NEW YORK–(BUSINESS WIRE)– Warby Parker Inc. (NYSE: WRBY) (“Công ty”), một thương hiệu phong cách sống hướng trực tiếp đến người tiêu dùng tập trung vào tầm nhìn cho tất cả mọi người, hôm nay đã công bố kết quả tài chính cho quý 4 và cả năm kết thúc Ngày 31 tháng 12 năm 2021.
Đồng sáng lập kiêm đồng giám đốc điều hành Neil Blumenthal cho biết: “Năm 2021 là một năm quan trọng đối với Warby Parker và là một năm chứa đầy những khoảnh khắc củng cố cam kết của chúng tôi trong việc thúc đẩy quy mô và tạo ra tác động”.“Bất chấp những tác động đang diễn ra của đại dịch, hiệu quả hoạt động năm 2021 của chúng tôi phản ánh sức mạnh thương hiệu, đề xuất giá trị độc đáo của chúng tôi và khả năng phục hồi của đội ngũ gắn bó cao độ khi chúng tôi tiếp tục đạt được sự tăng trưởng bền vững lâu dài.Khi chúng ta lật trang sang năm 2022, chúng ta chưa bao giờ được tiếp thêm sinh lực bởi những khả năng trước mắt.”
“Chúng tôi hoạt động trong một lĩnh vực lớn và đang phát triển và đang vươn lên từ đại dịch ở một thế mạnh.Trong năm 2021, hoạt động kinh doanh của chúng tôi đã tăng trưởng đáng kể, mở rộng lợi nhuận và giành được thị phần,” Đồng sáng lập và Đồng giám đốc điều hành Dave Gilboa nói thêm.“Từ việc mở rộng kính, địa chỉ liên hệ và dịch vụ kiểm tra đến việc mở 40 cửa hàng mới và giới thiệu các công cụ kỹ thuật số lần đầu tiên đưa ra thị trường, năm nay chúng tôi mong muốn giải quyết được nhiều vấn đề hơn, làm hài lòng nhiều khách hàng hơn và tạo ra nhiều giá trị và tác động hơn nữa cho các bên liên quan của chúng tôi.” .”
Những điểm nổi bật trong Quý 4 và Cả năm 2021
- Doanh thu thuần cả năm tăng 147,1 triệu USD, tương đương 37,4%, lên 540,8 triệu USD so với cả năm 2020 và tăng 46,0% so với cả năm 2019.
- Doanh thu thuần quý 4 tăng 20,1 triệu USD, tương đương 17,8%, lên 132,9 triệu USD so với quý 4 năm 2020 và tăng 41,9% so với quý 4 năm 2019.
- Số lượng khách hàng tích cực tăng 21,5% lên 2,20 triệu mỗi năm.
- Doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng tăng 13,0% so với cùng kỳ năm trước lên 246 USD.
- Lỗ ròng GAAP cả năm là 144,3 triệu USD.
- EBITDA điều chỉnh cả năm là 24,9 triệu USD, với mức cải thiện biên EBITDA được điều chỉnh từ 270 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước lên 4,6%.
- Mở 35 cửa hàng mới trong năm, kết thúc năm 2021 với 161 cửa hàng.
- Tăng gấp đôi doanh thu cả năm từ việc cung cấp kính áp tròng của chúng tôi qua từng năm.
- Duy trì hơn 80 điểm quảng cáo ròng.
- Khai trương phòng thí nghiệm quang học nội bộ thứ hai nhằm củng cố chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc của Warby Parker.
- Đạt hơn 10 triệu cặp kính được phân phối thông qua Chương trình Mua một cặp, Tặng một cặp của Warby Parker.
- Trở thành tập đoàn công ích đầu tiên ra mắt công chúng thông qua niêm yết trực tiếp.
Công ty kính mắt Warby Parker đang ở một bước ngoặt trong lịch sử 12 năm của mình.
Công ty này đã được ghi nhận là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, một mô hình trong đó các doanh nghiệp cắt bỏ người trung gian để bán hàng qua cửa hàng của chính họ và được cho là nguồn cảm hứng cho các công ty khác như nhà sản xuất hành lý Away và thương hiệu giày thể thao Allbirds .
Warby Parker đã tạo nên tên tuổi bằng cách bán kính trực tuyến và hạ giá các hãng lâu đời như nhà sản xuất Ray-Ban EssilorLuxottica bằng cách cung cấp gọng kính với giá khởi điểm là 95 USD - bao gồm cả tròng kính.
Ra mắt trên thị trường chứng khoán thông qua niêm yết trực tiếp vào ngày 29 tháng 9 và chứng kiến giá cổ phiếu tăng vọt vào ngày hôm đó, Warby Parker hiện đang bắt tay vào chặng tiếp theo của hành trình: chuyển sang bán dịch vụ cũng như kính, đồng người sáng lập và Giám đốc điều hành Dave Gilboa nói với CNBC trong một cuộc phỏng vấn qua điện thoại.
Gilboa cho biết: “Chúng tôi đang ở trong một quá trình chuyển đổi thú vị mà trước đây chúng tôi từng là một công ty kính và thương hiệu kính mắt và bây giờ, chúng tôi đang chuyển đổi để trở thành một công ty chăm sóc thị lực toàn diện”.Ông nói thêm: “Ở đâu, ngoài việc mua kính từ chúng tôi… Giờ đây, ngày càng có nhiều khách hàng đến khám mắt và kê đơn từ chúng tôi”.
