파트 2: 중국 안경 공급업체 또는 제조업체를 찾는 채널
확실히, 중국 내 위치에 대한 매우 포괄적인 배경 지식을 갖고 있더라도 좋은 공급업체를 찾는 것은 결코 쉽지 않습니다.또한 찾을 수 있는 곳이 필요합니다.
일반적으로 오프라인 및 온라인 채널에서 적절한 안경 공급업체 또는 제조업체를 찾을 수 있습니다.
코로나19 팬데믹 상황 이전에 오프라인은 좋은 공급업체를 찾고 접촉을 시작할 수 있는 가장 중요하고 효율적인 장소입니다. 특히 다양한 종류의 전문 안경 무역 박람회에서 오프라인은 더욱 그렇습니다.일부 국제적으로 유명한 박람회 기간 동안 대부분의 중국의 강력하고 경쟁력 있는 공급업체가 박람회에 참석합니다.일반적으로 그들은 크기가 다른 부스가 있는 동일한 홀에 있습니다.단 2~3일 만에 중국의 다양한 제조 센터에서 온 공급업체를 쉽게 살펴볼 수 있어 설문조사에 소요되는 시간과 비용이 많이 절약됩니다.또한, 부스의 설치 및 전망, 전시된 제품, 대표자와의 짧은 대화 등을 통해 어떤 것이 귀하에게 적합한지 알 수 있습니다. 일반적으로 해당 업체의 상사나 총책임자가 박람회에 참석합니다.깊고 포괄적인 의사소통을 통해 그들에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
그러나 지난 2년간의 글로벌 팬데믹으로 인해 모든 사람이 어느 정도 자유롭게 출장을 갈 수는 없습니다.특히 중국에서는 무관용 정책이 여전히 확고하게 시행되고 있어 구매자와 공급업체 간의 오프라인 만남을 주선하는 것이 너무 어렵습니다.그러면 온라인 채널이 양측 모두에게 점점 더 중요해집니다.
이번 편에서는 참고하실 수 있도록 오프라인과 온라인 채널을 주로 소개합니다.
오프라인 채널
무역 박람회
중국에서 안경 제조업체를 찾는 가장 효율적인 방법은 안경 무역 박람회에 참석하는 것입니다.모든 쇼에 제조 섹션이 있는 것은 아니기 때문에 미리 쇼를 검색하고 공장이 전시된 쇼를 반드시 찾아보세요.좋은 무역 박람회는 다음과 같습니다:
-국제 무역 박람회
미도– 밀라노 아이웨어 쇼
광학, 안경 및 안과 산업 분야에서 국제적으로 유명한 무역 박람회는 국제 안경 산업의 모든 주요 기업을 그룹화하여 전 세계 사람들의 관심을 끌고 있습니다.
MIDO를 방문하면 가장 완벽하고 다양하며 매혹적인 방식으로 광학, 검안 및 안과학의 세계를 직접 발견할 수 있습니다.해당 분야의 모든 유명 기업이 밀라노에 모여 제품, 새로운 라인 및 미래 시장을 특징짓는 가장 중요한 신규 추가 제품을 미리 선보입니다.가장 유명한 중국 공급업체가 아시아 홀에 전시됩니다.
실모– SILMO 패리스 쇼
Silmo는 광학 및 안경 분야의 선도적인 무역 박람회로, 다른 각도에서 광학 및 안경의 세계를 제시하는 참신하고 독창적인 쇼를 선보입니다.주최측의 아이디어는 광학 및 안경 분야의 의료 개발(분명히 중요합니다!)뿐만 아니라 스타일 및 기술 개발을 최대한 자세히 추적하는 것입니다.그리고 실제로 안경사의 세계에 들어가기 위해 Silmo는 그날 가장 관련성이 높은 주제를 다루는 놀라운 프레젠테이션과 정보 영역을 만들었습니다.
비전 엑스포
Vision Expo는 안과 전문의를 위한 미국에서 열리는 완전한 행사로, 안경과 안경, 교육, 패션, 혁신이 어우러지는 곳입니다.East는 뉴욕에서, West는 라스베가스에서 열리는 두 개의 쇼가 있습니다.
