นิวยอร์ก–(BUSINESS WIRE)–Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (“บริษัท”) ซึ่งเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงซึ่งมุ่งเน้นที่วิสัยทัศน์สำหรับทุกคน วันนี้ประกาศผลประกอบการทางการเงินสำหรับไตรมาสที่สี่และสิ้นสุดทั้งปีแล้ว 31 ธันวาคม 2021.
“ปี 2021 เป็นปีที่สำคัญสำหรับ Warby Parker และเป็นปีที่เต็มไปด้วยช่วงเวลาที่ตอกย้ำความมุ่งมั่นของเราในการขับเคลื่อนขนาดและสร้างผลกระทบ” Neil Blumenthal ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมกล่าว“แม้ว่าผลกระทบจากโรคระบาดจะยังคงดำเนินต่อไป แต่ผลการดำเนินงานในปี 2564 ของเราสะท้อนให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์ของเรา การนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา และความยืดหยุ่นของทีมงานที่มีส่วนร่วมสูงของเรา ในขณะที่เรายังคงส่งมอบการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาวเมื่อเราพลิกหน้าไปสู่ปี 2022 เราก็ไม่เคยมีพลังกับความเป็นไปได้ที่อยู่ตรงหน้าเรามากไปกว่านี้อีกแล้ว”
“เราดำเนินธุรกิจในประเภทขนาดใหญ่และกำลังเติบโต และกำลังฟื้นตัวจากการแพร่ระบาดในตำแหน่งที่แข็งแกร่งในช่วงปี 2021 ธุรกิจของเราเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ เพิ่มความสามารถในการทำกำไร และได้รับส่วนแบ่ง” Dave Gilboa ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมกล่าวเสริม“จากการขยายขอบเขต การติดต่อ และข้อเสนอการสอบ ไปจนถึงการเปิดร้านค้าใหม่ 40 แห่ง และการแนะนำเครื่องมือดิจิทัลที่ออกสู่ตลาดเป็นรายแรก ในปีนี้ เราตั้งตารอที่จะแก้ไขปัญหาเพิ่มเติม สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้ามากขึ้น และสร้างมูลค่าและผลกระทบที่มากขึ้นสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของเรา ”
ไฮไลท์ของไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2021
- รายรับสุทธิทั้งปีเพิ่มขึ้น 147.1 ล้านดอลลาร์ หรือ 37.4% เป็น 540.8 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับทั้งปี 2020 และเพิ่มขึ้น 46.0% เมื่อเทียบกับทั้งปี 2019
- รายรับสุทธิในไตรมาสที่สี่เพิ่มขึ้น 20.1 ล้านดอลลาร์หรือ 17.8% เป็น 132.9 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สี่ของปี 2020 และเพิ่มขึ้น 41.9% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สี่ของปี 2019
- เพิ่มลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 21.5% เป็น 2.20 ล้านปีต่อปี
- รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าเพิ่มขึ้น 13.0% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 246 ดอลลาร์
- ขาดทุนสุทธิตาม GAAP ทั้งปี 144.3 ล้านดอลลาร์
- EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วทั้งปีอยู่ที่ 24.9 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากำไรของ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 270 จุดพื้นฐานเมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 4.6%
- เปิดสาขาใหม่ 35 แห่งในระหว่างปี สิ้นสุดปี 2564 ด้วยจำนวน 161 แห่ง
- เพิ่มรายได้เต็มปีเป็นสองเท่าจากการนำเสนอคอนแทคเลนส์ของเราทุกปี
- รักษาคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิ 80+
- เปิดห้องปฏิบัติการด้านการมองเห็นแห่งที่สองภายในบริษัท เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับห่วงโซ่อุปทานแบบบูรณาการในแนวตั้งของ Warby Parker
- มีแว่นตามากกว่า 10 ล้านคู่ที่จำหน่ายผ่านโปรแกรม Buy a pair, Give a pair ของ Warby Parker
- กลายเป็นบริษัทเพื่อสาธารณประโยชน์แห่งแรกที่ออกสู่สาธารณะผ่านการจดทะเบียนโดยตรง
บริษัทแว่นตา Warby Parker มาถึงจุดเปลี่ยนในประวัติศาสตร์ 12 ปี
บริษัทได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้นำในการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งเป็นโมเดลที่ธุรกิจต่างๆ ตัดพ่อค้าคนกลางมาขายผ่านร้านค้าของตนเอง และอาจเป็นแรงบันดาลใจให้กับบริษัทอื่นๆ เช่น Away ผู้ผลิตกระเป๋าเดินทาง และแบรนด์รองเท้าผ้าใบ Allbirds .
