Parte 2: Canles para atopar un provedor ou fabricante de lentes de China
Certamente, está lonxe de atopar un bo provedor mesmo despois de ter un coñecemento de fondo moi completo de onde se atopan en China.Tamén necesitas de onde podes atopalos.
Normalmente, podes atopar un provedor ou fabricante de lentes adecuados en canles en liña e fóra de liña.
Antes da situación de pandemia de COVID-19, offline é o lugar máis importante e eficiente para atopar bos provedores e comezar a contactar con eles, especialmente en moitos tipos de feiras profesionais de lentes.Durante algunhas feiras internacionais famosas, a maioría dos provedores fortes e competitivos de China asistirán á feira.Normalmente estarán nun mesmo salón con stand de diferente tamaño.É doado para ti ver estes provedores que veñen de diferentes centros de fabricación de China en só dous ou tres días, o que aforra moito tempo e diñeiro para a túa enquisa.Ademais, podes saber cal é o que che convén a partir da configuración e das perspectivas do stand, do produto exposto, dunha breve conversación cos seus representantes, etc. Normalmente o seu xefe ou director xeral asistirá á feira.Podes saber máis sobre eles despois dunha comunicación profunda e completa.
Non obstante, como foi afectado nos últimos dous anos pola pandemia global, todas as persoas non poden facer viaxes de negocios libremente máis ou menos.Especialmente a política de tolerancia cero aínda se mantén firmemente en China, é demasiado difícil organizar reunións fóra de liña entre compradores e provedores.Entón, as canles en liña son cada vez máis importantes para ambas as partes.
Esta parte presenta principalmente canles fóra de liña e en liña para a túa referencia.
Canles fóra de liña
Feiras
Probablemente a forma máis eficiente de atopar un fabricante de lentes en China é asistir a unha feira de lentes.Busca antes os espectáculos en Google e asegúrate de buscar espectáculos que teñan fábricas expostas, xa que non todas teñen seccións de fabricación presentes.Algunhas boas feiras son:
-Feira internacional
MIDO– Mostra de Gafas de Milán
A feira de renome internacional para a industria óptica, lentes e oftalmoloxía, atrae a xente de todo o mundo, xa que agrupa a todas as principais empresas da industria internacional de lentes.
Visitar MIDO é un descubrimento de primeira man do mundo da óptica, a optometría e a oftalmoloxía da forma máis completa, diversificada e fascinante posible.Todos os grandes nomes do sector reúnense en Milán para presentar un avance dos seus produtos, novas liñas e as novidades máis importantes que caracterizarán o mercado do futuro.Os provedores máis famosos de China expoñerán no salón de Asia.
SILMO– Espectáculo SILMO Parris
Silmo é a feira líder de óptica e lentes, cunha mostra novidosa e orixinal para presentar o mundo da óptica e da lentes desde un ángulo diferente.A idea do organizador é seguir constantemente tanto os desenvolvementos estilísticos e tecnolóxicos, como os médicos (ver claro que é vital!), no sector da óptica e da lentes o máis preto posible.E para introducirse realmente no mundo da óptica, Silmo creou presentacións sorprendentes e áreas informativas que abarcan os temas máis relevantes do día.
VISION EXPO
Vision Expo é o evento completo en EE. UU. para profesionais da oftalmoloxía, onde o coidado da vista reúne a lentes e a educación, a moda e a innovación se mesturan.Hai dous concertos: East se celebra en Nova York e West en Las Vegas.
-Feira local
SIOF– Feira Internacional de Óptica de China (Shanghai).
Exposición oficial de comercio óptico en China e unha das maiores exposicións ópticas de Asia que mostra a maioría das marcas e produtos internacionais.
O SIOF ten lugar no Centro de Convencións e Exposicións da Exposición Mundial de Shanghai.
WOF– Feira de Óptica de Wenzhou
Como unha das Feira Internacional de Óptica, a Feira de Óptica de Wenzhou mostrará lentes de sol, lentes e marcos ópticos, monturas de lentes, estuches e accesorios para lentes, maquinaria de fabricación e procesamento de lentes, etc.
Podes coñecer todo tipo de marcas e fabricantes de lentes de sol cando veñas ao Centro Internacional de Convencións e Exposicións de Wenzhou en maio.
