НЬЮ-ЙОРК–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) («Компанія»), бренд, який орієнтується безпосередньо на споживачів і орієнтований на бачення для всіх, сьогодні оголосив фінансові результати за четвертий квартал і рік, що закінчився. 31 грудня 2021 р.
«2021 рік став знаменним роком для Warby Parker і був наповненим моментами, які підкріплюють наше прагнення збільшити масштаб і створити вплив», — сказав співзасновник і співгенеральний директор Ніл Блюменталь.«Незважаючи на триваючий вплив пандемії, наші показники у 2021 році відображають силу нашого бренду, нашу унікальну ціннісну пропозицію та стійкість нашої високозалученої команди, оскільки ми продовжуємо забезпечувати довгострокове стійке зростання.Коли ми перегортаємо сторінку до 2022 року, ми ніколи не були так сповнені можливостей, які відкриваються перед нами».
«Ми працюємо у великій і зростаючій категорії і виходимо з пандемії в сильній позиції.Протягом 2021 року наш бізнес суттєво зріс, збільшив прибутковість і отримав частку», — додав співзасновник і співгенеральний директор Дейв Гілбоа.«Від розширення наших окулярів, контактів і пропозицій щодо іспитів до відкриття 40 нових магазинів і впровадження перших на ринок цифрових інструментів, цього року ми сподіваємося вирішити більше проблем, задовольнити більше клієнтів і створити ще більше цінності та впливу на наших зацікавлених сторін. .”
Основні моменти за четвертий квартал і весь 2021 рік
- Чистий дохід за весь рік збільшився на 147,1 мільйона доларів, або на 37,4%, до 540,8 мільйона доларів порівняно з повним 2020 роком і збільшився на 46,0% порівняно з повним 2019 роком.
- Чистий дохід у четвертому кварталі збільшився на 20,1 мільйона доларів, або на 17,8%, до 132,9 мільйона доларів порівняно з четвертим кварталом 2020 року та на 41,9% порівняно з четвертим кварталом 2019 року.
- Кількість активних клієнтів зросла на 21,5% до 2,20 млн. за рік.
- Середній дохід на клієнта зріс на 13,0% за рік до 246 доларів США.
- Чистий збиток за GAAP за весь рік склав 144,3 мільйона доларів.
- Скоригований показник EBITDA за весь рік склав 24,9 мільйона доларів США, а маржа скоригованого показника EBITDA підвищилася на 270 базисних пунктів порівняно з попереднім роком до 4,6%.
- Протягом року відкрили 35 нових магазинів, завершивши 2021 рік 161 магазином.
- Річний дохід від нашої пропозиції контактних лінз подвоївся за рік.
- Підтримується 80+ Net Promoter Score.
- Відкрито другу власну оптичну лабораторію для зміцнення вертикально інтегрованого ланцюжка поставок Warby Parker.
- Отримано понад 10 мільйонів пар окулярів, розповсюджених через програму Warby Parker «Купи пару, подаруй пару».
- Стала першою суспільно корисною корпорацією, яка вийшла на біржу через прямий лістинг.
Окулярна компанія Warby Parker перебуває на переломній точці своєї 12-річної історії.
Цій фірмі приписують лідерство у сфері прямого покупця, моделі, за якою компанії відмовляються від посередників, щоб продавати через власні магазини, і, мабуть, вона надихнула інші компанії, такі як виробник багажу Away і бренд кросівок Allbirds. .
Warby Parker здобула собі ім’я, продаючи окуляри в Інтернеті та підриваючи конкурентів, таких як виробник Ray-Ban EssilorLuxottica, пропонуючи оправи за початковою ціною 95 доларів США, включаючи лінзи.
Дебютувавши на фондовому ринку через прямий лістинг 29 вересня, і побачивши, що ціна його акцій стрімко зросла того дня, Warby Parker тепер розпочинає наступний етап своєї подорожі: він переходить до продажу послуг, а також окулярів, ко- засновник і генеральний директор Дейв Гілбоа сказав CNBC в телефонному інтерв'ю.
«Ми перебуваємо на етапі такого цікавого переходу, коли історично ми були компанією з виробництва окулярів і брендом окулярів, а тепер ми переходимо до цілісної компанії з догляду за зором», — сказав Гілбоа.«Де, окрім купівлі окулярів у нас… Тепер усе більше наших клієнтів також отримують у нас огляд очей і виписують рецепти», — додав він.
