NOWY JORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) („Spółka”), skierowana bezpośrednio do konsumentów marka lifestylowa, skupiająca się na wizji dla wszystkich, ogłosiła dzisiaj wyniki finansowe za czwarty kwartał i cały rok zakończony 31 grudnia 2021 r.
„Rok 2021 był kamieniem milowym dla Warby Parker i rokiem pełnym momentów, które wzmacniają nasze zaangażowanie w zwiększanie skali i wywieranie wpływu” – powiedział współzałożyciel i dyrektor generalny Neil Blumenthal.„Pomimo ciągłych skutków pandemii nasze wyniki w 2021 r. odzwierciedlają siłę naszej marki, naszą wyjątkową propozycję wartości i odporność naszego wysoce zaangażowanego zespołu w dalszym zapewnianiu długoterminowego, zrównoważonego wzrostu.Przewracając stronę do roku 2022, nigdy wcześniej nie czuliśmy się tak pobudzeni, widząc możliwości, jakie przed nami stoją”.
„Działamy w dużej i rosnącej kategorii i wychodzimy z pandemii w pozycji siły.W 2021 r. nasza działalność znacznie się rozwinęła, wzrosła rentowność i zyskała udziały” – dodał współzałożyciel i współdyrektor generalny Dave Gilboa.„Od poszerzenia naszych okularów, kontaktów i ofert egzaminacyjnych po otwarcie 40 nowych sklepów i wprowadzenie pierwszych na rynku narzędzi cyfrowych – w tym roku nie możemy się doczekać rozwiązania większej liczby problemów, zachwytu większej liczby klientów oraz stworzenia jeszcze większej wartości i wpływu dla naszych interesariuszy .”
Najważniejsze informacje za czwarty kwartał i cały rok 2021
- Przychody netto za cały rok wzrosły o 147,1 mln USD, czyli o 37,4%, do 540,8 mln USD w porównaniu z całym rokiem 2020 i wzrosły o 46,0% w porównaniu z całym rokiem 2019.
- Przychody netto za czwarty kwartał wzrosły o 20,1 mln USD, czyli o 17,8%, do 132,9 mln USD w porównaniu z czwartym kwartałem 2020 r. i wzrosły o 41,9% w porównaniu z czwartym kwartałem 2019 r.
- Wzrost liczby aktywnych klientów o 21,5% do 2,20 miliona rok do roku.
- Średni przychód na klienta wzrósł o 13,0% rok do roku, do 246 USD.
- Strata netto za cały rok, zgodna z zasadami rachunkowości GAAP, wyniosła 144,3 mln USD.
- Skorygowana EBITDA za cały rok wyniosła 24,9 mln USD, przy poprawie skorygowanej marży EBITDA o 270 punktów bazowych rok do roku, do 4,6%.
- W ciągu roku otworzył 35 nowych sklepów, kończąc rok 2021 ze 161 sklepami.
- Podwojone całoroczne przychody z naszej oferty soczewek kontaktowych rok po roku.
- Utrzymany wynik Net Promoter Score na poziomie 80+.
- Otwarcie drugiego wewnętrznego laboratorium optycznego wzmacniającego pionowo zintegrowany łańcuch dostaw Warby Parker.
- Dotarliśmy do ponad 10 milionów par okularów rozdystrybuowanych w ramach programu „Kup parę, podaruj parę” firmy Warby Parker.
- Zostaliśmy pierwszą spółką pożytku publicznego, która weszła na giełdę w drodze bezpośredniego notowania.
Firma produkująca okulary Warby Parker znajduje się w punkcie zwrotnym w swojej 12-letniej historii.
Firmę uznano za lidera w zakresie sprzedaży bezpośredniej do konsumenta – modelu, w którym firmy wycinają pośredników, aby sprzedawać za pośrednictwem własnych sklepów, i prawdopodobnie stało się inspiracją dla innych firm, takich jak producent bagażu Away i marka tenisówek Allbirds .
Warby Parker zyskał sławę, sprzedając okulary w Internecie i podcinając ceny istniejących na rynku producentów, takich jak producent Ray-Ban EssilorLuxottica, oferując oprawki od 95 dolarów – łącznie z soczewkami.
Po debiucie na giełdzie w drodze bezpośredniego notowania 29 września i odnotowaniu gwałtownego wzrostu cen akcji tego dnia, Warby Parker rozpoczyna teraz kolejny etap swojej podróży: przesuwa się w stronę sprzedaży usług, a także okularów, współpracy założyciel i dyrektor generalny Dave Gilboa powiedział CNBC w wywiadzie telefonicznym.
„Jesteśmy na etapie interesującej zmiany, podczas której w przeszłości byliśmy producentem okularów i marką okularów, a teraz zmieniamy się w firmę zajmującą się holistyczną pielęgnacją wzroku” – powiedział Gilboa.„Gdzie oprócz zakupu u nas okularów… Obecnie coraz większa liczba naszych klientów zamawia u nas również badanie wzroku i receptę” – dodał.
