NEW YORK – (BUSINESS WIRE) – Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) („კომპანია“), პირდაპირი მომხმარებელთა ცხოვრების სტილის ბრენდი, რომელიც ორიენტირებულია ყველასთვის ხედვაზე, დღეს გამოაცხადა ფინანსური შედეგები მეოთხე კვარტლისა და სრული წლისთვის. 2021 წლის 31 დეკემბერი.
„2021 წელი იყო Warby Parker-ისთვის ეტაპობრივი წელი და სავსე იყო მომენტებით, რომლებიც აძლიერებს ჩვენს ერთგულებას მასშტაბის მართვისა და გავლენის შექმნისკენ“, - თქვა თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ნილ ბლუმენტალმა.„მიუხედავად პანდემიის მიმდინარე ზემოქმედებისა, ჩვენი 2021 წლის შესრულება ასახავს ჩვენი ბრენდის სიძლიერეს, ჩვენს უნიკალურ ღირებულების შეთავაზებას და ჩვენი მაღალჩართული გუნდის გამძლეობას, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ გრძელვადიან მდგრად ზრდას.როდესაც გვერდს ვაბრუნებთ 2022 წლისკენ, ჩვენ არასდროს ვყოფილვართ ისეთი ენერგიული შესაძლებლობებით, რომლებიც ჩვენს წინაშეა.”
„ჩვენ ვმუშაობთ დიდ და მზარდ კატეგორიაში და გამოვდივართ პანდემიიდან ძლიერ მდგომარეობაში.2021 წლის განმავლობაში ჩვენი ბიზნესი მნიშვნელოვნად გაიზარდა, გააფართოვა მომგებიანობა და მოიპოვა წილი“, - დასძინა თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ გილბოამ.„ჩვენი სათვალეების, კონტაქტებისა და გამოცდების შეთავაზების გაფართოებიდან დაწყებული 40 ახალი მაღაზიის გახსნამდე და პირველი ციფრული ინსტრუმენტების დანერგვით, წელს ჩვენ მოუთმენლად ველით მეტი პრობლემის გადაჭრას, მეტი მომხმარებლის სიამოვნებას და კიდევ უფრო მეტი ღირებულებისა და გავლენის შექმნას ჩვენი დაინტერესებული მხარეებისთვის. .”
მეოთხე კვარტალი და 2021 წლის სრული მომენტები
- მთლიანი წლის წმინდა შემოსავალი გაიზარდა 147.1 მილიონი აშშ დოლარით, ანუ 37.4%, 540.8 მილიონ დოლარამდე 2020 წელთან შედარებით და გაიზარდა 46.0 პროცენტით სრულ 2019 წელთან შედარებით.
- მეოთხე კვარტლის წმინდა შემოსავალი გაიზარდა 20,1 მილიონი აშშ დოლარით, ანუ 17,8%-ით, 132,9 მილიონ აშშ დოლარამდე 2020 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით და გაიზარდა 41,9%-ით 2019 წლის მეოთხე კვარტალთან შედარებით.
- გაიზარდა აქტიური მომხმარებლები 21.5%-ით 2.20 მილიონამდე წელიწადში.
- საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებელზე გაიზარდა 13.0%-ით წელიწადში 246 დოლარამდე.
- სრული წლის GAAP წმინდა ზარალი $144.3 მილიონი.
- მთელი წლის განმავლობაში კორექტირებული EBITDA 24.9 მილიონი აშშ დოლარით, კორექტირებული EBITDA მარჟის გაუმჯობესებით 270 საბაზისო პუნქტით წელიწადში 4.6%-მდე.
- გაიხსნა 35 ახალი მაღაზია წლის განმავლობაში, 2021 წელი 161 მაღაზიით დასრულდა.
- გაორმაგდა მთელი წლის შემოსავალი ჩვენი კონტაქტური ლინზების შეთავაზებით ყოველწლიურად.
- შეინარჩუნა 80+ წმინდა პრომოუტერის ქულა.
- გაიხსნა მეორე შიდა ოპტიკური ლაბორატორია, რომელიც აძლიერებს Warby Parker-ის ვერტიკალურად ინტეგრირებულ მიწოდების ქსელს.
- მიაღწია 10 მილიონზე მეტ წყვილ სათვალეს, რომელიც განაწილდა Warby Parker's Buy a Pair, Give a Pair პროგრამის მეშვეობით.
