Deel 2: Kanalen om een Chinese brillenleverancier of -fabrikant te vinden
Het is zeker verre van een goede leverancier te vinden, zelfs als je een zeer uitgebreide achtergrondkennis hebt van waar ze zich in China bevinden.Je hebt ook nodig waar je ze kunt vinden.
Over het algemeen kunt u de juiste brillenleverancier of -fabrikant vinden via offline en online kanalen.
Vóór de pandemie van COVID-19 was offline de belangrijkste en meest efficiënte plek om goede leveranciers te vinden en met hen in contact te komen, vooral op veel soorten professionele brillenbeurzen.Tijdens een aantal internationaal bekende beurzen zullen de meeste sterke en concurrerende leveranciers van China de beurs bijwonen.Normaal gesproken bevinden ze zich in dezelfde hal met een stand van verschillende grootte.U kunt gemakkelijk in slechts twee of drie dagen een overzicht krijgen van deze leveranciers uit verschillende productiecentra in China, waardoor u veel tijd en geld bespaart voor uw onderzoek.Bovendien kunt u aan de hand van de opstelling en het uitzicht op de stand, het tentoongestelde product, een kort gesprek met hun vertegenwoordigers, enz. zien welke goed voor u is. Normaal gesproken zal hun baas of algemeen directeur de beurs bijwonen.U kunt meer over hen te weten komen na diepgaande en uitgebreide communicatie.
Echter, zoals getroffen door de wereldwijde pandemie van de afgelopen twee jaar, kunnen niet alle mensen min of meer vrij op zakenreis gaan.Vooral het nultolerantiebeleid wordt in China nog steeds stevig verankerd, het is te moeilijk om offline ontmoetingen tussen koper en leverancier te regelen.Dan worden online kanalen voor beide partijen steeds belangrijker.
Dit deel introduceert voornamelijk zowel offline als online kanalen ter referentie.
Offline kanalen
Beurzen
De meest efficiënte manier om een brillenfabrikant in China te vinden is waarschijnlijk door het bijwonen van een brillenbeurs.Google vooraf de shows en zorg ervoor dat u op zoek gaat naar shows waar fabrieken exposeren, aangezien niet alle productiesecties aanwezig zijn.Enkele goede beurzen zijn:
-Internationale vakbeurs
MIDO– Brillenshow Milaan
De internationaal gerenommeerde vakbeurs voor de optische, brillen- en oogheelkundige industrie trekt mensen van over de hele wereld, omdat alle grote bedrijven uit de internationale brillenindustrie op deze beurs zijn gegroepeerd.
Een bezoek aan MIDO is een ontdekking uit de eerste hand van de wereld van de optica, optometrie en oogheelkunde op de meest complete, gediversifieerde en fascinerende manier die mogelijk is.Alle grote namen uit de sector komen bijeen in Milaan om een voorproefje te geven van hun producten, nieuwe lijnen en de belangrijkste nieuwe toevoegingen die de markt van de toekomst zullen kenmerken.De meeste bekende Chinese leveranciers zullen exposeren in de hal van Azië.
SILMO– SILMO Parris-show
Silmo is de toonaangevende vakbeurs voor optica en brillen, met nieuwe en originele shows om de wereld van optica en brillen vanuit een andere hoek te presenteren.Het idee van de organisator is om zowel stilistische en technologische ontwikkelingen, als medische ontwikkelingen (zien is duidelijk van cruciaal belang!) in de optiek- en brillensector voortdurend zo nauw mogelijk te volgen.En om echt in de wereld van de opticien te kruipen, heeft Silmo geweldige presentaties en informatieve ruimtes gecreëerd over de meest relevante onderwerpen van de dag.
VISIE EXPO
Vision Expo is het complete evenement in de VS voor oogheelkundige professionals, waar oogzorg en brillen samenkomen en onderwijs, mode en innovatie samenkomen.Er zijn twee shows: East wordt gehouden in New York en West wordt gehouden in Las Vegas.