Клієнти Warby Parker витрачали в середньому 218 доларів США кожен у 2020 році проти 188 доларів у 2018 році, і компанія очікує зростання за рахунок людей, які купують прогресивні — або мультифокальні — лінзи, офтальмологічні обстеження та контактні лінзи, відповідно до презентації для інвесторів у 2021 році.Компанія заявила, що ці «клієнти цілісного бачення» можуть витратити 500 доларів і більше через рік після початкової покупки, що більш ніж удвічі перевищує суму для покупця, який купує лише окуляри.
Фізичні торгові точки – ще одна можливість.Наразі Warby Parker має 160 представництв у США та Канаді, і Гілбоа сказав, що має потенціал збільшити це число до 900, хоча, за його словами, для цього знадобиться деякий час.
Однак велике питання полягає в тому, чи зможе він протистояти EssilorLuxottica, франко-італійському гіганту вартістю 85 мільярдів доларів, створеному в результаті злиття вартістю 48 мільярдів євро в 2018 році. Ринкова капіталізація Warby Parker наразі становить 3,37 мільярда доларів, але деякі аналітики вважають, що він може конкурувати.
За 12 місяців до 30 червня 2021 року дохід компанії Warby Parker склав 487 мільйонів доларів США, що на 33% більше, ніж за попередній рік, і хоча за цей період вона була прибутковою за показником EBITDA (прибуток до сплати відсотків, податків, амортизації та амортизації), 27 мільйонів доларів, чистий збиток склав 53,2 мільйона доларів.
Модель EssilorLuxottica є мультибрендовою: вона виробляє власні бренди, такі як Ray-Ban, і працює за ліцензією для деяких із найбільших світових виробників предметів розкоші, зокрема Chanel, Versace та Ralph Lauren.Згідно з повідомленням представника компанії в електронному листі CNBC, вона виробляє близько 80–90 мільйонів пар на рік, а в третьому кварталі 2021 року вона отримала 5,5 мільярда євро доходу від продажів у Північній Америці, регіоні EMEA та Азії.
Французько-італійська компанія також керує Sunglass Hut та іншими магазинами, які продають її окуляри, а також володіє компаніями зі страхування зору, включаючи EyeMed, що призвело до критики з боку деяких, що вона є монополією.Але для Ребекки Харвуд-Лінкольн, консультанта з виробництва окулярів, робота в різних аспектах ринку є «чудовою концепцією».
«Вони дуже успішно викупили роздрібні торговельні точки, такі як Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow … потім вони автоматично розповсюджують свою продукцію та отримують вигоду від маржі», — сказала вона по телефону CNBC.Минулого року фірма придбала голландську роздрібну компанію GrandVision за 8,5 мільярда доларів.
У той час як Warby Parker бачить зростання за рахунок внутрішнього ринку, EssilorLuxottica вважає можливостями старіння азіатського населення та зростаючу кількість людей, яким потрібні окуляри, але вони ще не є, наприклад у Китаї та Латинській Америці.Що стосується інновацій, речник сказав, що це зосереджено на нихІсторії Ray-Ban— її розумні окуляри, які співпрацюють із Facebook — і Stellest, лінзи, які можуть уповільнити прогресування короткозорості у дітей.
Чи може Варбі Паркер конкурувати?«Ми не витрачаємо багато часу на роздуми про інших у просторі, і як компанія, яка працює безпосередньо зі споживачами, ми отримуємо багато відгуків про те, що працює добре», — сказав Гілбоа.«Ми очікуємо, що протягом наступних років і десятиліть ми будемо рости значно швидше, ніж галузь загалом… Ми насправді не думаємо про частку ринку чи про те, щоб стати більшими за інших у цій категорії», — додав він.
Марк Махані, старший керуючий директор і аналітик компаніїEvercore, каже, хоча Warby Parker має «пристойну» бізнес-модель (фірма дає їй рейтинг «тримати»), збільшення частки ринку може не торкнутися EssilorLuxottica.«Як щодо цього для розваги?[Warby Parker] може потроїти свою частку ринку, і я не впевнений, що Essilor навіть помітить».
Час публікації: 25 березня 2022 р