-지역 무역 박람회
SIOF– 중국(상하이) 국제광학박람회
중국의 공식 광학 무역 전시회이자 대부분의 국제 브랜드와 제품을 선보이는 아시아 최대 광학 전시회 중 하나입니다.
SIOF는 상하이 세계 엑스포 전시 컨벤션 센터에서 열립니다.
WOF– 온주 광학 박람회
국제 광학 무역 박람회 중 하나인 원저우 광학 박람회에서는 선글라스, 렌즈 및 광학 블랭크, 안경테, 안경 케이스 및 액세서리, 렌즈 제조 및 가공 기계 등을 선보일 예정입니다.
5월 온주국제전시센터에 오시면 다양한 선글라스 브랜드와 제조사를 만나보실 수 있습니다.
CIOF– 중국 국제 광학 박람회
중국국제광학박람회는 베이징 중국국제전시센터(CIEC)에서 개최된다.이번 전시회에서는 선글라스, 선글라스 렌즈, 선글라스 클립, 안경테 등을 만나보실 수 있습니다.2019년에는 21개 국가 및 지역에서 807개의 전시업체가 참가했습니다.
홍콩TDC홍콩 국제 안경 박람회
홍콩 국제 안경 박람회는 중국에서 가장 국제적인 전시회로 전시업체가 글로벌 바이어와 연결될 수 있는 최고의 위치에 있는 비교할 수 없는 무역 플랫폼을 제시합니다.검안 장비, 장비 및 기계, 돋보기, 광학 산업용 매장 피팅 및 장비, 쌍안경 및 돋보기, 진단 장비, 안경 액세서리, 렌즈 클리너 등과 같은 제품을 전시합니다.
출장
일정을 잘 짜고 잠재적인 공급업체나 공장에 대해 더 실제적이고 깊이 있는 탐색을 하고 싶다면 성공적인 중국 출장이 매우 도움이 됩니다.중국 전역에는 광범위한 고속철도망이 있어 여행하기 매우 편리합니다.물론 비행기로 여행할 수도 있습니다.여행을 하면서 공장의 자재, 시설, 작업자, 관리 등을 직접 볼 수 있어 공장에 대한 이해가 더욱 깊어집니다.자체 사이트 조사를 통해 충분한 실제 직접 정보를 수집하는 가장 좋은 방법입니다.그러나 현재 엄격한 통제 정책 하에서 여행을 준비하는 것은 거의 불가능합니다.많은 사람들이 모든 것이 이전과 같은 정상적인 상황으로 회복되기를 기대하고 있습니다.가능한 한 빨리 오기를 바랍니다.
온라인 채널
검색엔진 웹사이트
사람들은 google, bing, sohu 등과 같이 쉽고 빠르기 때문에 엔진 웹사이트에서 알아야 할 모든 정보를 검색하는 데 익숙합니다.따라서 검색창에 “중국 안경 공급업체”, “중국 안경 제조업체” 등의 키워드를 입력하여 해당 홈페이지나 관련 정보를 검색하실 수도 있습니다.인터넷 기술은 오랫동안 발전해왔기 때문에 공급자에 대한 다양하고 유용한 정보를 찾을 수 있습니다.예를 들어, Hisight 공식 웹사이트에서는 Hisight의 모든 정보를 찾을 수 있습니다.www.hisightoptical.com
B2B 플랫폼
B2B 플랫폼의 구매자와 공급자 모두를 위한 거대한 온라인 B2B 쇼핑몰과 같습니다.
글로벌 소스– 1971년에 설립된 Global Sources는 업계 판매를 기반으로 한 온라인 무역 박람회, 전시회, 비즈니스 간행물 및 자문 보고서를 통해 비즈니스를 운영하는 경험이 풍부한 다중 채널 B2B 대외 무역 웹사이트입니다.이 회사는 주로 전자제품 및 선물 산업에 중점을 두고 있습니다.그들의 핵심 사업은 일련의 미디어를 통해 수출입 무역을 촉진하는 것입니다. 수익의 40%는 인쇄/전자 잡지 광고에서 나오고 나머지 60%는 온라인 거래에서 나옵니다.Global Sources의 광범위한 플랫폼에는 제품 산업, 지역 수출, 기술, 관리 등과 관련된 많은 주요 웹사이트가 포함되어 있습니다.
