NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (סימול: WRBY) ("החברה"), מותג סגנון חיים ישיר לצרכן המתמקד בחזון לכולם, הודיעה היום על תוצאות כספיות לרבעון הרביעי והשנה המלאה שהסתיימה 31 בדצמבר 2021.
"2021 הייתה שנת דרך עבור Warby Parker, ואחת מלאה ברגעים שמחזקים את המחויבות שלנו להגדלת היקף וליצירת השפעה", אמר המייסד והמנכ"ל המשותף ניל בלומנטל."למרות ההשפעות המתמשכות של המגיפה, הביצועים שלנו לשנת 2021 משקפים את החוזק של המותג שלנו, את הצעת הערך הייחודית שלנו ואת החוסן של הצוות המעורב ביותר שלנו בזמן שאנו ממשיכים לספק צמיחה בת קיימא לטווח ארוך.כשאנחנו מפנים את הדף לשנת 2022, מעולם לא התרגשנו יותר מהאפשרויות העומדות בפנינו".
"אנחנו פועלים בקטגוריה גדולה וצומחת ויוצאים מהמגיפה בעמדת כוח.במהלך 2021, העסק שלנו צמח באופן משמעותי, הרחיב את הרווחיות וצבר נתח", הוסיף המייסד והמנכ"ל המשותף דייב גלבוע."מהרחבת היצע המשקפיים, אנשי הקשר והבחינות שלנו לפתיחת 40 חנויות חדשות והכנסת כלים דיגיטליים ראשונים לשוק, השנה אנו מצפים לפתור בעיות נוספות, לשמח יותר לקוחות וליצור עוד יותר ערך והשפעה עבור מחזיקי העניין שלנו ."
נקודות השיא של הרבעון הרביעי והשנה השלמה 2021
- ההכנסות נטו לשנה כולה עלו ב-147.1 מיליון דולר, או 37.4%, ל-540.8 מיליון דולר בהשוואה לשנת 2020 המלאה ועלו ב-46.0% בהשוואה לשנת 2019.
- ההכנסות נטו ברבעון הרביעי עלו ב-20.1 מיליון דולר, או 17.8%, ל-132.9 מיליון דולר בהשוואה לרבעון הרביעי של 2020 ועלו ב-41.9% בהשוואה לרבעון הרביעי של 2019.
- הגדילה את הלקוחות הפעילים ב-21.5% ל-2.20 מיליון משנה לשנה.
- ההכנסה הממוצעת ללקוח עלתה ב-13.0% משנה לשנה ל-$246.
- הפסד נקי של GAAP לשנה כולה של 144.3 מיליון דולר.
- EBITDA מתואם לשנה כולה של 24.9 מיליון דולר, עם שיפור מרווח EBITDA מתואם של 270 נקודות בסיס משנה לשנה ל-4.6%.
- פתחו 35 חנויות חדשות במהלך השנה, וסיימו את 2021 עם 161 חנויות.
- הכפילה את ההכנסות בשנה שלמה של היצע עדשות המגע שלנו משנה לשנה.
- שמר על 80+ ציון Net Promoter.
- פתחה מעבדה אופטית פנימית שנייה המחזקת את שרשרת האספקה המשולבת אנכית של Warby Parker.
- הגיע ליותר מ-10 מיליון זוגות משקפיים שחולקו דרך תוכנית Buy a Pair, Give a Pair של Warby Parker.
- הפך לתאגיד לתועלת הציבור הראשון שהפך לציבור באמצעות רישום ישיר.
חברת המשקפיים Warby Parker נמצאת בנקודת פיתול בהיסטוריה בת 12 השנים שלה.
החברה זכתה להיותה מובילה בתחום הישיר לצרכן, מודל שבו עסקים מוציאים מתווכים למכור דרך החנויות שלהם, וללא ספק שימשה השראה לחברות אחרות כמו יצרנית המזוודות Away ומותג הסניקרס Allbirds .
Warby Parker עשה את שמה על ידי מכירת משקפיים באינטרנט והפחתת מכהנים כמו יצרנית Ray-Ban EssilorLuxottica על ידי הצעת מסגרות במחיר התחלתי של $95 - כולל עדשות.
לאחר שהופיעה לראשונה בשוק המניות באמצעות רישום ישיר ב-29 בספטמבר, וראתה את מחיר המניה שלה מזנק באותו יום, וורבי פארקר יוצאת כעת לשלב הבא במסע שלה: היא עוברת למכירת שירותים כמו גם משקפיים, המייסד והמנכ"ל דייב גלבוע אמר ל-CNBC בראיון טלפוני.
"אנחנו נמצאים בסוג כזה של מעבר מעניין שבו היסטורית היינו חברת משקפיים ומותג משקפיים ועכשיו, אנחנו עוברים להפוך לחברת טיפול בראייה הוליסטית", אמר גלבוע."היכן, בנוסף לרכישת משקפיים מאיתנו... כעת, מספר הולך וגדל מהלקוחות שלנו מקבלים מאיתנו גם את בדיקת העיניים והמרשמים שלהם", הוסיף.