-Lokale vakbeurs
SIOF– China (Shanghai) Internationale optiekbeurs
Officiële optische vakbeurs in China en een van de grootste optische beurzen in Azië, waar de meeste internationale merken en producten worden tentoongesteld.
SIOF vindt plaats in het Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optiekbeurs
Als een van de International Optics Trading Fair zal Wenzhou Optics Fair zonnebrillen, lenzen en optische blanco's, brilmonturen, brillenkokers en accessoires, machines voor de productie en verwerking van lenzen, enzovoort presenteren.
Je kunt allerlei zonnebrillenmerken en -fabrikanten ontmoeten als je in mei naar het Wenzhou International Convention and Exhibition Centre komt.
CIOF– China Internationale Optiekbeurs
China International Optics Fair vindt plaats in het China International Exhibition Centre (CIEC) in Peking.Op deze vakbeurs vindt u zonnebrillen, zonnebrilglazen, zonneclips, brilmonturen, enzovoort.In 2019 trok het 807 exposanten uit 21 landen en regio's.
HKTDCInternationale optische beurs van Hong Kong
Hong Kong International Optical Fair is de meest internationale beurs in China en presenteert een onvergelijkbaar handelsplatform dat exposanten in de beste positie plaatst om in contact te komen met wereldwijde kopers.Hier worden producten getoond zoals optometrische instrumenten, uitrusting en machines, leesbrillen, winkelinrichting en uitrusting voor de optische industrie, verrekijkers en loepen, diagnostische instrumenten, brillenaccessoires, lenzenreiniger en nog veel meer.
Zakenreis
Als u goed bent in het plannen van een reisroute en hoopt een meer actuele, diepgaande verkenning van de potentiële leverancier of fabriek te doen, is een succesvolle zakenreis naar China zeer nuttig.Het is erg handig om in China te reizen, omdat er door het hele land een uitgebreid hogesnelheidsnetwerk is.Natuurlijk kun je ook met het vliegtuig reizen.Tijdens de reis kunt u de fabriek veel beter begrijpen, omdat u de materialen, de faciliteiten, de werknemers en het management van de fabriek zelf kunt zien.Het is de beste manier om voldoende echte informatie uit de eerste hand te verzamelen door uw eigen site-onderzoek.Onder strikt controlebeleid is het nu echter bijna onmogelijk om de reis ver te regelen.Veel mensen kijken er naar uit om alles weer terug te brengen naar de normale situatie zoals voorheen.Ik hoop dat het zo vroeg mogelijk komt.
Online kanalen
Website van zoekmachine
Mensen zijn gewend om alle informatie die ze nodig hebben op de website van de motor te zoeken, omdat het gemakkelijk en snel is, zoals Google, Bing, Sohu enzovoort.U kunt dus ook trefwoorden als 'Chinese brillenleverancier', 'Chinese brillenfabrikant' etc. in het zoekvak invoeren om naar hun startpagina's of gerelateerde informatie te zoeken.Omdat internettechnologieën al heel lang ontwikkeld zijn, kunt u veel verschillende nuttige informatie van de leverancier vinden.Zo vindt u op hun officiële website alle informatie over Hisightwww.hisightoptical.com
B2B-platform
Het is net een enorm online B2B-winkelcentrum voor zowel koper als leverancier op een B2B-platform.
Mondiale bronnen– Global Sources, opgericht in 1971, is een ervaren B2B-website voor buitenlandse handel met meerdere kanalen die zijn activiteiten exploiteert via online beurzen, tentoonstellingen, zakelijke publicaties en adviesrapporten op basis van de omzet in de sector.Het bedrijf richt zich voornamelijk op de elektronica- en cadeau-industrie.Hun kernactiviteit is het bevorderen van import- en exporthandel via een reeks media, waarbij 40% van hun winst afkomstig is uit advertenties in print/e-magazines en de resterende 60% uit online handel.Het brede platform van Global Sources omvat veel grote websites met betrekking tot de productindustrie, regionale export, technologie, management enz.
