Частка 2: Каналы пошуку кітайскага пастаўшчыка або вытворцы ачкоў
Безумоўна, цяжка знайсці добрага пастаўшчыка, нават калі ў вас ёсць вельмі поўныя даведкі аб тым, дзе яны знаходзяцца ў Кітаі.Вам таксама трэба адкуль іх знайсці.
Звычайна вы можаце знайсці патрэбнага пастаўшчыка або вытворцу ачкоў з афлайн- і онлайн-каналаў.
Да сітуацыі з пандэміяй COVID-19 афлайн з'яўляецца найбольш важным і эфектыўным месцам для пошуку добрых пастаўшчыкоў і пачатку кантактаў з імі, асабліва на многіх відах прафесійных кірмашоў ачкоў.Падчас некаторых міжнародных вядомых кірмашоў большасць моцных і канкурэнтаздольных пастаўшчыкоў Кітая прымуць удзел у кірмашы.Звычайна яны будуць знаходзіцца ў адной і той жа зале з кабінкамі рознага памеру.Вам лёгка агледзець гэтых пастаўшчыкоў з розных вытворчых цэнтраў Кітая ўсяго за два-тры дні, што зэканоміць шмат часу і грошай на апытанне.Акрамя таго, вы можаце вызначыць, які з іх вам падыдзе, зыходзячы з уладкавання і выгляду стэнда, выстаўленага прадукту, кароткай размовы з іх прадстаўнікамі і г. д. Звычайна на кірмашы прысутнічае іх бос або генеральны менеджэр.Вы можаце даведацца пра іх больш пасля глыбокага і ўсебаковага зносін.
Аднак у сувязі з глабальнай пандэміяй за апошнія два гады ўсе людзі больш-менш не могуць свабодна падарожнічаць.Асабліва палітыка нулявой цярпімасці па-ранейшаму цвёрда праводзіцца ў Кітаі, занадта складана арганізаваць аўтаномную сустрэчу паміж пакупніком і пастаўшчыком.Тады інтэрнэт-каналы становяцца ўсё больш важнымі для абодвух бакоў.
У гэтай частцы ў асноўным прадстаўлены як афлайнавыя, так і анлайнавыя каналы для даведкі.
Афлайн каналы
Выставы
Мабыць, самы эфектыўны спосаб знайсці вытворцу ачкоў у Кітаі - гэта наведаць выставу ачкоў.Загадзя пагугліце выставы і не забудзьцеся пашукаць выставы, на якіх выстаўляюцца заводы, бо не ва ўсіх прысутнічаюць вытворчыя секцыі.Некаторыя добрыя выставы:
- Міжнародная выстава
МІДО– Паказ ачкоў Milano
Сусветна вядомая выстава оптыкі, ачкоў і афтальмалогіі прыцягвае людзей з усяго свету, бо аб'ядноўвае ўсе буйныя кампаніі міжнароднай індустрыі ачкоў.
Наведванне MIDO - гэта непасрэднае адкрыццё свету оптыкі, оптаметрыі і афтальмалогіі ў найбольш поўным, разнастайным і захапляльным выглядзе.Усе гучныя імёны ў гэтым сектары сустракаюцца ў Мілане, каб прадставіць папярэдні прагляд сваёй прадукцыі, новых ліній і самых важных новых дапаўненняў, якія будуць характарызаваць рынак будучыні.Самыя вядомыя кітайскія пастаўшчыкі будуць выстаўляцца ў зале Азіі.
СІЛЬМА– Шоў SILMO Parris
Silmo - вядучая выстава оптыкі і ачкоў з новым і арыгінальным шоу, каб прадставіць свет оптыкі і ачкоў з іншага боку.Ідэя арганізатараў - як мага больш уважліва сачыць як за стылістычнымі і тэхналагічнымі, так і за медыцынскімі (зразумела неабходнымі!) распрацоўкамі ў галіне оптыкі і ачкоў.І каб сапраўды паглыбіцца ў свет оптыкі, Silmo стварыла цудоўныя прэзентацыі і інфармацыйныя вобласці, якія ахопліваюць самыя актуальныя тэмы дня.
