos”.
„Au cumpărat cu mare succes puncte de vânzare cu amănuntul, așa că oameni precum Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… apoi obțin distribuția automată a produselor lor și beneficiază de marje”, a spus ea la CNBC la telefon.Anul trecut, firma a cumpărat olandeză GrandVision cu o tranzacție de 8,5 miliarde de dolari.
În timp ce Warby Parker vede creșterea venită de pe piața sa internă, EssilorLuxottica identifică o populație asiatică îmbătrânită și un număr tot mai mare de oameni care au nevoie de ochelari – dar nu îi dețin încă – în China și America Latină, ca oportunități.În ceea ce privește inovația, purtătorul de cuvânt a spus că se concentrează asupraPovești Ray-Ban— colaborarea cu Facebook pentru ochelari inteligenți — și Stellest, o lentilă care are potențialul de a încetini progresia miopie la copii.
Poate Warby Parker să concureze?„Nu petrecem mult timp gândindu-ne la ceilalți din spațiu și, ca companie direct-to-consumer, primim o mulțime de feedback [cu] ceea ce funcționează bine”, a spus Gilboa.„Ne așteptăm să creștem semnificativ mai rapid decât industria generală în anii și deceniile următoare... Nu ne gândim cu adevărat în ceea ce privește cota de piață sau cum să devenim mai mari decât ceilalți din categorie”, a adăugat el.
Mark Mahaney, director executiv senior și analist laEvercore, spune în timp ce Warby Parker are un model de afaceri „decent” (firma îi acordă un rating „hold”), câștigarea cotei de piață ar putea să nu atingă EssilorLuxottica.„Ce zici de asta pentru distracție?[Warby Parker] și-ar putea tripla cota de piață și nu sunt sigur că Essilor chiar ar observa.”
Ora postării: 25-mar-2022