Bahagi 2: Mga Channel para maghanap ng Supplier o Manufacturer ng Eyewear sa China
Tiyak, malayong makahanap ng mahusay na supplier kahit na mayroon kang napakakomprehensibong kaalaman sa background kung saan sila matatagpuan sa China.Kailangan mo rin kung saan mo sila mahahanap.
Karaniwang pagsasalita, makakahanap ka ng tamang supplier o tagagawa ng eyewear mula sa mga offline at online na channel.
Bago ang sitwasyon ng pandemya ng COVID-19, ang offline ay ang pinakamahalaga at mahusay na lugar para humanap ng mahuhusay na supplier at magsimulang makipag-ugnayan sa kanila, lalo na sa maraming uri ng mga trade fair ng propesyonal na eyewear.Sa ilang mga internasyonal na sikat na fairs, karamihan sa China malakas at mapagkumpitensya supplier ay dadalo sa fair.Karaniwan silang nasa iisang bulwagan na may magkaibang laki ng booth.Madali para sa iyo na i-overview ang mga supplier na ito na nagmumula sa iba't ibang manufacturing center ng China sa loob lamang ng dalawa o tatlong araw, na nakakatipid ng maraming oras at pera para sa iyong survey.Higit pa rito, maaari mong sabihin kung alin ang maaaring mabuti para sa iyo mula sa pag-set up at pananaw ng booth, ipinakitang produkto, maikling pakikipag-usap sa kanilang mga kinatawan atbp. Karaniwan ang kanilang boss o general manager ay dadalo sa fair.Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa mga ito pagkatapos ng malalim at komprehensibong komunikasyon.
Gayunpaman, gaya ng naapektuhan sa nakalipas na dalawang taon na pandaigdigang pandemya, hindi lahat ng tao ay maaaring magkaroon ng business trip nang mas marami o mas kaunti.Espesyal na patakaran sa zero-tolerance ay mahigpit pa ring isinasagawa sa China, napakahirap ayusin ang offline na pagpupulong sa pagitan ng mamimili at supplier.Pagkatapos ang mga online na channel ay nagiging mas mahalaga para sa magkabilang panig.
Ang bahaging ito ay pangunahing nagpapakilala sa parehong offline at online na mga channel para sa iyong sanggunian.
Mga offline na channel
Mga tradeshow
Masasabing ang pinaka mahusay na paraan upang makahanap ng isang tagagawa ng eyewear sa China ay ang dumalo sa isang eyewear trade show.I-Google muna ang mga palabas at siguraduhing maghanap ng mga palabas na may mga pabrika na nagpapakita, dahil hindi lahat ay mayroong mga seksyon ng pagmamanupaktura.Ang ilang magagandang trade show ay:
-International trade show
MIDO– Milano Eyewear Show
Ang internationally renowned trade fair para sa optical, eyewear at ophthalmology industry, ay umaakit sa mga tao mula sa buong mundo, dahil pinagsama-sama nito ang lahat ng malalaking kumpanya ng international eyewear industry.
Ang pagbisita sa MIDO ay isang unang-kamay na pagtuklas ng mundo ng optics, optometry at ophthalmology sa pinakakumpleto, sari-sari at kamangha-manghang paraan na posible.Ang lahat ng malalaking pangalan sa sektor ay nagkikita sa Milan upang ipakita ang isang preview ng kanilang mga produkto, mga bagong linya at ang pinakamahalagang mga bagong karagdagan na magpapakita sa merkado ng hinaharap.Karamihan sa mga sikat na supplier ng China ay magpapakita sa hall ng Asia.