알리바바– 의심할 여지 없이 우리 목록을 시작하는 시장 리더는 Alibaba.com입니다.1999년에 설립된 Alibaba는 B2B 웹사이트에 대한 고유한 표준을 설정했습니다.특히, 매우 짧은 시간 내에 회사는 기하급수적으로 성장했으며 경쟁업체가 성장 지도를 따라잡거나 무너뜨리는 것을 매우 어렵게 만들었습니다.최고의 B2B 웹사이트인 Alibaba는 전 세계 220개 이상의 국가와 지역에 800만 명 이상의 등록 회원을 보유하고 있습니다.사실을 말하자면, 이 회사는 2007년 11월 홍콩에 상장되었습니다. 초기 순자산 250억 달러를 보유한 이 회사는 현재 중국 최대의 인터넷 회사로 알려져 있습니다.또한, 회원들이 대량으로 지불할 수 있도록 무료 모델을 올린 최초의 시장 참가자였습니다.
Alibaba는 사업 분야에서 강력한 입지를 갖고 있으며 판매자에 대해 매우 진지하게 생각합니다.판매자(공급자 회원)의 판촉 효과를 높이기 위해 회사는 Global Top 1000, China Top 500 등 업계의 크고 영향력 있는 플레이어와 협력하여 플랫폼을 통해 구매합니다.이 가이드와 선별을 통해 중국 공급업체가 구매 활동에 적극적으로 참여하고 전 세계적으로 시장을 구축할 수 있도록 지원합니다.
1688년– Alibaba.cn으로도 알려진 1688.com은 중국 Alibaba 도매 사이트입니다.도매 및 조달 사업을 핵심으로 하는 1688.com은 전문화된 운영, 향상된 고객 경험, 전자상거래 비즈니스 모델의 포괄적인 최적화를 통해 탁월한 성과를 거두고 있습니다.현재 1688은 원자재, 공산품, 의류 및 액세서리, 재택 백화점, 생활용품 등 16개 주요 산업을 포괄하며 원자재 조달, 생산, 가공, 검사, 포장 통합에 이르는 일련의 공급망 서비스를 제공합니다. 배달 및 판매 후.
것중국산– Made-in-China는 난징에 본사를 두고 1998년에 설립되었습니다. 주요 수익 모델에는 회원비, 부가 가치 서비스 제공을 위한 광고 및 검색 엔진 순위 비용, 인증을 제공하기 위해 부과하는 인증 수수료가 포함됩니다. 공급업체.제3자 권위 있는 소식통에 따르면 Made in China 웹사이트의 일일 페이지 조회수는 거의 천만 건에 달하며 그 중 주요 84%가 국제 방송국에서 발생하며 이러한 관점에서 엄청난 수출 무역 기회가 있습니다.메이드 인 차이나(Made in China)는 알리바바(Alibaba), 글로벌 소스(Global Sources) 등 국내 거대 기업만큼 인기가 높지는 않지만 해외 바이어들에게는 어느 정도 영향력을 갖고 있다.참고로 해외 프로모션은 Made in China가 구글 등 검색엔진을 통해 참여해 입지를 확고히 하고 있다.
SNS 미디어
이러한 B2B 플랫폼은 구매자와 공급자 모두를 위한 거대한 온라인 B2B 쇼핑몰과 같습니다.