- ის გახდა პირველი საზოგადოებრივი სარგებლის მქონე კორპორაცია, რომელიც საჯარო გახდა პირდაპირი ჩამონათვალის მეშვეობით.
სათვალეების კომპანია Warby Parker თავისი 12-წლიანი ისტორიის ეტაპობრივად არის.
ფირმას მიენიჭა ლიდერი პირდაპირ მომხმარებელზე, მოდელი, სადაც ბიზნესი წყვეტს შუამავლებს საკუთარი მაღაზიების მეშვეობით გაყიდვისთვის, და ეს, სავარაუდოდ, იყო შთაგონება სხვა კომპანიებისთვის, როგორიცაა ბარგის მწარმოებელი Away და ფეხსაცმლის ბრენდი Allbirds. .
Warby Parker-მა გაითქვა სახელი სათვალეების ონლაინ გაყიდვით და ამცირებდა მოქმედ კომპანიებს, როგორიცაა Ray-Ban-ის მწარმოებელი EssilorLuxottica, შემოგვთავაზა ჩარჩოები საწყისი ფასი $95 - ლინზების ჩათვლით.
საფონდო ბირჟაზე დებიუტი 29 სექტემბერს პირდაპირი ლისტინგის მეშვეობით და იმ დღეს მისი აქციების ფასის მატების შემდეგ, Warby Parker ახლა იწყებს თავისი მოგზაურობის შემდეგ ეტაპს: ის გადადის როგორც სერვისების, ასევე სათვალეების გაყიდვისკენ, თანა- ამის შესახებ დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ გილბოამ CNBC-ს სატელეფონო ინტერვიუში განუცხადა.
„ჩვენ ვართ ამ სახის საინტერესო გარდამავალ პერიოდში, სადაც ისტორიულად ჩვენ ვიყავით სათვალეების და სათვალეების ბრენდი და ახლა, ჩვენ გადავდივართ ჰოლისტიკური ხედვის მოვლის კომპანიაზე“, - თქვა გილბოამ.„სადაც, გარდა იმისა, რომ ჩვენგან ყიდულობენ სათვალეებს… ახლა, ჩვენი მომხმარებლების მზარდი რაოდენობა ასევე იღებს თვალის გამოკვლევას და რეცეპტებს ჩვენგან“, დასძინა მან.
Warby Parker-ის მომხმარებლებმა 2020 წელს დახარჯეს საშუალოდ $218 თითოეული, 2018 წელს $188-დან და ის ელოდება ზრდას იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ყიდულობენ პროგრესულ - ან მულტიფოკალურ - ლინზებს, თვალის გამოკვლევებს და კონტაქტებს, 2021 წლის ინვესტორების პრეზენტაციაზე.კომპანიამ განაცხადა, რომ ამ „ჰოლისტური ხედვის მომხმარებელს“ აქვს პოტენციალი დახარჯოს $500 და მეტი ერთი წლის შემდეგ მათი საწყისი შეძენიდან, რაც ორჯერ მეტია მხოლოდ სათვალეების მყიდველისთვის.
ფიზიკური საშუალებები კიდევ ერთი შესაძლებლობაა.ამჟამად Warby Parker-ს აქვს 160 ლოკაცია აშშ-სა და კანადაში და გილბოამ თქვა, რომ აქვს პოტენციალი, რომ ეს რიცხვი 900-მდე გაზარდოს, თუმცა მან თქვა, რომ იქ მისასვლელად გარკვეული დრო დასჭირდება.
თუმცა, დიდი კითხვაა, შეუძლია თუ არა მას აიღოს EssilorLuxottica, $85 მილიარდი ფრანგულ-იტალიური გიგანტი, რომელიც შეიქმნა 48 მილიარდი ევროს შერწყმის შედეგად 2018 წელს. Warby Parker-ის საბაზრო კაპიტალი ამჟამად $3.37 მილიარდია, მაგრამ ზოგიერთი ანალიტიკოსის აზრით, მას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს.
Warby Parker-მა მიიღო $487 მილიონი შემოსავალი 12 თვეში 2021 წლის 30 ივნისამდე, რაც 33%-ით მეტია წინა წელთან შედარებით და მიუხედავად იმისა, რომ ის მომგებიანი იყო EBITDA-ზე (მოგება პროცენტამდე, გადასახადებზე, ცვეთა და ამორტიზაციამდე) ამ პერიოდის განმავლობაში. $27 მილიონი, წმინდა ზარალი $53.2 მილიონი იყო.
