NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (ang “Company”), isang direct-to-consumer lifestyle brand na nakatuon sa pananaw para sa lahat, ngayon ay nag-anunsyo ng mga resulta sa pananalapi para sa ikaapat na quarter at buong taon na natapos. Disyembre 31, 2021.
"Ang 2021 ay isang milestone na taon para sa Warby Parker, at isang puno ng mga sandali na nagpapatibay sa aming pangako sa pagmamaneho ng laki at paglikha ng epekto," sabi ng Co-Founder at Co-CEO na si Neil Blumenthal.“Sa kabila ng patuloy na epekto ng pandemya, ang aming pagganap sa 2021 ay sumasalamin sa lakas ng aming brand, aming natatanging halaga ng proposisyon, at ang katatagan ng aming lubos na nakatuong koponan habang patuloy kaming naghahatid ng pangmatagalang napapanatiling paglago.Sa pagbukas namin ng pahina sa 2022, hindi pa kami nabigyang lakas ng mga posibilidad na nasa harapan namin.”
"Nagpapatakbo kami sa isang malaki at lumalaking kategorya at umuusbong mula sa pandemya sa isang posisyon ng lakas.Noong 2021, ang aming negosyo ay lumago nang malaki, pinalawak ang kakayahang kumita, at nakakuha ng bahagi," idinagdag ng Co-Founder at Co-CEO na si Dave Gilboa.“Mula sa pagpapalawak ng aming mga salamin, mga contact, at mga alok sa pagsusulit hanggang sa pagbubukas ng 40 bagong tindahan at pagpapakilala ng mga digital na tool na first-to-market, sa taong ito ay inaasahan namin ang paglutas ng higit pang mga problema, pagpapasaya sa mas maraming customer, at paglikha ng higit pang halaga at epekto para sa aming mga stakeholder. .”
Mga Highlight sa Fourth Quarter at Buong Taon 2021
- Ang buong taon na netong kita ay tumaas ng $147.1 milyon, o 37.4%, sa $540.8 milyon kumpara sa buong taong 2020 at tumaas ng 46.0% kumpara sa buong taong 2019.
- Ang netong kita ng ikaapat na quarter ay tumaas ng $20.1 milyon, o 17.8%, sa $132.9 milyon kumpara sa ikaapat na quarter ng 2020 at tumaas ng 41.9% kumpara sa ikaapat na quarter ng 2019.
- Tumaas ang mga aktibong customer 21.5% hanggang 2.20 milyong taon sa paglipas ng taon.
- Ang average na kita sa bawat customer ay tumaas ng 13.0% taon-taon sa $246.
- Buong taon na netong pagkawala ng GAAP na $144.3 milyon.
- Buong taong na-adjust na EBITDA na $24.9 milyon, na may naayos na EBITDA margin na pagpapabuti ng 270 na batayan na puntos taon-taon hanggang 4.6%.
- Nagbukas ng 35 bagong tindahan sa buong taon, na nagtapos sa 2021 na may 161 na tindahan.
- Nadoble ang buong taon na kita ng aming inaalok na contact lens taon-taon.
- Pinapanatili ang 80+ Net Promoter Score.
- Nagbukas ng pangalawang in-house na optical lab na nagpapalakas sa vertically integrated supply chain ng Warby Parker.
- Umabot sa mahigit 10 milyong pares ng baso na ipinamahagi sa pamamagitan ng Buy a Pair, Give a Pair Program ng Warby Parker.
- Naging unang pampublikong benepisyong korporasyon na naging pampubliko sa pamamagitan ng direktang listahan.
Ang kumpanya ng eyewear na Warby Parker ay nasa isang inflection point sa 12-taong kasaysayan nito.
Ang kumpanya ay kinilala bilang isang lider sa direktang-sa-consumer, isang modelo kung saan ang mga negosyo ay pinutol ang mga middlemen upang magbenta sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan, at ito ay maaaring maging inspirasyon sa ibang mga kumpanya tulad ng luggage-maker Away at sneaker brand na Allbirds .
Ginawa ng Warby Parker ang pangalan nito sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga salamin sa online at pag-undercut sa mga nanunungkulan gaya ng Ray-Ban maker na EssilorLuxottica sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga frame na may panimulang presyo na $95 — kabilang ang mga lente.
Dahil nag-debut sa stock market sa pamamagitan ng direktang listahan noong Set. 29, at nakikita ang presyo ng stock nito na tumaas nang araw na iyon, nagsisimula na ngayon si Warby Parker sa susunod na yugto ng paglalakbay nito: lumilipat ito patungo sa pagbebenta ng mga serbisyo pati na rin ng salamin, co- Sinabi ng founder at CEO na si Dave Gilboa sa CNBC sa isang panayam sa telepono.
"Kami ay nasa ganitong uri ng kawili-wiling paglipat kung saan dati kami ay isang kumpanya ng salamin at tatak ng salamin sa mata at ngayon, kami ay lumipat sa pagiging isang holistic na kumpanya ng pangangalaga sa paningin," sabi ni Gilboa."Kung saan, bilang karagdagan sa pagbili ng mga salamin mula sa amin ... Ngayon, dumaraming bilang ng aming mga customer ay nakakakuha din ng kanilang pagsusulit sa mata at mga reseta mula sa amin," dagdag niya.