SILMO– palabas ng SILMO Parris
Ang Silmo ay ang nangungunang trade fair para sa optika at eyewear, na may nobela at orihinal na palabas upang ipakita ang mundo ng optika at eyewear mula sa ibang anggulo.Ang ideya ng organizer ay patuloy na subaybayan ang parehong pangkakanyahan at teknolohikal na mga pag-unlad, pati na rin ang mga medikal (nakikitang malinaw na mahalaga!), Sa sektor ng optika at eyewear nang mas malapit hangga't maaari.At para talagang makapasok sa mundo ng optiko, gumawa si Silmo ng mga kamangha-manghang presentasyon at mga lugar na nagbibigay-kaalaman na sumasaklaw sa mga pinaka-nauugnay na paksa ng araw.
VISION EXPO
Ang Vision Expo ay ang kumpletong kaganapan sa USA para sa mga ophthalmic na propesyonal, kung saan ang eyecare ay nakakatugon sa eyewear at edukasyon, fashion at innovation.Mayroong dalawang palabas kung saan ang Silangan ay gaganapin sa New York at ang Kanluran ay gaganapin sa Las Vegas.
-Lokal na palabas sa kalakalan
SIOF– China (Shanghai) International Optics Fair
Opisyal na optical trade exhibition sa China at isa sa pinakamalaking optical exhibition sa Asia na nagpapakita ng karamihan sa mga internasyonal na tatak at produkto.
Nagaganap ang SIOF sa Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Wenzhou Optics Fair
Bilang isa sa International Optics Trading Fair, ang Wenzhou Optics Fair ay magpapakita ng mga salaming pang-araw, lens at optical blank, frame ng salamin, glass case at accessories, lens manufacturing at processing machinerie, at iba pa.
Makikilala mo ang lahat ng uri ng tatak at manufacturer ng sunglasses pagdating mo sa Wenzhou International Convention and Exhibition Center sa Mayo.
CIOF– China International Optics Fair
Nagaganap ang China International Optics Fair sa China International Exhibition Center (CIEC) sa Beijing.Makakahanap ka ng mga sunglass, sunglass lens, sun clip, spectacle frame, at iba pa sa trade fair na ito.Nakaakit ito ng 807 exhibitors na mula sa 21 bansa at rehiyon noong 2019.
HKTDCHong Kong International Optical Fair
Ang Hong Kong International Optical Fair ay pinaka-internasyonal na palabas sa China at nagtatanghal ng walang kapantay na platform ng kalakalan na naglalagay ng exhibitor sa pangunahing posisyon upang kumonekta sa mga pandaigdigang mamimili.Magpapakita ito ng mga produkto tulad ng Optometric Instruments, Equipment at Machinery, Reading Glasses, Shop Fittings & Equipment para sa Optical Industry, Binoculars & Magnifiers, Diagnostic Instruments, Eyewear Accessories, Lenses Cleaner at marami pang iba.
Business trip
Kung ikaw ay mahusay sa itineraryo at umaasa na gumawa ng mas aktuwal, malalim na paggalugad ng potensyal na supplier o pabrika, ang matagumpay na paglalakbay sa negosyo sa China ay lubhang nakakatulong.Napakaginhawang maglakbay sa China dahil may malawak na high-speed rail network sa buong bansa.Tiyak na maaari ka ring maglakbay sa pamamagitan ng hangin.Sa biyahe, mas mauunawaan mo ang pabrika dahil nakikita mo ang mga materyales, pasilidad, manggagawa, pamamahala ng pabrika nang mag-isa.Ito ang pinakamahusay na paraan upang mangolekta ng sapat na tunay na unang impormasyon sa pamamagitan ng iyong sariling pagsisiyasat sa site.Gayunpaman, sa ilalim ng mahigpit na patakaran sa pagkontrol ngayon, halos imposibleng ayusin ang paglalakbay sa malayo.Maraming mga tao ang umaasa na ang lahat ay mabawi sa normal na sitwasyon tulad ng dati.Sana ay dumating ito nang mas maaga hangga't maaari.