Alibaba– De marktleider op onze lijst is ongetwijfeld Alibaba.com.Alibaba, opgericht in 1999, heeft een duidelijke standaard gezet voor B2B-websites.Met name is het bedrijf in zeer korte tijd exponentieel gegroeid en heeft het het voor zijn concurrenten super moeilijk gemaakt om zijn groeikaart te pakken en te verslaan.Alibaba is een welverdiende nummer 1 B2B-website en heeft meer dan 8 miljoen geregistreerde leden in meer dan 220 landen en regio's over de hele wereld.Over de feiten gesproken: het bedrijf werd in november 2007 in Hong Kong genoteerd. Met een nettowaarde van 25 miljard dollar in de beginfase staat het nu bekend als het grootste internetbedrijf van China.Bovendien was het de eerste marktspeler die het gratis model invoerde, waardoor zijn leden in grote hoeveelheden konden betalen.
Alibaba heeft een sterke positie in zijn activiteiten en neemt zijn verkopers behoorlijk serieus.Om het promotionele effect van zijn verkopers (leveranciersleden) te vergroten, werkt het bedrijf samen met grote en invloedrijke spelers in de sector, zoals Global Top 1000 en China Top 500, om hun aankopen via zijn platform te doen.Deze gids en screent Chinese leveranciers om actief deel te nemen aan inkoopactiviteiten en hun markt wereldwijd op te bouwen.
1688– 1688.com, ook bekend als Alibaba.cn, is de Chinese Alibaba-groothandelssite.1688.com is een groothandels- en inkoopbedrijf in de kern en blinkt uit door zijn gespecialiseerde activiteiten, verbeterde klantervaring en uitgebreide optimalisatie van het e-commerce bedrijfsmodel.Momenteel omvat 1688 16 belangrijke industrieën, waaronder grondstoffen, industriële producten, kleding en accessoires, warenhuizen en basisproducten, en biedt het een reeks supply chain-diensten variërend van de inkoop van grondstoffen, productie, verwerking, inspectie en verpakkingsconsolidatie tot levering en after-sales.
Gemaakt in China– Made-in-China, met het hoofdkantoor in Nanjing, werd opgericht in het jaar 1998. Hun belangrijkste winstmodel omvat: lidmaatschapskosten, kosten voor adverteren en zoekmachine ranking voor het leveren van diensten met toegevoegde waarde, en certificeringskosten die zij in rekening brengen om certificeringen te verstrekken aan de leveranciers.Volgens gezaghebbende bronnen van derden heeft de website Made in China bijna 10 miljoen pageviews per dag, waarvan het grootste deel van 84% afkomstig is van internationale zenders, die op dit gebied enorme exportmogelijkheden hebben.Hoewel Made in China niet zo populair is als andere binnenlandse giganten als Alibaba en Global Sources, heeft het een zekere invloed op buitenlandse kopers.Let op: voor de overzeese promotie neemt Made in China deel via Google en andere zoekmachines om zijn positie te verwerven.
SNS-media
Het is als een enorm online B2B-winkelcentrum voor zowel koper als leverancier op dit B2B-platform.