Klienci Warby Parker wydali średnio 218 dolarów każdy w 2020 roku, w porównaniu z 188 dolarów w 2018 roku, a firma oczekuje, że wzrost będzie wynikać z osób, które kupują soczewki progresywne – lub wieloogniskowe, badania wzroku i soczewki kontaktowe, zgodnie z prezentacją inwestorską w 2021 roku.Firma stwierdziła, że ci „klienci z holistycznym widzeniem” mogą wydać 500 dolarów i więcej w rok po pierwszym zakupie, czyli ponad dwukrotnie więcej niż w przypadku osoby kupującej tylko okulary.
Kolejną możliwością są placówki fizyczne.Obecnie Warby Parker ma 160 lokalizacji w USA i Kanadzie, a Gilboa stwierdził, że ma potencjał zwiększenia tej liczby do 900, chociaż dotarcie do niej zajmie trochę czasu.
Duże pytanie brzmi jednak, czy uda jej się pokonać EssilorLuxottica, francusko-włoskiego giganta o wartości 85 miliardów dolarów, powstałego w wyniku fuzji za 48 miliardów euro w 2018 roku. Kapitalizacja rynkowa Warby Parker wynosi obecnie 3,37 miliarda dolarów, ale niektórzy analitycy uważają, że może konkurować.
Warby Parker osiągnął przychody w wysokości 487 mln USD w okresie 12 miesięcy kończących się 30 czerwca 2021 r., co oznacza wzrost o 33% w porównaniu z rokiem poprzednim i chociaż w tym okresie wykazywał rentowność na podstawie EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją), co czyni 27 mln dolarów, zanotowała stratę netto w wysokości 53,2 mln dolarów.
Model EssilorLuxottica jest modelem wielomarkowym: produkuje własne marki, takie jak Ray-Ban i działa na licencji kilku największych światowych graczy luksusowych, w tym Chanel, Versace i Ralph Lauren.Według rzecznika firmy w e-mailu do CNBC produkuje ona od 80 do 90 milionów par rocznie, a w trzecim kwartale 2021 r. osiągnęła przychody w wysokości 5,5 miliarda euro, sprzedając w Ameryce Północnej, regionie EMEA i Azji.
Francusko-włoska firma prowadzi także Sunglass Hut i inne sklepy sprzedające jej okulary, a także jest właścicielem firm oferujących ubezpieczenia narządu wzroku, w tym EyeMed, co przez niektórych krytykuje ją jako monopolistę.Jednak dla Rebeki Harwood-Lincoln, konsultantki branży okularowej, działanie w różnych aspektach rynku to „fantastyczna koncepcja”.
„Z dużym powodzeniem wykupili sklepy detaliczne, więc takie firmy jak Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… uzyskują wtedy automatyczną dystrybucję swoich produktów i korzystają z marż” – powiedziała CNBC przez telefon.W zeszłym roku firma kupiła holenderską hurtownię okularów GrandVision za 8,5 miliarda dolarów.
Podczas gdy Warby Parker widzi wzrost wynikający z rynku krajowego, EssilorLuxottica postrzega jako szansę starzejącą się populację Azji i rosnącą liczbę osób, które potrzebują okularów, ale jeszcze ich nie posiadają, w takich krajach jak Chiny i Ameryka Łacińska.Rzecznik powiedział, że skupia się na innowacjachHistorie Ray-Bana— współpraca inteligentnych okularów z Facebookiem — oraz Stellest, soczewka, która może spowolnić postęp krótkowzroczności u dzieci.
Czy Warby Parker może konkurować?„Nie spędzamy dużo czasu na myśleniu o innych w tej branży, a jako firma skierowana bezpośrednio do konsumentów otrzymujemy wiele informacji zwrotnych na temat tego, co się sprawdza” – powiedział Gilboa.„Spodziewamy się, że w nadchodzących latach i dziesięcioleciach będziemy się rozwijać znacznie szybciej niż cała branża… Tak naprawdę nie myślimy o udziale w rynku ani o tym, czy staniemy się więksi od innych w tej kategorii” – dodał.
Mark Mahaney, starszy dyrektor zarządzający i analityk w firmieEvercore, twierdzi, że chociaż Warby Parker ma „przyzwoity” model biznesowy (firma przyznaje mu rekomendację „trzymaj”), zwiększenie udziału w rynku może nie wpłynąć na EssilorLuxottica.„Co powiesz na to dla zabawy?[Warby Parker] mógłby potroić swój udział w rynku i nie jestem pewien, czy Essilor w ogóle by to zauważył.”
Czas publikacji: 25 marca 2022 r