Mga online na channel
Website ng searching engine
Ang mga tao ay ginamit upang maghanap ng anumang impormasyon na kailangan nilang malaman mula sa website ng engine dahil madali at mabilis ito, tulad ng google, bing, sohu at iba pa.Kaya maaari ka ring mag-input ng mga pangunahing salita tulad ng "China eyewear supplier", "China eyeglasses manufacturer" atbp. sa box para sa paghahanap upang hanapin ang kanilang mga homepage o nauugnay na impormasyon.Dahil ang mga teknolohiya sa internet ay binuo ng napakatagal na panahon, makakahanap ka ng iba't ibang kapaki-pakinabang na impormasyon ng supplier.Halimbawa, mahahanap mo ang lahat ng panig na impormasyon ng Hisight sa opisyal na website doonwww.hisightoptical.com
Platform ng B2B
Ito ay tulad ng isang malaking online na B2B shopping mall para sa parehong mamimili at supplier sa B2B plat form.
Global Sources– Itinatag noong 1971, ang Global Sources ay isang bihasang multi-channel na B2B foreign-trade-website na nagpapatakbo ng negosyo nito sa pamamagitan ng online trade show, exhibition, business publication at advisory report batay sa industriya-benta.Ang kumpanya ay pangunahing nakatuon sa mga industriya ng electronics at regalo.Ang kanilang pangunahing negosyo ay upang i-promote ang import at export na kalakalan sa pamamagitan ng isang serye ng media, kung saan 40% ng kanilang mga kita ay mula sa print/e- magazine advertising at ang natitirang 60% mula sa online na kalakalan.Ang malawak na platform ng Global Sources ay kinabibilangan ng maraming pangunahing website na nauugnay sa industriya ng produkto, rehiyonal na pag-export, teknolohiya, pamamahala atbp.
Alibaba– Walang alinlangan, ang market leader na magsisimula sa aming listahan ay Alibaba.com.Itinatag noong 1999, nagtakda ang Alibaba ng natatanging pamantayan para sa mga website ng B2B.Kapansin-pansin, sa napakaikling panahon, ang kumpanya ay lumago nang husto at naging napakahirap para sa alinman sa mga kakumpitensya nito na mahuli at talunin ang mapa ng paglago nito.Isang karapat-dapat na No 1 B2B website, ang Alibaba ay may higit sa 8 milyong rehistradong miyembro sa mahigit 220 bansa at rehiyon sa buong mundo.Pag-usapan ang mga katotohanan, ang kumpanya ay nakalista sa Hong Kong noong Nobyembre 2007. Sa netong halaga na $25 bilyon sa paunang yugto, ngayon ito ay kilala bilang pinakamalaking kumpanya sa internet ng China.Gayundin, ito ang unang manlalaro sa merkado na tumaas ang libreng modelo, na nagpapahintulot sa mga miyembro nito na magbayad sa malalaking dami.
Ang Alibaba ay may matatag na kuta sa negosyo nito at itinuturing na seryoso ang tungkol sa mga nagbebenta nito.Upang mapahusay ang epektong pang-promosyon ng mga nagbebenta nito (mga miyembro ng supplier), nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga malalaki at maimpluwensyang manlalaro ng industriya, tulad ng Global Top 1000 at China Top 500, upang gawin ang kanilang mga pagbili sa pamamagitan ng platform nito.Ang gabay na ito at sinusuri ang mga Chinese na supplier upang aktibong lumahok sa mga aktibidad sa pagbili at bumuo ng kanilang merkado sa buong mundo.
1688– Kilala rin bilang Alibaba.cn, ang 1688.com ay ang wholesale na site ng Chinese Alibaba.Isang wholesale at procurement na negosyo sa core nito, ang 1688.com ay nangunguna sa pamamagitan ng mga espesyal na operasyon nito, pinahusay na karanasan ng customer at komprehensibong pag-optimize ng e-commerce na modelo ng negosyo.Sa kasalukuyan, ang 1688 ay sumasaklaw sa 16 na pangunahing industriya na kinabibilangan ng hilaw na materyal, mga produktong pang-industriya, damit at accessories, home-based na mga department store at mga produkto ng kalakal, at nagbibigay ng isang serye ng mga serbisyo ng supply chain mula sa pagkuha ng hilaw na materyales, produksyon, pagproseso, inspeksyon, pagsasama-sama ng packaging sa paghahatid at pagkatapos-benta.