Warby Parker สร้างชื่อด้วยการขายแว่นตาทางออนไลน์ และตัดราคาผู้ครอบครองตลาดอย่าง EssilorLuxottica ผู้ผลิต Ray-Ban ด้วยการนำเสนอกรอบแว่นในราคาเริ่มต้นที่ 95 ดอลลาร์ รวมเลนส์
หลังจากเปิดตัวในตลาดหุ้นผ่านการจดทะเบียนโดยตรงเมื่อวันที่ 29 กันยายน และเมื่อราคาหุ้นพุ่งสูงขึ้นในวันนั้น Warby Parker กำลังเริ่มต้นการเดินทางขั้นต่อไป: โดยกำลังเปลี่ยนไปสู่การขายบริการตลอดจนแว่นตา การร่วมมือ Dave Gilboa ผู้ก่อตั้งและซีอีโอบอกกับ CNBC ในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์
“เราอยู่ในช่วงการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจเช่นนี้ โดยในอดีตเราเป็นบริษัทแว่นตาและแบรนด์แว่นตา และตอนนี้ เรากำลังเปลี่ยนไปสู่การเป็นบริษัทดูแลสายตาแบบองค์รวม” Gilboa กล่าว“นอกเหนือจากการซื้อแว่นตาจากเราแล้ว … ตอนนี้ลูกค้าของเราจำนวนมากขึ้นยังได้รับการตรวจวัดสายตาและสั่งยาจากเราอีกด้วย” เขากล่าวเสริม
ลูกค้าของ Warby Parker ใช้จ่ายโดยเฉลี่ยคนละ 218 ดอลลาร์ในปี 2563 เพิ่มขึ้นจาก 188 ดอลลาร์ในปี 2561 และคาดว่าการเติบโตจะมาจากผู้ที่ซื้อเลนส์โปรเกรสซีฟหรือเลนส์หลายโฟกัส การตรวจวัดสายตา และคอนแทคเลนส์ ต่อการนำเสนอของนักลงทุนในปี 2564บริษัทกล่าวว่า "ลูกค้าที่มีวิสัยทัศน์แบบองค์รวม" เหล่านี้มีศักยภาพที่จะใช้จ่าย 500 เหรียญสหรัฐและเพิ่มขึ้นหนึ่งปีหลังจากการซื้อครั้งแรก ซึ่งมากกว่าสองเท่าของจำนวนเงินสำหรับนักช้อปที่ใส่แว่นตาเพียงอย่างเดียว
ร้านค้าทางกายภาพเป็นอีกโอกาสหนึ่งปัจจุบัน Warby Parker มีสาขา 160 แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา และ Gilboa กล่าวว่ามีศักยภาพที่จะเพิ่มจำนวนดังกล่าวเป็น 900 แห่ง แม้ว่าเขาจะบอกว่าต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะไปถึงที่นั่น
อย่างไรก็ตาม คำถามสำคัญก็คือ จะสามารถเอาชนะ EssilorLuxottica ซึ่งเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่สัญชาติฝรั่งเศส-อิตาลีมูลค่า 85 พันล้านดอลลาร์ที่ก่อตั้งขึ้นในการควบรวมกิจการมูลค่า 48 พันล้านยูโรในปี 2561 ได้หรือไม่ โดยมูลค่าตลาดของ Warby Parker ปัจจุบันอยู่ที่ 3.37 พันล้านดอลลาร์ แต่นักวิเคราะห์บางคนคิดว่าสามารถแข่งขันได้
Warby Parker สร้างรายได้ 487 ล้านดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนถึงวันที่ 30 มิถุนายน 2021 เพิ่มขึ้น 33% จากปีก่อน และในขณะที่ทำกำไรจาก EBITDA (กำไรก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ในช่วงเวลานั้น ทำให้ 27 ล้านดอลลาร์ ขาดทุนสุทธิ 53.2 ล้านดอลลาร์