-Internationale SNS-media
Gekoppeld- Wist je dat LinkedIn in 2003 werd gelanceerd en het oudste sociale netwerkplatform is dat nog steeds veel wordt gebruikt?Met 722 miljoen gebruikers is het niet het grootste sociale netwerk, maar wel het meest vertrouwde.73% van de LinkedIn-gebruikers was het ermee eens dat het platform hun gegevens en privacy beschermt.De professionele focus van LinkedIn maakt het de beste mogelijkheid om besluitvormers te bereiken voor zowel netwerken als het delen van inhoud.Sterker nog, 97% van de B2B-marketeers gebruikt LinkedIn voor contentmarketing, en het staat op nummer 1 van alle sociale netwerken voor contentdistributie.Het gebruik van het platform is een geweldige manier om deel te nemen aan gesprekken met marktleiders en kopers die op zoek zijn naar aanbevelingen over producten en diensten.Je kunt zien wat er is gebeurdHistorie op de gekoppelde pagina
Facebook- Facebook is het meest gebruikte sociale platform met 1,84 miljard dagelijks actieve gebruikers.Als u een breed publiek probeert te bereiken, vindt u op Facebook de meeste kansen.En het biedt toegang tot het bereiken van een belangrijke doelgroep voor B2B-marketeers: zakelijke besluitvormers.Facebook ontdekte dat zakelijke besluitvormers 74% meer tijd op het platform doorbrengen dan andere mensen.De bedrijfspagina's van Facebook kunnen de merkbekendheid vergroten en uw bedrijf tot een autoriteit in uw omgeving maken door ze te gebruiken om nuttig advies, inzichten en productnieuws te publiceren.Video-inhoud is een van de populairste manieren om mensen actief te maken op Facebook.Net als LinkedIn zijn Facebook-groepen vaak waardevolle bronnen waarmee u betrokken kunt raken bij gesprekken en waarmee mensen rechtstreeks verbinding kunnen maken om aanbevelingen en recensies te vinden.Probeer de pagina van te openen en te bekijkenHistorie.
Twitter– Twitter biedt een van de beste manieren om gesprekken aan te gaan met potentiële kopers voor B2B-merken.Met meer dan 330 miljoen actieve gebruikers per maand en 500 miljoen tweets per dag, is Twitter de plek waar u binnen uw branche actueel en up-to-date kunt blijven.B2B-merken kunnen hashtags en trending topics gebruiken om deel te nemen aan actieve gesprekken en beter te begrijpen wat de pijnpunten en behoeften van hun publiek zijn.
Instgram- Instagram is een andere topoptie voor B2B-marketeers.Ruim 200 miljoen mensen op Instagram bezoeken elke dag minstens één bedrijfspagina.Voor Instagram gebruikt elk bedrijf de meest visueel aantrekkelijke inhoud.Foto's van hoge kwaliteit, interessante infographics en video presteren het beste op de site.U kunt veel interessante en creatieve informatie over de brillenpartner zien.Dit is een geweldig platform waarop al het creatieve werk van elke B2B-brileigenaar te zien is.Je zult verrast zijn als je veel prachtige ideeën zietHistorieins-pagina.
-Chinese SNS-media
Zhihu- De vraag- en antwoordapp Zhihu lijkt op Quora.Het is een geweldige plek voor B2B-ondernemingen om hun profiel en reputatie op te bouwen.Met een geverifieerd officieel merkaccount, of beter nog, een VIP-lidmaatschap, kunnen merkvertegenwoordigers zichzelf profileren als opinieleiders en gerespecteerde namen in de branche.Bedrijven moeten een geverifieerd account aanmaken, omdat hun merk mogelijk al een account op Zhihu heeft dat is geregistreerd door een fan, personeel van een dochteronderneming of iemand met slechte bedoelingen.Door u officieel te registreren en andere accounts te onderzoeken die beweren uw merk te vertegenwoordigen, krijgt u controle over de reputatie van uw bedrijf op de site en maakt u coördinatie en afstemming mogelijk.
Livestreaming, webinars en livechatmogelijkheden zijn beschikbaar voor geselecteerde merken.Dit zijn geweldige manieren om branchespecifieke onderwerpen te bespreken en te communiceren met potentiële partners, klanten en het publiek.