Gawa sa Tsina– Ang headquartered sa Nanjing, Made-in-China ay itinatag noong taong 1998. Kasama sa kanilang pangunahing modelo ng kita ang- mga bayarin sa membership, advertising at mga gastos sa pagraranggo ng search engine para sa pagbibigay ng mga serbisyong may halaga, at mga bayarin sa sertipikasyon na kanilang sinisingil upang magbigay ng mga sertipikasyon sa mga supplier.Ayon sa third-party authoritative sources, ang Made in China website ay may halos 10 milyong page view kada araw, kung saan ang pangunahing 84% na bahagi ay nagmumula sa mga internasyonal na istasyon, na may napakalaking export trade na pagkakataon sa mga view na ito.Bagama't hindi gaanong sikat ang Made in China gaya ng iba pang mga higanteng domestic tulad ng Alibaba at Global Sources, mayroon itong tiyak na impluwensya sa mga mamimili sa ibang bansa.Upang tandaan, para sa promosyon sa ibang bansa, ang Made in China ay nakikilahok sa pamamagitan ng Google at iba pang mga search engine upang maitatag ang hawak nito.
SNS Media
Ito ay tulad ng isang malaking online na B2B shopping mall para sa parehong mamimili at supplier sa B2B plat form na ito.
-International SNS Media
Naka-link-in- Alam mo ba na ang LinkedIn ay inilunsad noong 2003 at ang pinakalumang social networking platform ay ginagamit pa rin ngayon?Sa 722 milyong user, hindi ito ang pinakamalaking social network, ngunit ito ang pinakapinagkakatiwalaan.Sumang-ayon ang 73% ng mga user ng LinkedIn na pinoprotektahan ng platform ang kanilang data at privacy.Ang propesyonal na pokus ng LinkedIn ay ginagawa itong pinakamahusay na pagkakataon para maabot ang mga gumagawa ng desisyon para sa parehong networking at pagbabahagi ng nilalaman.Sa katunayan, 97% ng mga marketer ng B2B ay gumagamit ng LinkedIn para sa marketing ng nilalaman, at ito ay nasa #1 sa lahat ng mga social network para sa pamamahagi ng nilalaman.Ang paggamit sa platform ay isang mahusay na paraan upang makisali sa mga pag-uusap sa mga pinuno ng industriya at mga mamimili na naghahanap ng mga rekomendasyon sa mga produkto at serbisyo.Makikita mo kung ano ang nangyari saHisight sa naka-link na pahina
Facebook- Ang Facebook ay ang pinakaginagamit na social platform na may 1.84 bilyong pang-araw-araw na aktibong user.Kung sinusubukan mong abutin ang isang malawak na madla, ang Facebook ay kung saan mo mahahanap ang pinakamaraming pagkakataon.At nag-aalok ito ng access upang maabot ang isang mahalagang demograpiko para sa mga B2B marketer: mga gumagawa ng desisyon sa negosyo.Nalaman ng Facebook na ang mga gumagawa ng desisyon sa negosyo ay gumugugol ng 74% na mas maraming oras sa platform kaysa sa ibang tao.Ang mga pahina ng negosyo ng Facebook ay maaaring humimok ng kaalaman sa brand at itakda ang iyong negosyo bilang isang awtoridad sa iyong espasyo sa pamamagitan ng paggamit sa mga ito upang mag-publish ng kapaki-pakinabang na payo, mga insight, at balita sa produkto.Ang nilalamang video ay isa sa mga pinakasikat na paraan upang maakit ang mga tao sa Facebook.Tulad ng LinkedIn, ang Mga Grupo ng Facebook ay kadalasang mahalagang mga mapagkukunan para makilahok ka sa mga pag-uusap at direktang kumonekta ang mga tao upang makahanap ng mga rekomendasyon at review.Subukang buksan at tingnan ang pahina ngHisight.