VISION EXPO
Vision Expo - гэта поўнае мерапрыемства ў ЗША для афтальмалагічных прафесіяналаў, дзе догляд за вачыма сустракаецца з акулярамі і адукацыяй, модай і інавацыямі.Ёсць два шоу: Усходні праходзіць у Нью-Ёрку, а Заходні - у Лас-Вегасе.
- Мясцовая выстава
SIOF– Кітай (Шанхай) Міжнародны кірмаш оптыкі
Афіцыйная гандлёвая выстава оптыкі ў Кітаі і адна з найбуйнейшых выстаў аптыкі ў Азіі, якая дэманструе большасць міжнародных брэндаў і прадуктаў.
SIOF праходзіць у Шанхайскім выставачным і канферэнц-цэнтры World Expo.
WOF– Вэньчжоўскі кірмаш оптыкі
Як адзін з міжнародных гандлёвых кірмашоў оптыкі, Wenzhou Optics Fair будзе дэманстраваць сонцаахоўныя акуляры, лінзы і аптычныя нарыхтоўкі, аправы для ачкоў, чахлы для ачкоў і аксесуары, абсталяванне для вытворчасці і апрацоўкі лінзаў і гэтак далей.
Калі вы прыедзеце ў Міжнародны канферэнц-выставачны цэнтр Вэньчжоу ў траўні, вы можаце сустрэць розныя брэнды і вытворцы сонечных акуляраў.
CIOF– Кітайскі міжнародны кірмаш оптыкі
Кітайскі міжнародны кірмаш оптыкі праходзіць у Кітайскім міжнародным выставачным цэнтры (CIEC) у Пекіне.На гэтым кірмашы вы можаце знайсці сонцаахоўныя акуляры, сонцаахоўныя лінзы, сонцаахоўныя заціскі, аправы для ачкоў і гэтак далей.У 2019 годзе яна сабрала 807 экспанентаў з 21 краіны і рэгіёна.
HKTDCГанконгскі міжнародны аптычны кірмаш
Ганконгскі міжнародны аптычны кірмаш - гэта самая міжнародная выстава ў Кітаі, якая прадстаўляе непараўнальную гандлёвую платформу, якая дазваляе экспанентам займаць лепшае месца для зносін з сусветнымі пакупнікамі.Тут будуць прадстаўлены такія прадукты, як оптаметрычныя прыборы, абсталяванне і машыны, акуляры для чытання, гандлёвае абсталяванне і абсталяванне для аптычнай прамысловасці, біноклі і лупы, дыягнастычныя прыборы, аксэсуары для ачкоў, ачышчальнікі для лінзаў і многае іншае.
Камандзіроўка
Калі вы добра разбіраецеся ў маршруце і спадзяецеся зрабіць больш актуальнае, глыбокае вывучэнне патэнцыйнага пастаўшчыка або фабрыкі, паспяховая дзелавая паездка ў Кітай будзе вельмі карыснай.Падарожнічаць па Кітаю вельмі зручна, бо па ўсёй краіне развітая сетка высакахуткасных чыгунак.Вядома, вы таксама можаце падарожнічаць па паветры.Падчас паездкі вы можаце лепш зразумець фабрыку, так як вы можаце ўбачыць матэрыялы, аб'екты, рабочых, кіраўніцтва фабрыкі самастойна.Гэта лепшы спосаб сабраць дастатковую колькасць рэальнай інфармацыі з першых вуснаў шляхам уласнага расследавання сайта.Але цяпер ва ўмовах жорсткага кантролю арганізаваць паездку далёка немагчыма.Многія людзі з нецярпеннем чакаюць, што ўсё вернецца ў нармальны стан, як і раней.Спадзяюся, што гэта адбудзецца як мага раней.
