واربی ​​پارکر در مقابل غول عینک EssilorLuxottica قرار خواهد گرفت

نیویورک – (سیم تجاری) – Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) ("شرکت")، یک نام تجاری سبک زندگی مستقیم به مصرف کننده با تمرکز بر چشم انداز برای همه، امروز نتایج مالی سه ماهه چهارم و سال تمام پایانی را اعلام کرد. 31 دسامبر 2021.

نیل بلومنتال، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت، گفت: «2021 سال نقطه عطفی برای واربی ​​پارکر بود و سالی پر از لحظاتی بود که تعهد ما را به مقیاس رانندگی و ایجاد تأثیر تقویت می‌کرد.«علیرغم تأثیرات مداوم همه‌گیری، عملکرد سال 2021 ما نشان‌دهنده قدرت نام تجاری ما، ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد ما و انعطاف‌پذیری تیم بسیار متعهد ما است، زیرا ما همچنان به ارائه رشد پایدار بلندمدت ادامه می‌دهیم.همانطور که به سال 2022 ورق می زنیم، هرگز از امکاناتی که در مقابل خود داریم انرژی بیشتری دریافت نکرده ایم.

ما در یک دسته بزرگ و رو به رشد فعالیت می کنیم و در موقعیتی قدرتمند از همه گیر خارج می شویم.در طول سال 2021، کسب و کار ما به طور قابل توجهی رشد کرد، سودآوری را گسترش داد و سهمی به دست آورد."از گسترش عینک‌ها، مخاطبین و پیشنهادات امتحانی تا افتتاح 40 فروشگاه جدید و معرفی ابزارهای دیجیتالی اولین به بازار، امسال ما مشتاقانه منتظر حل مشکلات بیشتر، خوشحال کردن مشتریان بیشتر و ایجاد ارزش و تأثیر بیشتر برای ذینفعان خود هستیم. "

نکات مهم سه ماهه چهارم و سال کامل 2021

• درآمد خالص کل سال 147.1 میلیون دلار یا 37.4 درصد نسبت به سال 2020 به 540.8 میلیون دلار رسید و نسبت به سال کامل 2019 46.0 درصد افزایش یافت.
• درآمد خالص سه ماهه چهارم با 20.1 میلیون دلار یا 17.8 درصد افزایش نسبت به سه ماهه چهارم سال 2020 به 132.9 میلیون دلار رسید و نسبت به سه ماهه چهارم سال 2019 41.9 درصد افزایش یافت.
• افزایش مشتریان فعال 21.5٪ به 2.20 میلیون سال نسبت به سال.
• میانگین درآمد هر مشتری نسبت به سال گذشته 13 درصد افزایش یافته و به 246 دلار رسیده است.
• زیان خالص GAAP کل سال 144.3 میلیون دلار.
• EBITDA کل سال تعدیل شد 24.9 میلیون دلار، با بهبود حاشیه EBITDA تعدیل شده 270 واحد پایه در سال نسبت به سال به 4.6%.
• 35 فروشگاه جدید در طول سال افتتاح کرد که در پایان سال 2021 با 161 فروشگاه به پایان رسید.
• درآمد سالانه لنزهای تماسی ما سالانه دو برابر شده است.
• امتیاز خالص تبلیغ کننده 80+ حفظ شد.
• دومین آزمایشگاه نوری داخلی افتتاح شد که زنجیره تامین یکپارچه عمودی Warby Parker را تقویت کرد.
• به بیش از 10 میلیون جفت عینک رسید که از طریق برنامه خرید یک جفت، یک جفت واربی ​​پارکر توزیع شده است.
• تبدیل به اولین شرکت عام المنفعه ای شد که از طریق یک لیست مستقیم سهام را عمومی کرد.

شرکت عینک سازی Warby Parker در یک نقطه عطف در تاریخ 12 ساله خود قرار دارد.

این شرکت به عنوان یک رهبر در ارتباط مستقیم با مصرف کننده شناخته شده است، مدلی که در آن کسب و کارها واسطه ها را برای فروش از طریق فروشگاه های خود حذف می کنند، و مسلماً الهام بخش شرکت های دیگری مانند چمدان ساز Away و برند کفش ورزشی Allbirds بوده است. .

واربی ​​پارکر با فروش آنلاین عینک و پایین آوردن شرکت‌های فعلی مانند EssilorLuxottica سازنده Ray-Ban با ارائه قاب‌هایی با قیمت پایه 95 دلار - از جمله لنزها - نام خود را به دست آورد.

واربی ​​پارکر که از طریق عرضه مستقیم در 29 سپتامبر در بازار سهام شروع به کار کرد، و با مشاهده قیمت سهام خود در آن روز افزایش یافت، اکنون مرحله بعدی سفر خود را آغاز می کند: به سمت فروش خدمات و همچنین فروش عینک، و همکاری مشترک. بنیانگذار و مدیرعامل دیو گیلبوآ در یک مصاحبه تلفنی به CNBC گفت.

گیلبوآ گفت: "ما در این نوع گذار جالب قرار داریم که در طول تاریخ یک شرکت عینک و برند عینک بوده ایم و اکنون در حال تبدیل شدن به یک شرکت مراقبت از بینایی جامع هستیم."وی افزود: "جایی که علاوه بر خرید عینک از ما... اکنون تعداد فزاینده ای از مشتریان ما نیز معاینه چشم و نسخه های خود را از ما دریافت می کنند."

