ՆՅՈՒ ՅՈՐՔ – (BUSINESS WIRE) – Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) («Ընկերությունը»), որն անմիջականորեն սպառողին ուղղված ապրելակերպի ապրանքանիշ է, որը կենտրոնացած է բոլորի տեսլականի վրա, այսօր հայտարարեց չորրորդ եռամսյակի և ավարտված տարվա ֆինանսական արդյունքների մասին: 31 դեկտեմբերի, 2021 թ.
«2021 թվականը ուղենշային տարի էր Warby Parker-ի համար, և այն լի պահերով, որոնք ամրապնդում են մեր հանձնառությունը զարգացնելու մասշտաբները և ազդեցություն ստեղծելը», - ասաց համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Նիլ Բլումենտալը:«Չնայած համաճարակի շարունակական ազդեցություններին, 2021 թվականի մեր կատարողականը արտացոլում է մեր ապրանքանիշի ուժը, մեր յուրահատուկ արժեքային առաջարկը և մեր բարձր ներգրավված թիմի ճկունությունը, քանի որ մենք շարունակում ենք ապահովել երկարաժամկետ կայուն աճ:Երբ մենք շրջում ենք 2022-ի էջը, մենք երբեք այսքան եռանդ չենք զգացել մեր առջև եղած հնարավորություններից»:
«Մենք գործում ենք մեծ և աճող կատեգորիայում և համաճարակից դուրս ենք գալիս հզոր դիրքով:2021 թվականի ընթացքում մեր բիզնեսը զգալիորեն աճել է, ընդլայնել է շահութաբերությունը և բաժնետոմսեր ձեռք բերել», - ավելացրել է համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Դեյվ Գիլբոան:«Մեր ակնոցների, կոնտակտների և քննությունների առաջարկների ընդլայնումից մինչև 40 նոր խանութներ բացելը և շուկայական առաջին թվային գործիքների ներդրումը, այս տարի մենք ակնկալում ենք ավելի շատ խնդիրներ լուծել, ավելի շատ հաճախորդներ ուրախացնել և ավելի մեծ արժեք և ազդեցություն ստեղծել մեր շահագրգիռ կողմերի համար: »:
2021 թվականի չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ տարվա կարևորագույն իրադարձությունները
- Ամբողջ տարվա զուտ եկամուտն աճել է 147,1 միլիոն դոլարով կամ 37,4 տոկոսով, մինչև 540,8 միլիոն դոլար՝ 2020 թվականի ամբողջ տարվա համեմատ, իսկ 46,0 տոկոսով՝ 2019 թվականի ամբողջ տարվա համեմատ:
- Չորրորդ եռամսյակի զուտ հասույթն աճել է 20,1 միլիոն դոլարով կամ 17,8 տոկոսով, 2020 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ մինչև 132,9 միլիոն դոլար, իսկ 2019 թվականի չորրորդ եռամսյակի համեմատ աճել է 41,9 տոկոսով:
- Տարեցտարի ավելացել է ակտիվ հաճախորդների 21,5%-ով մինչև 2,20 միլիոն:
- Մեկ հաճախորդի միջին եկամուտը տարեկան կտրվածքով աճել է 13,0%-ով՝ հասնելով $246-ի:
- Ամբողջ տարվա GAAP-ի զուտ վնասը՝ $144.3 մլն.
- Ամբողջ տարվա ընթացքում ճշգրտված EBITDA-ն կազմել է $24,9 մլն, EBITDA-ի ճշգրտված մարժայի բարելավմամբ՝ տարեկան կտրվածքով 270 բազիսային կետով՝ մինչև 4,6%:
- Տարվա ընթացքում բացվել է 35 նոր խանութ՝ ավարտելով 2021 թվականը՝ 161 խանութներով։
- Տարեցտարի կրկնապատկվել է մեր կոնտակտային ոսպնյակների առաջարկած ամբողջ տարվա եկամուտը:
- Պահպանվել է 80+ զուտ խթանողի միավոր:
- Բացվել է երկրորդ ներքին օպտիկական լաբորատորիան, որն ամրապնդում է Warby Parker-ի ուղղահայաց ինտեգրված մատակարարման շղթան:
- Հասել է ավելի քան 10 միլիոն զույգ ակնոցների, որոնք բաշխվել են Warby Parker's Buy a Pair, Give a Pair ծրագրի միջոցով:
- Դարձավ առաջին հասարակական շահույթ ունեցող կորպորացիան, որը հրապարակվեց ուղղակի ցուցակման միջոցով:
Ակնոցներ արտադրող Warby Parker ընկերությունը գտնվում է իր 12-ամյա պատմության շրջադարձային կետում:
Ընկերությունը համարվում է առաջատար՝ ուղղակի սպառողին, մոդել, որտեղ բիզնեսները կտրում են միջնորդներին՝ վաճառելու իրենց սեփական խանութների միջոցով, և դա, անկասկած, ոգեշնչում է այլ ընկերությունների, ինչպիսիք են ուղեբեռ արտադրող Away-ը և սպորտային կոշիկների ապրանքանիշը Allbirds: .