Twitter– Nag-aalok ang Twitter ng isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makipag-usap sa mga potensyal na mamimili para sa mga brand na B2B.Sa mahigit 330 milyong buwanang aktibong user at 500 milyong tweet na ipinadala sa isang araw, ang Twitter ay kung saan mananatiling napapanahon at napapanahon sa iyong industriya.Ang mga brand ng B2B ay maaaring gumamit ng mga hashtag at trending na paksa upang lumahok sa mga aktibong pag-uusap at mas maunawaan kung ano ang mga pasakit at pangangailangan ng kanilang mga audience.
Instagram- Ang Instagram ay isa pang nangungunang opsyon para sa mga B2B marketer.Mahigit 200 milyong tao sa Instagram ang bumibisita ng hindi bababa sa isang pahina ng negosyo bawat araw.Para sa Instagram, gagamitin ng bawat kumpanya ang kanilang pinaka-kaakit-akit na nilalaman.Pinakamahusay na gumaganap sa site ang mga larawang may mataas na kalidad, kawili-wiling infographic, at video.Makakakita ka ng maraming kawili-wili at malikhaing impormasyon ng kasosyo sa eyewear.Ito ay isang mahusay na platform upang itampok ang lahat ng malikhaing gawa na mayroon ang bawat may-ari ng B2B eyeglasses.Magugulat ka na makakita ng maraming magagandang ideyaHisightsa pahina.
-Chinese SNS Media
Zhihu- Ang Q&A app na Zhihu ay parang Quora.Ito ay isang magandang lugar para sa mga B2B na negosyo upang buuin ang kanilang profile at reputasyon.Ang isang na-verify na opisyal na account ng brand, o mas mabuti pa, isang VIP membership, ay nagbibigay-daan sa mga brand rep na itatag ang kanilang mga sarili bilang mga pinuno ng pag-iisip at mga respetadong pangalan sa industriya.Dapat magtatag ang mga kumpanya ng na-verify na account dahil maaaring mayroon nang account sa Zhihu ang kanilang brand na nirehistro ng isang fan, staff sa isang subsidiary o isang taong may masamang intensyon.Ang opisyal na pagrehistro at pagsisiyasat sa iba pang mga account na nagsasabing kinakatawan ang iyong brand ay nagbibigay sa iyo ng kontrol sa reputasyon ng iyong kumpanya sa site at nagbibigay-daan sa koordinasyon at pagkakahanay.
Ang mga kakayahan sa livestreaming, webinar at live chat ay magagamit sa mga piling brand.Ang mga ito ay mahusay na paraan upang talakayin ang mga paksang partikular sa industriya at makipag-ugnayan sa mga potensyal na kasosyo, customer at publiko.
Karamihan sa mga gumagamit ng Zhihu ay edukado, bata, mga residente ng Tier 1 ng lungsod na naghahanap ng makapangyarihan, kapaki-pakinabang na nilalaman na may likas na talino.Ang pagsagot sa mga tanong ay maaaring magturo sa mga tao, bumuo ng kamalayan at kredibilidad at magdala ng trapiko sa page ng account ng kumpanya.Layunin na magbigay ng impormasyon sa halip na itulak ang mga mensahe ng brand.
Naka-link-in / Maimai / Zhaopin- Mahusay ang nagawa ng lokal na bersyon ng LinkedIn para sa merkado ng China ngunit ang iba pang lokal na recruitment at mga social network na nakabatay sa propesyon tulad ng Maimai at Zhaopin ay nakagawa nang maayos at nalampasan na nila ang LinkedIn sa ilang aspeto.
Sinabi ni Maimai na mayroon itong mahigit 50 milyong user at ayon sa research firm na Analysys, mayroon itong user penetration rate na 83.8% habang ang LinkedIn China ay 11.8% lamang.Nangunguna si Maimai gamit ang mga naka-localize na feature tulad ng pagpaparehistro ng tunay na pangalan, hindi kilalang chat, disenyong pang-mobile, at pakikipagsosyo sa mga korporasyong Tsino.