- 해외 SNS 미디어
링크드인- LinkedIn이 2003년에 출시되었으며 오늘날에도 여전히 주로 사용되는 가장 오래된 소셜 네트워킹 플랫폼이라는 사실을 알고 계셨습니까?7억 2천 2백만 명의 사용자를 보유하고 있어 가장 큰 소셜 네트워크는 아니지만 가장 신뢰받는 소셜 네트워크입니다.LinkedIn 사용자의 73%는 플랫폼이 자신의 데이터와 개인 정보를 보호한다는 데 동의했습니다.LinkedIn의 전문적인 초점은 네트워킹과 콘텐츠 공유 모두에 대해 의사 결정자에게 다가갈 수 있는 최고의 기회입니다.실제로 B2B 마케팅 담당자의 97%가 콘텐츠 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하고 있으며, 콘텐츠 배포 부문에서 전체 소셜 네트워크 중 1위를 차지하고 있습니다.플랫폼을 사용하는 것은 제품 및 서비스에 대한 권장 사항을 찾고 있는 업계 리더 및 구매자와의 대화에 참여할 수 있는 좋은 방법입니다.에서 무슨 일이 일어났는지 볼 수 있습니다.링크된 페이지의 Hisight
페이스북- Facebook은 일일 활성 사용자가 18억 4천만 명에 달하는 가장 많이 사용되는 소셜 플랫폼입니다.광범위한 청중에게 다가가고자 한다면 Facebook이 가장 많은 기회를 찾을 수 있는 곳입니다.또한 B2B 마케팅 담당자, 즉 비즈니스 의사결정자에게 중요한 인구통계학적 정보를 제공할 수 있습니다.Facebook은 비즈니스 의사 결정자가 다른 사람들보다 플랫폼에서 74% 더 많은 시간을 보내는 것을 발견했습니다.Facebook의 비즈니스 페이지를 사용하면 유용한 조언, 통찰력, 제품 뉴스를 게시하여 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스를 공간의 권위자로 자리매김할 수 있습니다.비디오 콘텐츠는 사람들이 Facebook에 참여하도록 유도하는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다.LinkedIn과 마찬가지로 Facebook 그룹은 대화에 참여하고 사람들이 직접 연결하여 추천과 리뷰를 찾을 수 있는 귀중한 소스인 경우가 많습니다.다음 페이지를 열어서 확인해 보세요.하이사이트.
트위터– 트위터는 B2B 브랜드의 잠재 구매자와 대화에 참여할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나를 제공합니다.월간 활성 사용자가 3억 3천만 명이 넘고 하루에 5억 개가 넘는 트윗이 전송되는 Twitter는 업계에서 최신 정보를 얻을 수 있는 곳입니다.B2B 브랜드는 해시태그와 인기 주제를 사용하여 활발한 대화에 참여하고 청중의 문제점과 요구 사항이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다.
Ø 인스타그램- 인스타그램은 B2B 마케팅 담당자를 위한 또 다른 최고의 옵션입니다.Instagram에서는 2억 명이 넘는 사람들이 매일 적어도 하나의 비즈니스 페이지를 방문합니다.Instagram의 경우 각 회사는 시각적으로 가장 매력적인 콘텐츠를 사용합니다.고품질 사진, 흥미로운 인포그래픽 및 비디오가 사이트에서 가장 잘 작동합니다.안경파트너스의 흥미롭고 창의적인 정보를 많이 보실 수 있습니다.이는 각 B2B 안경 소유자가 가지고 있는 창의적인 작업을 모두 포함하는 훌륭한 플랫폼입니다.당신은 놀라운 아이디어가 많이 있다는 사실에 놀랄 것입니다.하이사이트인 페이지.
- 중국 SNS 미디어
지후- Q&A 앱 Zhihu는 Quora와 같습니다.B2B 기업이 자신의 프로필과 평판을 구축할 수 있는 좋은 장소입니다.검증된 공식 브랜드 계정 또는 VIP 멤버십을 통해 브랜드 담당자는 업계에서 사고 리더이자 존경받는 이름으로 자리매김할 수 있습니다.회사는 팬, 자회사 직원 또는 나쁜 의도를 가진 사람이 등록한 계정이 이미 Zhihu에 있을 수 있으므로 확인된 계정을 설정해야 합니다.귀하의 브랜드를 대표한다고 주장하는 다른 계정을 공식적으로 등록하고 조사하면 사이트에서 회사의 평판을 통제하고 조정 및 조정이 가능해집니다.
일부 브랜드에서는 라이브 스트리밍, 웹 세미나 및 라이브 채팅 기능을 사용할 수 있습니다.이는 업계별 주제를 논의하고 잠재적인 파트너, 고객 및 대중과 상호 작용할 수 있는 좋은 방법입니다.