Gumastos ang mga customer ng Warby Parker ng average na $218 bawat isa noong 2020, mula sa $188 noong 2018, at inaasahan nitong magmumula ang paglago sa mga taong bumibili ng progresibo — o multifocal — lens, eksaminasyon sa mata at contact, sa bawat presentasyon ng investor sa 2021.Sinabi ng kumpanya na ang mga "holistic vision customer" na ito ay may potensyal na gumastos ng $500 at pataas sa isang taon pagkatapos ng kanilang unang pagbili, higit sa doble ang halaga para sa isang glass-only na mamimili.
Ang mga pisikal na saksakan ay isa pang pagkakataon.Sa kasalukuyan, ang Warby Parker ay mayroong 160 na lokasyon sa US at Canada, at sinabi ni Gilboa na may potensyal itong pataasin ang bilang na iyon sa 900, kahit na sinabi niyang magtatagal ito para makarating doon.
Ang isang malaking tanong, gayunpaman, ay kung ito ay maaaring tumagal sa EssilorLuxottica, ang $85 bilyong French-Italian giant na nilikha sa isang 48-billior-euro merger noong 2018. Ang market cap ng Warby Parker ay kasalukuyang $3.37 bilyon, ngunit iniisip ng ilang analyst na maaari itong makipagkumpitensya.
Kumita si Warby Parker ng $487 milyon sa loob ng 12 buwan hanggang Hunyo 30, 2021, tumaas ng 33% sa nakaraang taon, at habang kumikita ito sa EBITDA (mga kita bago ang interes, buwis, depreciation at amortization) na batayan sa panahong iyon, $27 milyon, nag-post ito ng netong pagkawala na $53.2 milyon.
Ang modelo ng EssilorLuxottica ay isang multi-brand: gumagawa ito ng sarili nitong mga label gaya ng Ray-Ban at nagpapatakbo sa ilalim ng lisensya para sa ilan sa pinakamalaking luxury player sa mundo kabilang ang Chanel, Versace at Ralph Lauren.Gumagawa ito ng humigit-kumulang 80 milyon hanggang 90 milyong pares sa isang taon ayon sa isang tagapagsalita ng kumpanya sa isang email sa CNBC, at gumawa ito ng 5.5 bilyong euro sa kita sa ikatlong quarter ng 2021, na nagbebenta sa North America, EMEA at Asia.
Ang kumpanyang French-Italian ay nagpapatakbo din ng Sunglass Hut at iba pang mga tindahan na nagbebenta ng eyewear nito, at nagmamay-ari din ng mga kompanya ng seguro sa paningin, kabilang ang EyeMed, na humahantong sa pagpuna ng ilan na ito ay isang monopolyo.Ngunit para kay Rebecca Harwood-Lincoln, isang consultant sa industriya ng eyewear, ang pagpapatakbo sa iba't ibang aspeto ng merkado ay "isang kamangha-manghang konsepto."
"Matagumpay silang bumili ng mga retail outlet, kaya ang mga tulad ng Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... pagkatapos ay makakakuha sila ng awtomatikong pamamahagi ng kanilang mga produkto at makinabang sila mula sa mga margin," sinabi niya sa CNBC sa pamamagitan ng telepono.Noong nakaraang taon, binili ng kompanya ang Dutch eyewear retail na GrandVision sa isang $8.5 bilyon na deal.
Bagama't nakikita ng Warby Parker ang paglago na nagmumula sa domestic market nito, kinikilala ng EssilorLuxottica ang isang tumatanda nang populasyon ng Asya at dumaraming bilang ng mga tao na nangangailangan ng salamin — ngunit hindi pa nagmamay-ari ng mga ito — sa tulad ng China at Latin America, bilang mga pagkakataon.Inovation-wise, sinabi ng tagapagsalita na ito ay nakatuon saMga Kwento ng Ray-Ban— ang smart glasses na pakikipagtulungan nito sa Facebook — at Stelest, isang lens na may potensyal na pabagalin ang pag-unlad ng short-sightedness sa mga bata.
Maaari bang makipagkumpitensya si Warby Parker?"Hindi kami gumugugol ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa iba sa espasyo at, bilang isang direktang-sa-consumer na kumpanya, nakakakuha kami ng maraming feedback [sa] kung ano ang gumagana nang maayos," sabi ni Gilboa."Inaasahan naming lalago nang mas mabilis kaysa sa pangkalahatang industriya sa mga darating na taon at mga dekada... Hindi namin talaga iniisip ang bahagi ng merkado o uri ng paglaki kaysa sa iba sa kategorya," dagdag niya.
Mark Mahaney, isang senior managing director at analyst saEvercore, sabi habang ang Warby Parker ay may "disenteng" modelo ng negosyo (binibigyan ito ng kompanya ng "hold" na rating), ang pagkakaroon ng market share ay maaaring hindi makaantig sa EssilorLuxottica.“Paano ito para masaya?Maaaring triplehin ni [Warby Parker] ang kanilang market share, at hindi ako sigurado na mapapansin ni Essilor.”
Oras ng post: Mar-25-2022