EssilorLuxottica-ს მოდელი მრავალ ბრენდია: ის აწარმოებს საკუთარ ლეიბლებს, როგორიცაა Ray-Ban და მუშაობს ლიცენზიით მსოფლიოს ზოგიერთი უმსხვილესი ფუფუნების მოთამაშეებისთვის, მათ შორის Chanel, Versace და Ralph Lauren.ის აწარმოებს წელიწადში დაახლოებით 80-დან 90 მილიონ წყვილს, კომპანიის სპიკერის თქმით, CNBC-სთვის მიწერილ ელ.წერილში და მან მიიღო 5,5 მილიარდი ევრო შემოსავალი 2021 წლის მესამე კვარტალში ჩრდილოეთ ამერიკაში, EMEA-სა და აზიაში გაყიდვით.
ფრანგულ-იტალიურ კომპანიას ასევე აქვს Sunglass Hut და სხვა მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან მის სათვალეებს, ასევე ფლობს მხედველობის სადაზღვევო კომპანიებს, მათ შორის EyeMed-ს, რაც იწვევს ზოგიერთის კრიტიკას, რომ ის მონოპოლიაა.მაგრამ რებეკა ჰარვუდ-ლინკოლნისთვის, სათვალეების ინდუსტრიის კონსულტანტი, ბაზრის სხვადასხვა ასპექტში მოღვაწეობა "ზღაპრული კონცეფციაა".
„მათ ძალიან წარმატებით იყიდეს საცალო მაღაზიები, ასე რომ, როგორიცაა Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… შემდეგ ისინი იღებენ თავიანთი პროდუქციის ავტომატურ დისტრიბუციას და სარგებელს იღებენ“, - განუცხადა მან CNBC-ს ტელეფონით.გასულ წელს ფირმამ იყიდა ჰოლანდიური სათვალეები GrandVision 8,5 მილიარდი დოლარის გარიგებით.
მიუხედავად იმისა, რომ Warby Parker ხედავს ზრდას შიდა ბაზრიდან, EssilorLuxottica ასახელებს ხანდაზმულ აზიურ მოსახლეობას და მზარდ რაოდენობას, რომლებსაც სჭირდებათ სათვალეები - მაგრამ ჯერ არ ფლობენ მათ - როგორიცაა ჩინეთი და ლათინური ამერიკა, როგორც შესაძლებლობა.ინოვაციების თვალსაზრისით, სპიკერმა თქვა, რომ ის ორიენტირებულიარეი-ბანის ისტორიები- მისი ჭკვიანი სათვალეების თანამშრომლობა Facebook-თან და Stellest-თან, ლინზას, რომელსაც აქვს პოტენციალი შეანელოს მცირემხედველობის პროგრესირება ბავშვებში.
შეუძლია Warby Parker-ს კონკურენცია?„ჩვენ დიდ დროს არ ვხარჯავთ სხვებზე ფიქრში სივრცეში და, როგორც უშუალო მომხმარებელზე მომუშავე კომპანია, ვიღებთ უამრავ გამოხმაურებას, თუ რა მუშაობს კარგად“, - თქვა გილბოამ.„ჩვენ ველით, რომ მნიშვნელოვნად უფრო სწრაფად გავიზრდებით, ვიდრე მთლიანი ინდუსტრია მომდევნო წლებისა და ათწლეულების განმავლობაში… ჩვენ ნამდვილად არ ვფიქრობთ ბაზრის წილის კუთხით ან სხვა კატეგორიაში უფრო დიდზე,“ დასძინა მან.
მარკ მაჰანი, უფროსი მმართველი დირექტორი და ანალიტიკოსიევერკორი, ამბობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Warby Parker-ს აქვს „წესიერი“ ბიზნეს მოდელი (ფირმა ანიჭებს მას „შეკავების“ რეიტინგს), ბაზრის წილის მოპოვება შესაძლოა EssilorLuxottica-ს არ შეეხოს.„როგორ იტყვით ამაზე გასართობად?[Warby Parker] შეიძლება გაასამმაგდეს მათი ბაზრის წილი და დარწმუნებული არ ვარ, რომ Essilor-მაც კი შეამჩნია. ”
გამოქვეყნების დრო: მარ-25-2022