Онлайн каналы
Сайт пошукавай сістэмы
Людзей прывыклі шукаць любую інфармацыю, якую яны павінны ведаць, на вэб-сайце рухавіка, бо гэта лёгка і хутка, напрыклад у Google, Bing, Sohu і гэтак далей.Такім чынам, вы таксама можаце ўвесці ў поле пошуку ключавыя словы, такія як «кітайскі пастаўшчык ачкоў», «кітайскі вытворца ачкоў» і г.д., каб знайсці іх хатнія старонкі або адпаведную інфармацыю.Паколькі інтэрнэт-тэхналогіі развіваліся вельмі даўно, вы можаце знайсці шмат рознай карыснай інфармацыі пастаўшчыка.Напрыклад, вы можаце знайсці ўсебаковую інфармацыю аб Hisight на афіцыйным сайцеwww.hisightoptical.com
Платформа B2B
Гэта як велізарны інтэрнэт-гандлёвы цэнтр B2B для пакупнікоў і пастаўшчыкоў на платформе B2B.
Глабальныя крыніцы– Global Sources, заснаваны ў 1971 годзе, з’яўляецца дасведчаным шматканальным вэб-сайтам B2B для знешняга гандлю, які вядзе свой бізнес праз інтэрнэт-кірмашы, выставы, дзелавыя публікацыі і кансультацыйныя справаздачы, заснаваныя на галіновых продажах.Кампанія спецыялізуецца ў асноўным на вытворчасці электронікі і падарункаў.Іх асноўны бізнес - прасоўванне імпарту і экспарту праз шэраг сродкаў масавай інфармацыі, дзе 40% іх прыбытку прыпадае на рэкламу ў друкаваных/электронных часопісах, а астатнія 60% - на інтэрнэт-гандаль.Шырокая платформа Global Sources уключае мноства буйных вэб-сайтаў, звязаных з прамысловасцю, рэгіянальным экспартам, тэхналогіямі, менеджментам і г.д.
Alibaba– Несумненна, лідэрам на рынку, які пачынае наш спіс, з'яўляецца Alibaba.com.Кампанія Alibaba, заснаваная ў 1999 годзе, усталявала выразны стандарт для вэб-сайтаў B2B.Характэрна, што за вельмі кароткі прамежак часу кампанія вырасла ў геаметрычнай прагрэсіі і зрабіла вельмі цяжкім для любога з яе канкурэнтаў злавіць і перамагчы яе карту росту.Заслужаны вэб-сайт No 1 B2B, Alibaba мае больш за 8 мільёнаў зарэгістраваных членаў у больш чым 220 краінах і рэгіёнах па ўсім свеце.Калі казаць пра факты, то кампанія была зарэгістраваная ў Ганконгу ў лістападзе 2007 года. Маючы пачатковы капітал у 25 мільярдаў долараў, цяпер яна вядомая як найбуйнейшая інтэрнэт-кампанія Кітая.Акрамя таго, гэта быў першы гулец на рынку, які падняў бясплатную мадэль, дазваляючы сваім удзельнікам плаціць у вялікіх колькасцях.
Alibaba мае моцныя пазіцыі ў сваім бізнэсе і даволі сур'ёзна ставіцца да сваіх прадаўцоў.Каб узмацніць рэкламны эфект сваіх прадаўцоў (членаў-пастаўшчыкоў), кампанія супрацоўнічае з буйнымі і ўплывовымі гульцамі галіны, такімі як Global Top 1000 і China Top 500, каб рабіць іх пакупкі праз сваю платформу.У гэтым кіраўніцтве кітайскія пастаўшчыкі навучаюцца актыўна ўдзельнічаць у закупачнай дзейнасці і будаваць свой рынак ва ўсім свеце.