مشتریان Warby Parker در سال 2020 به طور متوسط ​​218 دلار خرج کردند که نسبت به 188 دلار در سال 2018 افزایش یافته است، و انتظار می رود که رشد از سوی افرادی حاصل شود که به ازای هر ارائه سرمایه گذار در سال 2021، لنزهای مترقی یا چند کانونی، معاینه چشم و مخاطبین خریداری می کنند.این شرکت گفت که این «مشتریان بینش جامع» پتانسیل این را دارند که 500 دلار به بالا یک سال پس از خرید اولیه خود خرج کنند، که بیش از دو برابر این مبلغ برای خریدارانی که فقط عینک دارند، می باشد.

خروجی های فیزیکی فرصت دیگری است.در حال حاضر، Warby Parker دارای 160 مکان در ایالات متحده و کانادا است، و گیلبوآ گفت که این پتانسیل را دارد که این تعداد را به 900 برساند، اگرچه او گفت که رسیدن به آنجا مدتی طول خواهد کشید.

با این حال، یک سوال بزرگ این است که آیا می تواند EssilorLuxottica، غول 85 میلیارد دلاری فرانسوی-ایتالیایی را که در ادغام 48 میلیارد یورویی در سال 2018 ایجاد شد، بپذیرد. ارزش بازار Warby Parker در حال حاضر 3.37 میلیارد دلار است، اما برخی تحلیلگران فکر می کنند که می تواند رقابت کند.

واربی ​​پارکر در 12 ماهه منتهی به 30 ژوئن 2021 درآمدی معادل 487 میلیون دلار داشت که نسبت به سال قبل 33 درصد رشد داشت و در حالی که بر مبنای EBITDA (درآمد قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک) در آن دوره سودآور بود. 27 میلیون دلار، ضرر خالص 53.2 میلیون دلاری را ثبت کرد.

مدل EssilorLuxottica یک مدل چند برند است: لیبل‌های مخصوص به خود مانند Ray-Ban را تولید می‌کند و تحت مجوز برخی از بزرگترین بازیکنان لوکس جهان از جمله Chanel، Versace و Ralph Lauren فعالیت می‌کند.طبق گفته سخنگوی شرکت در ایمیلی به CNBC، سالانه حدود 80 تا 90 میلیون جفت جفت تولید می‌کند و در سه ماهه سوم سال 2021، 5.5 میلیارد یورو درآمد داشته و در آمریکای شمالی، EMEA و آسیا به فروش می‌رسد.

این شرکت فرانسوی-ایتالیایی همچنین Sunglass Hut و فروشگاه‌های دیگری را که عینک‌هایش را می‌فروشند، اداره می‌کند، و همچنین مالک شرکت‌های بیمه بینایی، از جمله EyeMed است که منجر به انتقاد برخی مبنی بر انحصار بودن آن شد.اما برای ربکا هاروود-لینکلن، مشاور صنعت عینک، فعالیت در جنبه های مختلف بازار "مفهومی شگفت انگیز" است.

او در تماس تلفنی به CNBC گفت: «آنها با موفقیت فروشگاه‌های خرده‌فروشی را خریدند، بنابراین افرادی مانند Sunglass Hut، Lenscrafters، David Clulow… سپس به طور خودکار محصولات خود را توزیع می‌کنند و از حاشیه سود می‌برند».سال گذشته، این شرکت خرده فروشی عینک هلندی GrandVision را در قراردادی 8.5 میلیارد دلاری خریداری کرد.

در حالی که Warby Parker رشد را از بازار داخلی خود می بیند، EssilorLuxottica جمعیت مسن آسیایی و تعداد فزاینده ای از افرادی را که نیاز به عینک دارند - اما هنوز آنها را ندارند - در چین و آمریکای لاتین به عنوان فرصت شناسایی می کند.از نظر نوآوری، سخنگوی گفت که بر روی آن متمرکز شده استداستان های ری بن- همکاری عینک هوشمندش با فیس بوک - و Stellest، عدسی که پتانسیل کند کردن پیشرفت کوته بینی را در کودکان دارد.

آیا واربی ​​پارکر می تواند رقابت کند؟گیلبوآ گفت: «ما زمان زیادی را صرف فکر کردن به دیگران در این فضا نمی‌کنیم و به‌عنوان یک شرکت مستقیم به مصرف‌کننده، بازخورد زیادی [درباره] آنچه به خوبی کار می‌کند، دریافت می‌کنیم».او افزود: «ما انتظار داریم در سال‌ها و دهه‌های آینده به طور قابل توجهی سریع‌تر از صنعت کلی رشد کنیم... ما واقعاً از نظر سهم بازار یا بزرگ‌تر شدن از سایرین در این رده فکر نمی‌کنیم».

مارک ماهانی، مدیر عامل و تحلیلگر ارشد درEvercoreمی‌گوید در حالی که واربی ​​پارکر مدل کسب‌وکار «مناسب» دارد (شرکت به آن رتبه «حفظ» می‌دهد)، کسب سهم بازار ممکن است به EssilorLuxottica دست نزند.برای سرگرمی چطور؟[واربی ​​پارکر] می‌تواند سهم بازار خود را سه برابر کند و من مطمئن نیستم که Essilor حتی متوجه شود.