CIOF– Feira Internacional de Óptica de China
China International Optics Fair ten lugar no China International Exhibition Center (CIEC) en Pequín.Nesta feira podes atopar lentes de sol, lentes de lentes de sol, clips de sol, monturas de gafas, etc.Atraeu 807 expositores de 21 países e rexións en 2019.
HKTDCFeira Internacional de Óptica de Hong Kong
A Feira Óptica Internacional de Hong Kong é a mostra máis internacional de China e presenta unha plataforma comercial incomparable que sitúa ao expositor na posición privilegiada para conectarse cos compradores globais.Mostrará produtos como instrumentos optométricos, equipos e maquinaria, lentes de lectura, accesorios e equipos de tendas para a industria óptica, prismáticos e lupas, instrumentos de diagnóstico, accesorios para lentes, limpador de lentes e moito máis.
Viaxe de negocios
Se é bo no itinerario e esperas facer unha exploración máis real e profunda do posible provedor ou fábrica, unha viaxe de negocios exitosa a China é moi útil.É moi cómodo viaxar a China xa que hai unha extensa rede ferroviaria de alta velocidade en todo o país.Certamente tamén se pode viaxar en avión.Durante a viaxe, podes entender moito mellor a fábrica xa que podes ver os materiais, as instalacións, os traballadores, a xestión da fábrica por ti mesmo.É a mellor forma de recoller suficiente información real de primeira man mediante a investigación do teu propio sitio.Non obstante, baixo unha política de control estrita agora, é case imposible organizar a viaxe de lonxe.Moita xente está desexando que todo recupere a situación normal como antes.Espero que chegue o antes posible.
Canles en liña
Sitio web do motor de busca
A xente acostumouse a buscar calquera información que precisa saber no sitio web do motor xa que é fácil e rápido, como google, bing, sohu, etc.Así, tamén pode introducir palabras clave como "Proveedor de lentes de China", "Fabricante de lentes de China", etc. na caixa de busca para buscar as súas páxinas de inicio ou información relacionada.Dado que as tecnoloxías de Internet desenvolvéronse moito tempo, podes atopar información útil moi diferente do provedor.Por exemplo, podes atopar información completa de Hisight no sitio web oficialwww.hisightoptical.com
Plataforma B2B
É como un enorme centro comercial en liña B2B tanto para o comprador como para o provedor na plataforma B2B.
Fontes globais- Fundada en 1971, Global Sources é un sitio web de comercio exterior B2B multicanle con experiencia que opera o seu negocio a través de feiras comerciais en liña, exposicións, publicacións comerciais e informes de asesoramento baseados nas vendas da industria.A empresa céntrase principalmente no sector da electrónica e dos agasallos.O seu principal negocio é promover o comercio de importación e exportación a través dunha serie de medios, onde o 40% dos seus beneficios proceden da publicidade en revistas impresas/e e o 60% restante do comercio en liña.A ampla plataforma de Global Sources inclúe moitos sitios web importantes relacionados coa industria de produtos, exportación rexional, tecnoloxía, xestión, etc.
Alibaba– Sen dúbida, o líder do mercado para comezar a nosa lista é Alibaba.com.Fundada en 1999, Alibaba estableceu un estándar distinto para os sitios web B2B.En particular, nun período de tempo moi curto, a compañía creceu exponencialmente e dificultou moito a calquera dos seus competidores atrapar e derrotar o seu mapa de crecemento.Un merecido sitio web B2B número 1, Alibaba conta con máis de 8 millóns de membros rexistrados en máis de 220 países e rexións de todo o mundo.Fala sobre os feitos, a empresa foi listada en Hong Kong en novembro de 2007. Cun patrimonio neto de 25.000 millóns de dólares na fase inicial, agora é coñecida como a maior empresa de Internet de China.Ademais, foi o primeiro actor do mercado en subir o modelo gratuíto, permitindo aos seus membros pagar en grandes cantidades.
Alibaba ten un bastión no seu negocio e considera os seus vendedores bastante en serio.Co fin de mellorar o efecto promocional dos seus vendedores (membros provedores), a compañía coopera con grandes e influentes actores da industria, como Global Top 1000 e China Top 500, para facer as súas compras a través da súa plataforma.Esta guía analiza os provedores chineses para que participen activamente nas actividades de compra e constrúan o seu mercado a nivel mundial.