โมเดลของ EssilorLuxottica เป็นแบบหลายแบรนด์ โดยผลิตแบรนด์ของตัวเอง เช่น Ray-Ban และดำเนินการภายใต้ลิขสิทธิ์ของแบรนด์หรูรายใหญ่ที่สุดของโลก เช่น Chanel, Versace และ Ralph Laurenตามที่โฆษกของบริษัทระบุในอีเมลถึง CNBC ผลิตได้ประมาณ 80 ล้านถึง 90 ล้านคู่ต่อปี และสร้างรายได้ 5.5 พันล้านยูโรในไตรมาสที่สามของปี 2564 โดยจำหน่ายในอเมริกาเหนือ EMEA และเอเชีย
บริษัทสัญชาติฝรั่งเศส-อิตาลีแห่งนี้ยังเปิดร้าน Sunglass Hut และร้านค้าอื่นๆ ที่จำหน่ายแว่นตาของบริษัท และเป็นเจ้าของบริษัทประกันการมองเห็นด้วย ซึ่งรวมถึง EyeMed ซึ่งนำไปสู่การวิพากษ์วิจารณ์จากบางคนว่าเป็นการผูกขาดแต่สำหรับ Rebecca Harwood-Lincoln ที่ปรึกษาอุตสาหกรรมแว่นตาที่ดำเนินงานในด้านต่างๆ ของตลาดถือเป็น "แนวคิดที่ยอดเยี่ยม"
“พวกเขาประสบความสำเร็จในการซื้อร้านค้าปลีก ดังนั้นบริษัทอย่าง Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow … จากนั้นพวกเขาก็ได้รับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนโดยอัตโนมัติ และพวกเขาก็ได้ประโยชน์จากส่วนต่างกำไร” เธอบอกกับ CNBC ทางโทรศัพท์เมื่อปีที่แล้ว บริษัทได้ซื้อ GrandVision ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกแว่นตาสัญชาติดัตช์ด้วยข้อตกลงมูลค่า 8.5 พันล้านดอลลาร์
ในขณะที่ Warby Parker มองเห็นการเติบโตที่มาจากตลาดในประเทศ EssilorLuxottica ระบุว่าประชากรเอเชียสูงอายุและผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ต้องการแว่นตา — แต่ยังไม่ได้เป็นเจ้าของ — เช่น จีนและละตินอเมริกา นั้นเป็นโอกาสโฆษกที่ชาญฉลาดด้านนวัตกรรมกล่าวว่ามุ่งเน้นไปที่เรื่องราวของเรย์แบน— การทำงานร่วมกันของแว่นตาอัจฉริยะกับ Facebook — และ Stellest เลนส์ที่มีศักยภาพในการชะลอความก้าวหน้าของภาวะสายตาสั้นในเด็ก
Warby Parker สามารถแข่งขันได้หรือไม่?“เราไม่ได้ใช้เวลามากมายในการคิดถึงคนอื่นๆ ในพื้นที่นี้ และในฐานะบริษัทที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง เราได้รับคำติชมมากมาย [เกี่ยวกับ] สิ่งที่ทำงานได้ดี” Gilboa กล่าว“เราคาดว่าจะเติบโตเร็วกว่าอุตสาหกรรมโดยรวมอย่างมากในช่วงหลายปีและทศวรรษต่อๆ ไป … เราไม่ได้คิดในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดหรือการใหญ่กว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ในประเภทนี้” เขากล่าวเสริม
Mark Mahaney กรรมการผู้จัดการอาวุโสและนักวิเคราะห์ของเอเวอร์คอร์กล่าวว่าในขณะที่ Warby Parker มีรูปแบบธุรกิจที่ "เหมาะสม" (บริษัทให้คะแนน "ถือ") แต่การได้รับส่วนแบ่งการตลาดอาจไม่กระทบต่อ EssilorLuxottica“แล้วนี่จะสนุกเหรอ?[Warby Parker] สามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็นสามเท่า และฉันไม่แน่ใจว่า Essilor จะสังเกตเห็นด้วยซ้ำ”
เวลาโพสต์: 25 มี.ค.-2022