1688 год– Таксама вядомы як Alibaba.cn, 1688.com з’яўляецца кітайскім аптовым сайтам Alibaba.Па сваёй сутнасці, 1688.com займаецца аптовым гандлем і закупкамі, вылучаецца сваімі спецыялізаванымі аперацыямі, паляпшэннем узаемадзеяння з кліентамі і комплекснай аптымізацыяй бізнес-мадэлі электроннай камерцыі.У цяперашні час 1688 ахоплівае 16 асноўных галін прамысловасці, якія ўключаюць сыравіну, прамысловую прадукцыю, адзенне і аксэсуары, хатнія ўнівермагі і таварныя тавары, і прадастаўляе шэраг паслуг у ланцужку паставак, пачынаючы ад закупкі сыравіны, вытворчасці, апрацоўкі, праверкі, кансалідацыі ўпакоўкі. да дастаўкі і пасляпродажнага абслугоўвання.
Зроблена ў Кітаі– Кампанія Made-in-China са штаб-кватэрай у Нанкіне была заснавана ў 1998 годзе. Іх асноўная мадэль прыбытку ўключае членскія ўзносы, выдаткі на рэкламу і рэйтынг у пошукавых сістэмах для прадастаўлення паслуг з дабаўленай вартасцю, а таксама плату за сертыфікацыю, якую яны спаганяюць за прадастаўленне сертыфікатаў пастаўшчыкі.Згодна са староннімі аўтарытэтнымі крыніцамі, вэб-сайт "Зроблена ў Кітаі" мае каля 10 мільёнаў праглядаў старонак у дзень, з якіх асноўная частка 84% прыпадае на міжнародныя станцыі, якія маюць вялізныя магчымасці экспартнага гандлю ў гэтых праглядах.Хоць Made in China не так папулярны, як іншыя айчынныя гіганты, такія як Alibaba і Global Sources, ён аказвае пэўны ўплыў на замежных пакупнікоў.Варта адзначыць, што для прасоўвання за мяжой Made in China удзельнічае праз Google і іншыя пошукавыя сістэмы, каб усталяваць сваю пазіцыю.
SNS Media
Гэта як велізарны інтэрнэт-гандлёвы цэнтр B2B як для пакупніка, так і для пастаўшчыка ў гэтай форме платформы B2B.
-Міжнародныя СМІ SNS
Прывязаны- Ці ведаеце вы, што LinkedIn быў запушчаны ў 2003 годзе і з'яўляецца самай старой платформай сацыяльнай сеткі, якая ў асноўным выкарыстоўваецца і сёння?З 722 мільёнамі карыстальнікаў гэта не самая вялікая сацыяльная сетка, але яна карыстаецца самым даверам.73% карыстальнікаў LinkedIn пагадзіліся, што платформа абараняе іх даныя і прыватнасць.Прафесійная накіраванасць LinkedIn робіць яго лепшай магчымасцю для дасягнення асоб, якія прымаюць рашэнні, як для працы ў сетцы, так і для абмену кантэнтам.Фактычна, 97% маркетолагаў B2B выкарыстоўваюць LinkedIn для кантэнт-маркетынгу, і яна займае першае месца сярод усіх сацыяльных сетак для распаўсюджвання кантэнту.Выкарыстанне платформы - выдатны спосаб прыняць удзел у размовах з лідэрамі галіны і пакупнікамі, якія шукаюць рэкамендацыі па прадуктах і паслугах.Вы можаце ўбачыць, што адбылося ўHisight на старонцы па спасылцы
Facebook- Facebook з'яўляецца найбольш часта выкарыстоўванай сацыяльнай платформай з 1,84 мільярда актыўных карыстальнікаў штодня.Калі вы спрабуеце дасягнуць шырокай аўдыторыі, Facebook - гэта месца, дзе вы знойдзеце найбольш магчымасцей.І прапануе доступ да важнай дэмаграфічнай групы для маркетолагаў B2B: асоб, якія прымаюць бізнес-рашэнні.Facebook выявіў, што людзі, якія прымаюць бізнес-рашэнні, праводзяць на платформе на 74% больш часу, чым іншыя людзі.Бізнес-старонкі Facebook могуць спрыяць пазнавальнасці брэнда і зрабіць ваш бізнес аўтарытэтам у вашай прасторы, выкарыстоўваючы іх для публікацыі карысных парад, разумення і навін аб прадуктах.Відэакантэнт - адзін з самых папулярных спосабаў прыцягнення людзей да Facebook.Як і ў LinkedIn, групы ў Facebook часта з'яўляюцца каштоўнымі крыніцамі для вас, каб вы маглі ўдзельнічаць у размовах, а людзі звязваліся непасрэдна, каб знайсці рэкамендацыі і агляды.Паспрабуйце адкрыць і ўбачыць старонкуЗрок.