1688– Tamén coñecido como Alibaba.cn, 1688.com é o sitio por xunto de Alibaba chinés.1688.com, un negocio por xunto e de adquisicións no seu núcleo, destaca polas súas operacións especializadas, a mellora da experiencia do cliente e a optimización integral do modelo de negocio de comercio electrónico.Actualmente, 1688 abrangue 16 industrias principais que inclúen materias primas, produtos industriais, roupa e accesorios, tendas departamentais domésticas e produtos básicos, e ofrece unha serie de servizos da cadea de subministración que van desde a adquisición de materias primas, a produción, o procesamento, a inspección e a consolidación de envases. á entrega e posvenda.
Feito en China– Con sede en Nanjing, Made-in-China foi creada no ano 1998. O seu principal modelo de beneficio inclúe as cotas de adhesión, os custos de publicidade e clasificación dos motores de busca para proporcionar servizos de valor engadido e as taxas de certificación que cobran para proporcionar certificacións aos provedores.Segundo fontes autorizadas de terceiros, o sitio web Made in China ten case 10 millóns de páxinas vistas ao día, das cales o 84% maior parte procede de estacións internacionais, que teñen enormes oportunidades de comercio de exportación nestas vistas.Aínda que Made in China non é tan popular como outros xigantes nacionais como Alibaba e Global Sources, ten certa influencia nos compradores estranxeiros.Hai que ter en conta que, para a promoción no exterior, Made in China participa a través de Google e outros buscadores para establecer o seu control.
SNS Media
É como un enorme centro comercial en liña B2B tanto para o comprador como para o provedor nestas plataformas B2B.
- Medios SNS internacionais
Enlazado- ¿Sabías que LinkedIn lanzouse en 2003 e que é a plataforma de redes sociais máis antiga que aínda se usa principalmente na actualidade?Con 722 millóns de usuarios, non é a rede social máis grande, pero é a de máis confianza.O 73% dos usuarios de LinkedIn coincidiron en que a plataforma protexe os seus datos e a súa privacidade.O enfoque profesional de LinkedIn convérteo na mellor oportunidade para chegar aos que toman decisións tanto para facer redes como para compartir contido.De feito, o 97% dos comerciantes B2B usa LinkedIn para marketing de contidos, e ocupa o posto número 1 entre todas as redes sociais para a distribución de contidos.Usar a plataforma é unha boa forma de participar en conversacións con líderes do sector e compradores que buscan recomendacións sobre produtos e servizos.Podes ver o que pasou enVisualización na páxina enlazada
Facebook- Facebook é a plataforma social máis utilizada con 1.840 millóns de usuarios activos diarios.Se estás tentando chegar a un público amplo, Facebook é onde atoparás máis oportunidades.E ofrece acceso para chegar a un grupo demográfico importante para os comerciantes B2B: os que toman decisións empresariais.Facebook descubriu que os que toman decisións empresariais pasan un 74% máis de tempo na plataforma que outras persoas.As páxinas comerciais de Facebook poden aumentar a notoriedade da marca e configurar a túa empresa como autoridade no teu espazo usándoas para publicar consellos útiles, información e noticias sobre produtos.O contido de vídeo é unha das formas máis populares de conseguir que a xente se implique en Facebook.Do mesmo xeito que LinkedIn, os grupos de Facebook adoitan ser fontes valiosas para que te impliques nas conversas e que as persoas se conecten directamente para atopar recomendacións e recensións.Tenta abrir e ver a páxina deHisight.
Twitter– Twitter ofrece unha das mellores formas de entablar conversas con potenciais compradores de marcas B2B.Con máis de 330 millóns de usuarios activos mensuais e 500 millóns de chíos enviados ao día, Twitter é onde estar ao día e actualizado no seu sector.As marcas B2B poden usar hashtags e temas de tendencia para participar en conversas activas e comprender mellor cales son os puntos de dor e as necesidades do seu público.
Instagram- Instagram é outra opción principal para os comerciantes B2B.Máis de 200 millóns de persoas en Instagram visitan polo menos unha páxina de negocios cada día.Para Instagram, cada empresa utilizará o seu contido visualmente máis atractivo.As fotos de alta calidade, as infografías interesantes e os vídeos funcionan mellor no sitio.Podes ver moitas informacións interesantes e creativas do compañeiro de lentes.Esta é unha excelente plataforma para presentar todo o traballo creativo que ten cada propietario de lentes B2B.Sorprenderás ver moitas ideas marabillosasHisightpáxina ins.