Zhihu의 사용자는 대부분 교육을 받은 젊은 Tier 1 도시 거주자로서 권위 있고 유용한 재능 있는 콘텐츠를 찾고 있습니다.질문에 답하면 사람들을 교육하고 인지도와 신뢰도를 구축하며 회사 계정 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.브랜드 메시지를 강요하기보다는 정보 제공을 목표로 합니다.
링크드인 / 마이마이 / 자오핀- 중국 시장을 위한 LinkedIn의 현지 버전은 좋은 성과를 거두었지만 Maimai 및 Zhaopin과 같은 다른 현지 채용 및 직업 기반 소셜 네트워크도 좋은 성과를 거두었으며 현재 일부 측면에서 LinkedIn을 추월하고 있습니다.
Maimai는 5천만 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 연구 회사 Analysys에 따르면 사용자 침투율은 83.8%인 반면 LinkedIn China는 11.8%에 불과합니다.마이마이는 실명등록, 익명채팅, 모바일 우선 디자인, 중국 기업과의 파트너십 등 현지화된 기능으로 선두에 나섰다.
이는 중국 기반의 주요 채널이므로 현지 직원 및 법인을 통해 운영해야 하며, 의사소통을 번역할 수 있거나 중국어 간체를 읽고 쓸 수 있는 보조자가 있어야 합니다.
위챗– WeChat은 어디에나 있고 누구나 사용하기 때문에 귀중한 채널입니다.월간 활성 사용자 수는 8억 명이 넘습니다.반 폐쇄형 소셜 네트워크이기 때문에 B2B 기업은 전통적인 접근 방식을 취할 수 없지만, B2B 마케팅에 전혀 활용될 수 없다고 생각하는 것은 착각입니다.
검증된 공식 계정을 구축한 후 WeChat은 브랜드 자체의 주요 오피니언 리더(KOL)를 위한 좋은 플랫폼이며 선택된 고객, 파트너 및 잠재적 파트너를 위한 WeChat 그룹을 구축할 수 있습니다.브랜드의 핵심 오피니언 리더(또는 리더)는 공감할 수 있고 전문 지식을 갖추고 업계, 브랜드 및 제품에 대한 질문에 답할 수 있어야 합니다.그들은 업계 경험이 있는 컨설턴트, 비즈니스 관리 전문가, 분석가 또는 지식이 풍부한 전직 직원이 될 수 있습니다.
또한 핵심 의견 소비자(KOC)도 고려하십시오.핵심 오피니언 소비자는 회사를 잘 아는 고객일 수 있습니다.문의, 불만, 견적, 주문, 일정 및 기타 고객 관계 업무를 돕는 회사 직원일 수도 있습니다.
브랜드는 고객이 주문을 하거나 회사의 유통 채널 및 제품을 탐색할 수 있도록 하는 WeChat용 미니 프로그램을 개발할 수 있습니다.
지후- 웨이보는 매우 인기가 높은 트위터와 유사한 매우 인기 있고 개방적인 공개 소셜 네트워크입니다.월간 활성 사용자 수는 5억 명이 넘습니다.
B2B 브랜드는 검증된 공식 브랜드 계정을 얻은 후 플랫폼에 콘텐츠를 게시하고 KOL 및 KOC와 협력할 수 있습니다.브랜드는 빠르게 변화하는 이 앱에서 주목을 받으려면 매력적이고 대화형이며 인기 있는 주제 및 특별 행사와 연결되어 있는 고품질의 전문적이며 유용한 콘텐츠를 계속 제공해야 합니다.
고객, 잠재 고객 및 업계 리더를 대상으로 하는 매력적인 시각적 요소와 잘 만들어진 짧은 동영상을 정기적으로 게시하면 매우 효과적일 수 있습니다.질문을 제기하고, 댓글에 답변하고, 고품질의 사용자 생성 콘텐츠를 게시하고, 창의적인 캠페인에 참여하고, 해시태그를 전략적으로 사용하세요.
WeChat과 Weibo 모두에서 광고에 참여하는 것은 선택 사항이지만 다른 곳에서 더 잘 지출될 수 있는 막대한 예산이 필요합니다.
중국 기반의 모든 기술 플랫폼에는 국가 규정은 물론 자체 내부 규칙도 적용된다는 점을 명심하세요.
(계속…)
게시 시간: 2022년 4월 14일