Twitter– Twitter прапануе адзін з лепшых спосабаў узаемадзеяння з патэнцыяльнымі пакупнікамі брэндаў B2B.З больш чым 330 мільёнамі актыўных карыстальнікаў штомесяц і 500 мільёнамі твітаў, якія адпраўляюцца ў дзень, Twitter - гэта месца, дзе можна заставацца ў курсе і быць у курсе падзей у сваёй галіны.B2B-брэнды могуць выкарыстоўваць хэштэгі і папулярныя тэмы, каб удзельнічаць у актыўных размовах і лепш разумець, якія болевыя моманты і патрэбы іх аўдыторыі.
Instgram- Instagram - яшчэ адзін лепшы варыянт для B2B-маркетолагаў.Больш за 200 мільёнаў чалавек у Instagram наведваюць як мінімум адну бізнес-старонку кожны дзень.Для Instagram кожная кампанія будзе выкарыстоўваць свой найбольш візуальна прывабны кантэнт.Высокая якасць фатаграфій, цікавая інфаграфіка і відэа лепш за ўсё паказваюцца на сайце.Вы можаце ўбачыць шмат цікавай і крэатыўнай інфармацыі партнёра па акулярах.Гэта выдатная платформа для прадстаўлення ўсёй творчай працы кожнага ўладальніка ачкоў B2B.Вы будзеце здзіўлены, убачыўшы шмат цудоўных ідэйЗрокins старонка.
-Chinese SNS Media
Чжыху- Дадатак Q&A Zhihu падобна на Quora.Гэта выдатнае месца для прадпрыемстваў B2B, каб стварыць свой профіль і рэпутацыю.Пацверджаны афіцыйны рахунак брэнда, або яшчэ лепш, VIP-членства, дазваляе прадстаўнікам брэнда зарэкамендаваць сябе як лідэраў і паважаных імёнаў у гэтай галіне.Кампаніі павінны стварыць правераны ўліковы запіс, таму што іх брэнд ужо можа мець уліковы запіс на Zhihu, які быў зарэгістраваны прыхільнікам, супрацоўнікамі даччынай кампаніі або кімсьці з дрэннымі намерамі.Афіцыйная рэгістрацыя і вывучэнне іншых уліковых запісаў, якія прэтэндуюць на тое, каб прадстаўляць ваш брэнд, дае вам кантроль над рэпутацыяй вашай кампаніі на сайце і дазваляе каардынаваць і ўзгадняць.
Прамая трансляцыя, вэб-семінары і жывы чат даступны для выбраных брэндаў.Гэта выдатны спосаб абмеркаваць галіновыя тэмы і ўзаемадзейнічаць з патэнцыяльнымі партнёрамі, кліентамі і грамадскасцю.
Карыстальнікі Zhihu ў асноўным адукаваныя, маладыя жыхары гарадоў першага ўзроўню, якія шукаюць аўтарытэтны, карысны кантэнт з нюхам.Адказы на пытанні могуць навучыць людзей, павысіць дасведчанасць і давер, а таксама прыцягнуць трафік на старонку ўліковага запісу кампаніі.Імкніцеся прадастаўляць інфармацыю, а не прасоўваць паведамленні брэнда.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Лакальная версія LinkedIn для кітайскага рынку паказала сябе добра, але іншыя мясцовыя сацыяльныя сеткі па наборы персаналу і прафесіі, такія як Maimai і Zhaopin, паказалі сябе добра і зараз абганяюць LinkedIn у некаторых адносінах.