Warby Parker-ն իր անունը ձեռք բերեց՝ առցանց ակնոցներ վաճառելով և զիջելով գործող ընկերություններին, ինչպիսին է Ray-Ban արտադրող EssilorLuxottica-ն՝ առաջարկելով 95 դոլար մեկնարկային գնով շրջանակներ՝ ներառյալ ոսպնյակները:
Ունենալով դեբյուտ ֆոնդային շուկայում սեպտեմբերի 29-ին ուղղակի ցուցակման միջոցով և տեսնելով իր բաժնետոմսերի գինը այդ օրը՝ Warby Parker-ն այժմ սկսում է իր ճանապարհորդության հաջորդ փուլը. CNBC-ին հեռախոսային հարցազրույցում ասել է հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Դեյվ Գիլբոան:
«Մենք այս տեսակի հետաքրքիր անցումային փուլում ենք, որտեղ պատմականորեն մենք եղել ենք ակնոցների և ակնոցների ապրանքանիշ, և այժմ մենք անցնում ենք դեպի ամբողջական տեսողության խնամքի ընկերություն», - ասաց Գիլբոան:«Որտեղ, ի լրումն մեզնից ակնոցներ գնելու… Այժմ մեր հաճախորդների աճող թիվը մեզնից ստանում է նաև աչքի հետազոտություն և դեղատոմսեր», - ավելացրեց նա:
Warby Parker-ի հաճախորդները 2020-ին ծախսել են միջինը $218 յուրաքանչյուրը` 2018-ի $188-ի դիմաց, և այն ակնկալում է, որ աճը կգա այն մարդկանց կողմից, ովքեր գնում են պրոգրեսիվ կամ բազմաֆունկցիոնալ ոսպնյակներ, ակնային հետազոտություններ և կոնտակտներ` 2021 թվականի ներդրողի ներկայացման համար:Ընկերությունն ասում է, որ այս «հոլիստիկ տեսլականի հաճախորդները» կարող են ծախսել $500 և ավելի իրենց նախնական գնումից մեկ տարի անց, ինչը ավելի քան կրկնակի գումար է միայն ակնոցներ ունեցող գնորդի համար:
Ֆիզիկական ելքերը ևս մեկ հնարավորություն են:Ներկայումս Warby Parker-ն ունի 160 վայր ԱՄՆ-ում և Կանադայում, և Gilboa-ն ասաց, որ ունի այդ թիվը 900-ի հասցնելու ներուժ, թեև նա ասաց, որ այնտեղ հասնելու համար որոշ ժամանակ կպահանջվի:
Այնուամենայնիվ, մեծ հարց է, թե արդյոք նա կարող է վերցնել EssilorLuxottica-ն՝ 85 միլիարդ դոլար արժողությամբ ֆրանս-իտալական հսկան, որը ստեղծվել է 48 միլիարդ եվրոյի միաձուլման արդյունքում 2018 թվականին: Warby Parker-ի շուկայական կապիտալը ներկայումս կազմում է 3,37 միլիարդ դոլար, սակայն որոշ վերլուծաբաններ կարծում են, որ այն կարող է մրցակցել:
Warby Parker-ը 12 ամսում մինչև 2021 թվականի հունիսի 30-ը կազմել է $487 միլիոն եկամուտ, ինչը 33%-ով ավելի է նախորդ տարվա համեմատ, և չնայած այն շահութաբեր էր EBITDA-ի (շահույթ մինչև տոկոսները, հարկերը, մաշվածությունը և ամորտիզացիան) հիման վրա այդ ժամանակահատվածում, $27 մլն, այն գրանցել է $53,2 մլն զուտ վնաս։
EssilorLuxottica-ի մոդելը բազմաբրենդային է. այն արտադրում է իր սեփական պիտակները, ինչպիսիք են Ray-Ban-ը և գործում է լիցենզիայով աշխարհի մի քանի խոշոր շքեղ խաղացողների համար, ներառյալ Chanel-ը, Versace-ն և Ralph Lauren-ը:Այն արտադրում է տարեկան մոտ 80 միլիոնից մինչև 90 միլիոն զույգ, ըստ ընկերության խոսնակի՝ CNBC-ին էլ.
