뉴욕-(Business Wire / 뉴스와이어) - 모두를 위한 비전에 초점을 맞춘 소비자 직접 판매 라이프스타일 브랜드 워비 파커(Warby Parker Inc., 뉴욕증권거래소: WRBY)(이하 “회사”)가 오늘 4분기 및 연말 연간 재무 결과를 발표했다. 2021년 12월 31일.
공동 창립자이자 공동 CEO인 Neil Blumenthal은 “2021년은 Warby Parker에게 획기적인 해였으며 규모를 확대하고 영향력을 창출하려는 우리의 약속을 강화하는 순간들로 가득 찬 해였습니다.”라고 말했습니다.“팬데믹의 지속적인 영향에도 불구하고 우리의 2021년 성과는 우리 브랜드의 강점, 우리 고유의 가치 제안, 장기적으로 지속 가능한 성장을 지속적으로 제공하는 열정적인 팀의 회복력을 반영합니다.2022년으로 페이지를 넘기면서 우리 앞에 놓인 가능성으로 인해 그 어느 때보다 활력이 넘쳤습니다.”
“우리는 크고 성장하는 카테고리에서 사업을 운영하고 있으며 팬데믹 상황에서 강력한 입지를 확보하고 있습니다.2021년에 우리 사업은 크게 성장하고 수익성을 확대했으며 점유율을 확보했습니다.”라고 공동 창립자이자 공동 CEO인 Dave Gilboa는 덧붙였습니다.“안경, 콘택트렌즈, 시험 서비스 확대부터 40개의 신규 매장 오픈, 최초의 디지털 도구 도입까지, 올해 우리는 더 많은 문제를 해결하고, 더 많은 고객을 만족시키며, 이해관계자를 위해 더 많은 가치와 영향을 창출할 수 있기를 기대합니다. .”
2021년 4분기 및 연간 하이라이트
- 연간 순수익은 2020년 전체에 비해 1억 4,710만 달러, 즉 37.4% 증가한 5억 4,080만 달러를 기록했으며, 2019년 전체보다 46.0% 증가했습니다.
- 4분기 순이익은 2010년 4분기 대비 2,010만 달러, 즉 17.8% 증가한 1억 3,290만 달러를 기록했고, 2019년 4분기 대비 41.9% 증가했습니다.
- 활성 고객은 전년 대비 21.5% 증가한 220만 명으로 늘어났습니다.
- 고객당 평균 수익은 전년 대비 13.0% 증가한 246달러를 기록했습니다.
- 연간 GAAP 순손실은 1억 4,430만 달러입니다.
- 연간 조정 EBITDA는 2,490만 달러이며, 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 270bp 개선된 4.6%를 기록했습니다.
- 한 해 동안 35개의 신규 매장을 오픈했으며, 2021년에는 161개의 매장으로 마감했습니다.
- 콘택트렌즈 제품의 연간 매출이 전년 대비 두 배로 증가했습니다.
- 80+ Net Promoter Score를 유지했습니다.
- Warby Parker의 수직 통합 공급망을 강화하는 두 번째 사내 광학 연구소를 열었습니다.
- Warby Parker의 Buy a pair, Give a pair 프로그램을 통해 1,000만 개 이상의 안경을 배포했습니다.
- 공익법인 최초로 직접상장을 통해 상장하였습니다.
안경 회사인 Warby Parker는 12년의 역사에서 변곡점을 맞이하고 있습니다.
이 회사는 기업이 중개인을 배제하고 자체 매장을 통해 판매하는 모델인 소비자 직접 판매의 선두주자로 인정받았으며, 이는 틀림없이 여행 가방 제조업체 Away 및 운동화 브랜드 Allbirds와 같은 다른 회사에 영감을 주었을 것입니다. .
Warby Parker는 안경을 온라인으로 판매하고 Ray-Ban 제조업체인 EssilorLuxottica와 같은 기존 업체보다 렌즈를 포함하여 95달러의 시작 가격으로 프레임을 제공함으로써 명성을 얻었습니다.
지난 9월 29일 직상장을 통해 주식시장에 데뷔한 와비파커는 이날 주가가 급등하는 모습을 지켜보며 이제 다음 여정을 시작하고 있다. 창립자이자 CEO인 데이브 길보아(Dave Gilboa)는 CNBC와의 전화 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.
Gilboa는 “우리는 역사적으로 안경 회사이자 안경 브랜드였지만 이제는 종합적인 시력 관리 회사로 전환하고 있는 흥미로운 전환기에 있습니다.”라고 말했습니다."우리에게서 안경을 구입하는 것 외에도... 이제 점점 더 많은 고객이 우리에게서 시력 검사와 처방을 받고 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다.