הלקוחות של Warby Parker הוציאו 218 דולר בממוצע כל אחד ב-2020, לעומת 188 דולר ב-2018, והיא צופה שהצמיחה תגיע מאנשים שרוכשים עדשות פרוגרסיביות - או מולטיפוקליות -, בדיקות עיניים ואנשי קשר, לפי מצגת משקיעים ב-2021.החברה אמרה כי "ללקוחות הראייה ההוליסטית" הללו יש פוטנציאל להוציא 500 דולר ומעלה שנה לאחר הרכישה הראשונית שלהם, יותר מכפול מהסכום עבור קונה משקפיים בלבד.
שקעים פיזיים הם הזדמנות נוספת.נכון לעכשיו, ל-Warby Parker יש 160 מיקומים בארה"ב ובקנדה, וגלבוע אמר שיש לה פוטנציאל להגדיל את המספר הזה ל-900, אם כי לדבריו ייקח זמן להגיע לשם.
אולם שאלה גדולה היא האם היא יכולה להתמודד עם EssilorLuxottica, הענקית הצרפתית-איטלקית בשווי 85 מיליארד דולר שנוצרה במיזוג של 48 מיליארד יורו ב-2018. שווי השוק של Warby Parker עומד כיום על 3.37 מיליארד דולר, אבל כמה אנליסטים חושבים שהיא יכולה להתחרות.
וורבי פרקר רשמה הכנסות של 487 מיליון דולר ב-12 החודשים עד 30 ביוני 2021, עלייה של 33% לעומת השנה הקודמת, ובעוד שהיא הייתה רווחית על בסיס EBITDA (רווח לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות) במהלך התקופה הזו, מה שהופך 27 מיליון דולר, היא רשמה הפסד נקי של 53.2 מיליון דולר.
הדגם של EssilorLuxottica הוא דגם מרובה מותגים: הוא מייצר מותגים משלו כמו Ray-Ban ופועל ברישיון עבור כמה משחקני היוקרה הגדולים בעולם, כולל שאנל, ורסאצ'ה וראלף לורן.היא מייצרת כ-80 מיליון עד 90 מיליון זוגות בשנה על פי דובר החברה באימייל ל-CNBC, והיא הרוויחה 5.5 מיליארד יורו ברבעון השלישי של 2021, ונמכרה בצפון אמריקה, EMEA ואסיה.
החברה הצרפתית-איטלקית מנהלת גם את Sunglass Hut וחנויות אחרות שמוכרות את המשקפיים שלה, ומחזיקה גם בחברות ביטוח ראייה, כולל EyeMed, מה שמוביל לביקורת מצד חלקם שהיא מונופול.אבל עבור רבקה הארווד-לינקולן, יועצת בענף המשקפיים, הפועלת בהיבטים שונים של השוק היא "קונספט נפלא".
"הם קנו בהצלחה רבה חנויות קמעונאיות, אז אנשים כמו Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow... ואז הם מקבלים הפצה אוטומטית של המוצרים שלהם והם נהנים מהרווחים", אמרה ל-CNBC בטלפון.בשנה שעברה, החברה רכשה את קמעונאית המשקפיים ההולנדית GrandVision בעסקה של 8.5 מיליארד דולר.
בעוד Warby Parker רואה צמיחה מגיעה מהשוק המקומי שלה, EssilorLuxottica מזהה אוכלוסיה אסייתית מזדקנת ומספר הולך וגדל של אנשים שזקוקים למשקפיים - אך עדיין לא מחזיקים אותם - כמו סין ואמריקה הלטינית, כהזדמנויות.מבחינת חדשנות, אמר הדובר שזה מתמקדסיפורי ריי-באן- שיתוף הפעולה של המשקפיים החכמים שלה עם פייסבוק - ו-Stellest, עדשה שיש לה פוטנציאל להאט את התקדמות קוצר הראייה אצל ילדים.
האם Warby Parker יכול להתחרות?"אנחנו לא מבלים הרבה זמן במחשבה על אחרים במרחב, וכחברה ישירות לצרכן, אנחנו מקבלים הרבה משוב [על] מה עובד טוב", אמר גלבוע."אנחנו מצפים לצמוח באופן משמעותי מהר יותר מהתעשייה הכוללת לאורך השנים והעשורים הבאים... אנחנו לא באמת חושבים במונחים של נתח שוק או סוג של גידול גדול יותר מהאחרים בקטגוריה", הוסיף.
מארק מהאני, מנהל בכיר ואנליסט ב-Evercore, אומר בעוד שלוורבי פרקר יש מודל עסקי "הגון" (החברה נותנת לו דירוג "החזקה"), ייתכן שהשגת נתח שוק לא תגע ב- EssilorLuxottica."מה דעתך על זה בשביל הכיף?[Warby Parker] יכול לשלש את נתח השוק שלהם, ואני לא בטוח שאסילור בכלל ישים לב".
זמן פרסום: 25-3-2022