- Medios SNS chinés
Zhihu- A aplicación de preguntas e respostas Zhihu é como Quora.É un gran lugar para que as empresas B2B constrúan o seu perfil e reputación.Unha conta de marca oficial verificada, ou mellor aínda, unha subscrición VIP, permite aos representantes da marca establecerse como líderes de opinión e nomes respectados na industria.As empresas deben establecer unha conta verificada porque a súa marca xa pode ter unha conta en Zhihu que foi rexistrada por un fan, persoal dunha filial ou alguén con malas intencións.Rexistrarse oficialmente e investigar outras contas que afirman representar a túa marca dáche control da reputación da túa empresa no sitio e permite a coordinación e o aliñamento.
As funcións de transmisión en directo, seminarios web e chat en directo están dispoñibles para marcas seleccionadas.Estas son excelentes formas de discutir temas específicos do sector e interactuar con potenciais socios, clientes e público.
Os usuarios de Zhihu son na súa maioría veciños de nivel 1, novos e educados, que buscan contido autorizado, útil e con estilo.Responder preguntas pode educar á xente, crear conciencia e credibilidade e dirixir tráfico á páxina da conta da empresa.Ten como obxectivo proporcionar información en lugar de enviar mensaxes de marca.
Enlazado / Maimai / Zhaopin- A versión local de LinkedIn para o mercado chinés funcionou ben, pero outras redes sociais de contratación local e baseadas na profesión como Maimai e Zhaopin o fixeron ben e agora están superando a LinkedIn nalgúns aspectos.
Maimai afirma que ten máis de 50 millóns de usuarios e, segundo a firma de investigación Analysys, ten unha taxa de penetración de usuarios do 83,8% mentres que a de LinkedIn China é só do 11,8%.Maimai pasou á cabeza con funcións localizadas como o rexistro de nomes reais, chat anónimo, deseño de primeiro móbil e asociacións con corporacións chinesas.
Estas son as canles principais baseadas en China, polo que debes operalas a través de empregados e entidades locais, ter un asistente que poida traducir comunicacións ou poder ler e escribir en chinés simplificado.
WeChat– WeChat é unha canle valiosa porque está en todas partes e usada por todos.Hai máis de 800 millóns de usuarios activos mensuais.Dado que se trata dunha rede social semipechada, as empresas B2B non poden adoptar un enfoque tradicional, pero é un erro pensar que non se pode usar para o marketing B2B.
Despois de establecer unha conta oficial verificada, WeChat é unha boa plataforma para os líderes de opinión clave da marca (KOL) e para crear grupos de WeChat para clientes, socios e potenciais socios seleccionados.O líder de opinión (ou líderes) clave da marca debe ser identificable, ter experiencia e ser capaz de responder preguntas sobre a industria, a marca e os seus produtos.Poden ser consultores con experiencia no sector, expertos en xestión empresarial, analistas ou antigos traballadores coñecedores.
Considere tamén os consumidores de opinión clave (KOC).Os consumidores de opinión clave poden ser clientes que coñecen ben a empresa.Tamén poderían ser empregados da empresa que axuden con consultas, queixas, cotizacións, pedidos, horarios e outras tarefas de relación cos clientes.
As marcas poden desenvolver mini programas para WeChat que permiten aos clientes facer pedidos ou explorar as canles e produtos de distribución da empresa.
Zhihu- Weibo é unha rede social pública aberta e moi popular semellante a Twitter que é moi popular.Ten máis de 500 millóns de usuarios activos mensuais.
Despois de obter unha conta oficial de marca verificada, as marcas B2B poden publicar contido e traballar con KOL e KOC na plataforma.As marcas aínda deben ofrecer contido profesional, útil e de alta calidade, que tamén sexa atractivo, interactivo e conectado con temas de moda e ocasións especiais para recibir calquera aviso sobre esta aplicación en movemento rápido.
As imaxes atractivas publicadas regularmente e os vídeos curtos ben elaborados dirixidos a clientes, potenciais e líderes do sector poderían ser moi eficaces.Facer preguntas, responder comentarios, publicar contido xerado polos usuarios de calidade, participar en campañas creativas e utilizar hashtags de xeito estratéxico.
Participar na publicidade tanto en WeChat como en Weibo é unha opción, pero require un orzamento serio que se pode gastar mellor noutro lugar.
Teña en conta que todas as plataformas tecnolóxicas con sede en China están suxeitas ás normativas estatais, así como ás súas propias normas internas.
(Continuará…)
Hora de publicación: 14-Abr-2022