Khách hàng của Warby Parker đã chi trung bình 218 đô la cho mỗi khách hàng vào năm 2020, tăng từ 188 đô la vào năm 2018 và dự kiến sự tăng trưởng sẽ đến từ những người mua tròng kính đa tiêu, khám mắt và kính áp tròng, theo bài thuyết trình của nhà đầu tư năm 2021.Công ty cho biết những “khách hàng có tầm nhìn toàn diện” này có khả năng chi từ 500 USD trở lên sau lần mua hàng đầu tiên, cao hơn gấp đôi số tiền đối với một người mua sắm chỉ đeo kính.
Các cửa hàng vật lý là một cơ hội khác.Hiện tại, Warby Parker có 160 địa điểm ở Mỹ và Canada, và Gilboa cho biết họ có tiềm năng tăng con số đó lên 900, mặc dù ông cho biết sẽ mất một thời gian để đạt được điều đó.
Tuy nhiên, một câu hỏi lớn là liệu nó có thể cạnh tranh với EssilorLuxottica, gã khổng lồ Pháp-Ý trị giá 85 tỷ USD được tạo ra trong vụ sáp nhập trị giá 48 tỷ euro vào năm 2018 hay không. Vốn hóa thị trường của Warby Parker hiện là 3,37 tỷ USD, nhưng một số nhà phân tích cho rằng nó có thể cạnh tranh.
Warby Parker đạt doanh thu 487 triệu USD trong 12 tháng tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2021, tăng 33% so với năm trước và mặc dù công ty có lãi dựa trên cơ sở EBITDA (thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao) trong khoảng thời gian đó, khiến 27 triệu USD, công ty lỗ ròng 53,2 triệu USD.
Mô hình của EssilorLuxottica là mô hình đa thương hiệu: hãng sản xuất các nhãn hiệu riêng như Ray-Ban và hoạt động theo giấy phép của một số hãng sản xuất đồ xa xỉ lớn nhất thế giới bao gồm Chanel, Versace và Ralph Lauren.Theo người phát ngôn của công ty trong email gửi tới CNBC, nó sản xuất khoảng 80 triệu đến 90 triệu đôi mỗi năm và đạt doanh thu 5,5 tỷ euro trong quý 3 năm 2021, bán hàng ở Bắc Mỹ, EMEA và Châu Á.
Công ty Pháp-Ý này cũng điều hành Sunglass Hut và các cửa hàng bán kính mắt khác, đồng thời sở hữu các công ty bảo hiểm thị lực, bao gồm EyeMed, khiến một số người chỉ trích rằng đây là công ty độc quyền.Nhưng đối với Rebecca Harwood-Lincoln, một nhà tư vấn ngành kính mắt, hoạt động ở các khía cạnh khác nhau của thị trường là “một khái niệm tuyệt vời”.
Cô nói với CNBC qua điện thoại: “Họ đã mua lại các cửa hàng bán lẻ rất thành công, vì vậy những người như Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… sau đó họ được phân phối tự động các sản phẩm của mình và họ được hưởng lợi từ lợi nhuận”.Năm ngoái, công ty đã mua lại hãng bán lẻ kính mắt GrandVision của Hà Lan với giá 8,5 tỷ USD.
Trong khi Warby Parker nhận thấy sự tăng trưởng đến từ thị trường nội địa, EssilorLuxottica xác định dân số châu Á đang già đi và số lượng người cần kính ngày càng tăng - nhưng chưa sở hữu chúng - ở Trung Quốc và Mỹ Latinh, là cơ hội.Về mặt đổi mới, người phát ngôn cho biết họ tập trung vàoCâu chuyện về Ray-Ban– kính thông minh hợp tác với Facebook – và Stellest, một loại kính có khả năng làm chậm quá trình tiến triển của bệnh cận thị ở trẻ em.
Warby Parker có thể cạnh tranh được không?Gilboa nói: “Chúng tôi không dành nhiều thời gian để suy nghĩ về những người khác trong không gian và với tư cách là một công ty trực tiếp đến người tiêu dùng, chúng tôi nhận được rất nhiều phản hồi [về] những gì đang hoạt động tốt”.Ông nói thêm: “Chúng tôi thực sự kỳ vọng sẽ tăng trưởng nhanh hơn đáng kể so với tổng thể ngành trong những năm và thập kỷ tới… Chúng tôi thực sự không nghĩ về thị phần hay hình thức trở nên lớn hơn những đối thủ khác trong danh mục”.
Mark Mahaney, giám đốc điều hành cấp cao và nhà phân tích tạiEvercore, cho biết mặc dù Warby Parker có một mô hình kinh doanh “tốt” (công ty xếp hạng “giữ” cho nó), nhưng việc giành được thị phần có thể không ảnh hưởng đến EssilorLuxottica.“Cái này cho vui thì sao?[Warby Parker] có thể tăng gấp ba lần thị phần của họ và tôi không chắc Essilor có để ý hay không.”
Thời gian đăng: 25-03-2022