Maimai заяўляе, што ў яго больш за 50 мільёнаў карыстальнікаў і, паводле даследчай фірмы Analysys, узровень пранікнення карыстальнікаў складае 83,8%, у той час як у LinkedIn Кітай - толькі 11,8%.Maimai перайшоў у лідэрства з лакалізаванымі функцыямі, такімі як рэгістрацыя пад рэальным імем, ананімны чат, мабільны дызайн і партнёрства з кітайскімі карпарацыямі.
Гэта асноўныя каналы, якія базуюцца ў Кітаі, таму вы павінны кіраваць імі праз мясцовых супрацоўнікаў і арганізацый, мець памочніка, які можа перакладаць паведамленні або ўмець чытаць і пісаць на спрошчанай кітайскай мове.
WeChat– WeChat з’яўляецца каштоўным каналам, таму што ён паўсюль і ім карыстаюцца ўсе.Ёсць больш за 800 мільёнаў актыўных карыстальнікаў штомесяц.Паколькі гэта напаўзакрытая сацыяльная сетка, бізнес B2B не можа выкарыстоўваць традыцыйны падыход, але памылкова думаць, што яго наогул нельга выкарыстоўваць для маркетынгу B2B.
Пасля стварэння праверанага афіцыйнага ўліковага запісу WeChat з'яўляецца добрай платформай для ўласнага ключавога лідэра грамадскай думкі брэнда (KOL) і для стварэння груп WeChat для асобных кліентаў, партнёраў і патэнцыяльных партнёраў.Ключавы лідар (або лідары) меркаванняў брэнда павінен быць блізкім, мець вопыт і быць у стане адказваць на пытанні аб галіны, брэнд і яго прадукты.Яны могуць быць кансультантамі з вопытам працы ў галіны, экспертамі па кіраванні бізнесам, аналітыкамі або дасведчанымі былымі работнікамі.
Таксама ўлічвайце ключавых спажыўцоў меркаванняў (KOC).Ключавымі спажыўцамі меркаванняў могуць быць кліенты, якія добра ведаюць кампанію.Яны таксама могуць быць супрацоўнікамі кампаніі, якія дапамагаюць з запытамі, скаргамі, расцэнкамі, заказамі, раскладамі і іншымі задачамі ўзаемаадносін з кліентамі.
Брэнды могуць распрацоўваць міні-праграмы для WeChat, якія дазваляюць кліентам рабіць заказы або даследаваць каналы распаўсюджвання і прадукты кампаніі.
Чжыху- Weibo - гэта вельмі папулярная, адкрытая агульнадаступная сацыяльная сетка, падобная на Twitter, якая вельмі папулярная.У яго больш за 500 мільёнаў актыўных карыстальнікаў штомесяц.
Пасля атрымання пацверджанага афіцыйнага акаўнта брэнда B2B-брэнды могуць размяшчаць кантэнт і працаваць з KOL і KOC на платформе.Брэнды па-ранейшаму павінны прадастаўляць высакаякасны, прафесійны, карысны кантэнт, які таксама з'яўляецца прывабным, інтэрактыўным і звязаным з папулярнымі тэмамі і асаблівымі выпадкамі, каб атрымаць апавяшчэнне аб гэтай хутка развіваецца праграме.
Рэгулярнае размяшчэнне пераканаўчых візуальных матэрыялаў і добра зробленых кароткіх відэаролікаў, арыентаваных на кліентаў, патэнцыяльных кліентаў і лідэраў галіны, можа быць вельмі эфектыўным.Задавайце пытанні, адказвайце на каментарыі, размяшчайце якасны кантэнт, створаны карыстальнікамі, удзельнічайце ў крэатыўных кампаніях і стратэгічна выкарыстоўвайце хэштэгі.
Удзел у рэкламе як у WeChat, так і ў Weibo - варыянт, але патрабуе сур'ёзнага бюджэту, які лепш выдаткаваць у іншым месцы.
Майце на ўвазе, што ўсе кітайскія тэхналагічныя платформы падпарадкоўваюцца дзяржаўным правілам, а таксама ўласным унутраным правілам.
(Працяг будзе…)
Час публікацыі: 14 красавіка 2022 г