Warby Parker의 고객은 2018년 188달러에서 2020년 1인당 평균 218달러를 지출했으며 2021년 투자자 프레젠테이션에 따르면 누진 또는 다초점 렌즈, 시력 검사 및 콘택트를 구매하는 사람들로부터 성장이 이루어질 것으로 예상합니다.회사는 이러한 "전인적 안과 고객"이 최초 구매 후 최대 1년까지 500달러를 지출할 가능성이 있다고 밝혔습니다. 이는 안경만 구매하는 고객의 금액보다 두 배 이상 많은 금액입니다.
오프라인 매장은 또 다른 기회입니다.현재 Warby Parker는 미국과 캐나다에 160개 매장을 보유하고 있으며 Gilboa는 그 수를 900개로 늘릴 가능성이 있지만 거기에 도달하는 데는 시간이 걸릴 것이라고 말했습니다.
그러나 큰 질문은 2018년 480억 유로의 합병으로 탄생한 850억 달러 규모의 프랑스-이탈리아 거대 기업인 EssilorLuxottica를 인수할 수 있는지 여부입니다. Warby Parker의 시가총액은 현재 33억 7천만 달러이지만 일부 분석가들은 경쟁할 수 있다고 생각합니다.
Warby Parker는 2021년 6월 30일까지 12개월 동안 전년 대비 33% 증가한 4억 8,700만 달러의 수익을 올렸으며, 해당 기간 동안 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익) 기준으로 수익을 냈습니다. 2700만달러, 순손실 5320만달러를 기록했다.
EssilorLuxottica의 모델은 멀티 브랜드 모델입니다. 이 회사는 Ray-Ban과 같은 자체 브랜드를 제조하고 Chanel, Versace 및 Ralph Lauren을 포함한 세계 최대 럭셔리 브랜드의 라이센스 하에 운영됩니다.회사 대변인이 CNBC에 보낸 이메일에 따르면 연간 약 8천만 ~ 9천만 쌍을 생산하며 2021년 3분기에 북미, EMEA 및 아시아 지역에서 판매하여 55억 유로의 매출을 올렸습니다.
프랑스-이탈리아 회사인 이 회사는 Sunglass Hut와 안경을 판매하는 기타 매장을 운영하고 있으며 EyeMed를 포함한 안과 보험 회사도 소유하고 있어 일부에서는 독점이라는 비판을 받고 있습니다.그러나 안경 산업 컨설턴트인 Rebecca Harwood-Lincoln에게 시장의 다양한 측면에서 활동하는 것은 "멋진 개념"입니다.
"그들은 매우 성공적으로 소매점을 매입했습니다. 그래서 Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow와 같은 회사들은 제품을 자동으로 배포하고 마진으로부터 이익을 얻습니다."라고 그녀는 전화로 CNBC에 말했습니다.지난해 이 회사는 네덜란드 안경 소매업체인 GrandVision을 85억 달러에 인수했습니다.
Warby Parker는 국내 시장에서 성장이 이루어질 것으로 보고 있는 반면, EssilorLuxottica는 중국과 라틴 아메리카 등에서 아시아 인구의 노령화와 안경이 필요하지만 아직 안경을 소유하지 못한 사람들의 증가를 기회로 인식합니다.대변인은 혁신 측면에서 다음 사항에 중점을 두고 있다고 말했습니다.레이밴 스토리— Facebook과의 스마트 안경 협업 — 어린이의 근시 진행을 늦출 수 있는 잠재력을 가진 렌즈인 Stellest.
Warby Parker가 경쟁할 수 있나요?Gilboa는 "우리는 공간에 있는 다른 사람들에 대해 생각하는 데 많은 시간을 소비하지 않으며 소비자에게 직접 판매하는 회사로서 무엇이 잘 작동하는지 [에 대해] 많은 피드백을 받습니다"라고 말했습니다."우리는 앞으로 수년, 수십 년 동안 전체 산업보다 훨씬 빠르게 성장할 것으로 기대합니다. 우리는 시장 점유율이나 해당 카테고리의 다른 기업보다 더 커지는 것에 대해서는 실제로 생각하지 않습니다."라고 그는 덧붙였습니다.
마크 마하니(Mark Mahaney) 수석 전무이사 겸 분석가에버코어, Warby Parker는 "괜찮은" 비즈니스 모델을 갖고 있지만(회사는 "유지" 등급을 부여함) 시장 점유율을 확보하는 것이 EssilorLuxottica에 미치지 못할 수도 있다고 말합니다.“이거 재미로 어때요?[Warby Parker]는 시장 점유율을 3배로 늘릴 수 있지만 Essilor가 이를 알아차릴지는 모르겠습니다.”
게시 시간: 2022년 3월 25일