Ito ang mga pangunahing channel na nakabase sa China kaya dapat mong patakbuhin ang mga ito sa pamamagitan ng mga lokal na empleyado at entity, magkaroon ng katulong na maaaring magsalin ng mga komunikasyon o marunong bumasa at sumulat sa pinasimpleng Chinese.
WeChat– Ang WeChat ay isang mahalagang channel dahil ito ay nasa lahat ng dako at ginagamit ng lahat.Mayroong higit sa 800 milyong buwanang aktibong gumagamit.Dahil ito ay isang semi-closed na social network, ang mga negosyo ng B2B ay hindi maaaring gumamit ng tradisyonal na diskarte, ngunit isang pagkakamali na isipin na hindi ito magagamit para sa marketing ng B2B.
Pagkatapos magtatag ng isang na-verify na opisyal na account, ang WeChat ay isang magandang platform para sa sariling pangunahing pinuno ng opinyon (KOL) ng brand at upang bumuo ng mga grupo ng WeChat para sa mga piling kliyente, kasosyo at potensyal na kasosyo.Ang pangunahing lider ng opinyon ng brand (o mga pinuno) ay dapat na relatable, may kadalubhasaan at kayang sagutin ang mga tanong tungkol sa industriya, tatak at mga produkto nito.Maaari silang maging mga consultant na may karanasan sa industriya, mga eksperto sa pamamahala ng negosyo, mga analyst o mga dating manggagawa na may kaalaman.
Isaalang-alang din ang mga pangunahing opinyon ng mga mamimili (KOC).Ang mga pangunahing opinyon ng mga mamimili ay maaaring maging mga kliyente na lubos na nakakakilala sa kumpanya.Maaari rin silang mga empleyado ng kumpanya na tumulong sa mga katanungan, reklamo, panipi, order, iskedyul at iba pang gawain sa relasyon ng kliyente.
Maaaring bumuo ang mga brand ng mga mini program para sa WeChat na nagbibigay-daan sa mga kliyente na gumawa ng mga order o payagan ang pag-explore sa mga channel at produkto ng pamamahagi ng kumpanya.
Zhihu- Ang Weibo ay isang napakasikat, bukas na pampublikong social network na katulad ng Twitter na napakasikat.Mayroon itong higit sa 500 milyong buwanang aktibong user.
Pagkatapos makakuha ng na-verify na opisyal na account ng brand, ang mga B2B brand ay maaaring mag-post ng nilalaman at makipagtulungan sa mga KOL at KOC sa platform.Dapat pa ring maghatid ang mga brand ng mataas na kalidad, propesyonal, kapaki-pakinabang na content na nakakaengganyo, interactive at konektado sa mga trending na paksa at espesyal na okasyon para makakuha ng anumang paunawa sa mabilis na gumagalaw na app na ito.
Regular na nagpo-post ng mga nakakahimok na visual at mahusay na pagkakagawa ng mga maikling video na nagta-target ng mga kliyente, potensyal na kliyente at lider ng industriya ay maaaring maging lubos na epektibo.Magbigay ng mga tanong, sagutin ang mga komento, mag-post ng kalidad na nilalamang binuo ng gumagamit, makisali sa mga malikhaing kampanya at gumamit ng mga hashtag sa madiskarteng paraan.
Ang pagsali sa advertising sa parehong WeChat at Weibo ay isang opsyon ngunit nangangailangan ng seryosong badyet na maaaring mas mahusay na gastusin sa ibang lugar.
Tandaan na ang lahat ng tech platform na nakabase sa China ay napapailalim sa mga regulasyon ng estado pati na rin sa sarili nilang mga panloob na panuntunan.
(Ipagpapatuloy…)
Oras ng post: Abr-14-2022