De gebruikers van Zhihu zijn voornamelijk goed opgeleide, jonge stadsbewoners van niveau 1 die op zoek zijn naar gezaghebbende, nuttige inhoud met flair.Het beantwoorden van vragen kan mensen informeren, het bewustzijn en de geloofwaardigheid vergroten en verkeer naar de accountpagina van het bedrijf leiden.Probeer informatie te verstrekken in plaats van merkboodschappen te pushen.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- De lokale versie van LinkedIn voor de Chinese markt heeft het goed gedaan, maar andere lokale rekruterings- en beroepsgerichte sociale netwerken zoals Maimai en Zhaopin hebben het goed gedaan en halen LinkedIn nu in sommige opzichten in.
Maimai stelt dat het meer dan 50 miljoen gebruikers heeft en volgens onderzoeksbureau Analysys een gebruikerspenetratiegraad van 83,8% heeft, terwijl die van LinkedIn China slechts 11,8% bedraagt.Maimai heeft de leiding genomen met gelokaliseerde functies zoals registratie van de echte naam, anonieme chat, mobile-first-ontwerp en partnerschappen met Chinese bedrijven.
Dit zijn primaire in China gevestigde kanalen, dus u moet ze bedienen via lokale medewerkers en entiteiten, een assistent hebben die communicatie kan vertalen of in vereenvoudigd Chinees kunnen lezen en schrijven.
WeChat– WeChat is een waardevol kanaal omdat het overal is en door iedereen wordt gebruikt.Er zijn meer dan 800 miljoen maandelijkse actieve gebruikers.Omdat het een semi-gesloten sociaal netwerk is, kunnen B2B-bedrijven geen traditionele aanpak hanteren, maar het is een vergissing om te denken dat het helemaal niet voor B2B-marketing kan worden gebruikt.
Na het opzetten van een geverifieerd officieel account is WeChat een goed platform voor de belangrijkste opinieleider(s) van het merk (KOL) en om WeChat-groepen op te bouwen voor geselecteerde klanten, partners en potentiële partners.De belangrijkste opinieleider (of leiders) van het merk moeten herkenbaar zijn, over expertise beschikken en vragen over de branche, het merk en zijn producten kunnen beantwoorden.Dit kunnen consultants zijn met ervaring in de sector, experts op het gebied van bedrijfsmanagement, analisten of goed geïnformeerde voormalige werknemers.
Denk ook eens aan Key Opinion Consumers (KOC’s).Consumenten met een belangrijke mening kunnen klanten zijn die het bedrijf goed kennen.Het kunnen ook bedrijfsmedewerkers zijn die helpen met vragen, klachten, offertes, bestellingen, planningen en andere klantrelatietaken.
Merken kunnen miniprogramma's voor WeChat ontwikkelen waarmee klanten bestellingen kunnen plaatsen of de distributiekanalen en producten van het bedrijf kunnen verkennen.
Zhihu- Weibo is een zeer populair, open openbaar sociaal netwerk vergelijkbaar met Twitter dat extreem populair is.Het heeft meer dan 500 miljoen maandelijkse actieve gebruikers.
Nadat ze een geverifieerd officieel merkaccount hebben gekregen, kunnen B2B-merken inhoud plaatsen en met KOL's en KOC's op het platform werken.Merken moeten nog steeds professionele, nuttige inhoud van hoge kwaliteit leveren die ook boeiend en interactief is en verband houdt met populaire onderwerpen en speciale gelegenheden om aandacht te krijgen voor deze snel evoluerende app.
Regelmatig geplaatste aantrekkelijke beelden en goed gemaakte korte video's die gericht zijn op klanten, potentiële klanten en marktleiders kunnen zeer effectief zijn.Stel vragen, beantwoord opmerkingen, plaats hoogwaardige, door gebruikers gegenereerde inhoud, neem deel aan creatieve campagnes en gebruik hashtags strategisch.
Adverteren op zowel WeChat als Weibo is een optie, maar vereist een serieus budget dat wellicht beter elders kan worden besteed.
Houd er rekening mee dat alle in China gevestigde technologieplatforms onderworpen zijn aan nationale regelgeving en hun eigen interne regels.
(Wordt vervolgd…)
Posttijd: 14 april 2022