Ֆրանս-իտալական ընկերությունը նաև ղեկավարում է Sunglass Hut և այլ խանութներ, որոնք վաճառում են իր ակնոցները, ինչպես նաև տիրապետում է տեսողության ապահովագրական ընկերություններին, ներառյալ EyeMed-ը, ինչը հանգեցնում է ոմանց կողմից քննադատության, որ այն մենաշնորհ է:Բայց ակնոցների ոլորտի խորհրդատու Ռեբեկա Հարվուդ-Լինքոլնի համար շուկայի տարբեր ասպեկտներում գործունեությունը «հիասքանչ գաղափար է»:
«Նրանք շատ հաջողությամբ գնեցին մանրածախ առևտրի կետերը, այնպես որ, ինչպիսիք են Sunglass Hut-ը, Lenscrafters-ը, Դեյվիդ Կլալոուն… այնուհետև նրանք ստանում են իրենց արտադրանքի ավտոմատ բաշխումը, և նրանք օգտվում են մարժաներից», - ասաց նա CNBC-ին հեռախոսով:Անցյալ տարի ընկերությունը գնել է հոլանդական GrandVision ակնոցների մանրածախ առևտուրը 8,5 միլիարդ դոլարի գործարքով:
Թեև Warby Parker-ը աճ է տեսնում իր ներքին շուկայից, EssilorLuxottica-ն որպես հնարավորություններ մատնանշում է ծերացող ասիական բնակչությունը և աճող թվով մարդկանց, ովքեր ակնոցների կարիք ունեն, բայց դեռ չունեն դրանք, ինչպիսիք են Չինաստանը և Լատինական Ամերիկան:Նորարարության առումով մամուլի խոսնակն ասաց, որ այն կենտրոնացած էՌեյ-Բանի պատմություններ- իր խելացի ակնոցների համագործակցությունը Facebook-ի և Stellest-ի՝ ոսպնյակի հետ, որն ունի երեխաների կարճատեսության առաջընթացը դանդաղեցնելու ներուժ:
Կարո՞ղ է Warby Parker-ը մրցել:«Մենք շատ ժամանակ չենք ծախսում ուրիշների մասին մտածելով տարածության մեջ, և որպես ուղղակի սպառողին ընկերություն, մենք շատ արձագանքներ ենք ստանում այն մասին, թե ինչն է լավ աշխատում», - ասաց Գիլբոան:«Մենք ակնկալում ենք, որ գալիք տարիների և տասնամյակների ընթացքում զգալիորեն ավելի արագ կաճենք, քան ընդհանուր արդյունաբերությունը… Մենք իրականում չենք մտածում շուկայի մասնաբաժնի կամ կատեգորիայի մյուսներից ավելի մեծ լինելու առումով», - ավելացրեց նա:
Մարկ Մահանեյ, ավագ գործադիր տնօրեն և վերլուծաբանԷվերքոր, ասում է, որ չնայած Warby Parker-ն ունի «արժանապատիվ» բիզնես մոդել (ընկերությունը նրան տալիս է «պահելու» վարկանիշ), շուկայի մասնաբաժնի ձեռքբերումը չի կարող դիպչել EssilorLuxottica-ին:«Ի՞նչ կասեք այս զվարճանքի համար:[Warby Parker]-ը կարող էր եռապատկել իրենց շուկայական մասնաբաժինը, և ես վստահ չեմ, որ Essilor-ը նույնիսկ կնկատեր»:
Հրապարակման ժամանակը՝ Մար-25-2022