Como encontrar os fabricantes de óculos certos na China?(II)

Parte 2: Canais para encontrar fornecedor ou fabricante de óculos na China

Certamente, está longe de encontrar um bom fornecedor, mesmo depois de ter um conhecimento prévio muito abrangente de onde ele está localizado na China.Você também precisa de onde encontrá-los.

Normalmente, você pode encontrar fornecedores ou fabricantes de óculos adequados em canais off-line e on-line.
Antes da situação de pandemia do COVID-19, o offline é o local mais importante e eficiente para encontrar bons fornecedores e começar a contactar com eles, especialmente em vários tipos de feiras profissionais de óculos.Durante algumas feiras internacionais famosas, a maioria dos fornecedores fortes e competitivos da China participarão da feira.Geralmente eles estarão em um mesmo salão com estandes de tamanhos diferentes.É fácil para você ter uma visão geral desses fornecedores provenientes de diferentes centros de produção da China em apenas dois ou três dias, o que economiza muito tempo e dinheiro para sua pesquisa.Além disso, você pode dizer qual deles pode ser bom para você pela configuração e aparência do estande, produto exibido, breve conversa com seus representantes etc. Normalmente seu chefe ou gerente geral comparecerá à feira.Você pode saber mais sobre eles após uma comunicação profunda e abrangente.

No entanto, conforme afetado pela pandemia global dos últimos dois anos, nem todas as pessoas podem viajar de negócios livremente, mais ou menos.Especialmente a política de tolerância zero ainda é aplicada firmemente na China, é muito difícil organizar reuniões offline entre comprador e fornecedor.Então os canais online tornam-se cada vez mais importantes para ambos os lados.

Esta parte apresenta principalmente canais offline e online para sua referência.

Canais off-line

Feiras
Provavelmente a maneira mais eficiente de encontrar um fabricante de óculos na China é participar de uma feira de óculos.Pesquise os programas no Google com antecedência e certifique-se de procurar programas que tenham fábricas em exposição, pois nem todos têm seções de fabricação presentes.Algumas boas feiras são:

-Feira internacional
 MIDO– Salão de Óculos de Milão
A feira de renome internacional da indústria óptica, ótica e oftalmológica atrai pessoas de todo o mundo, pois agrupa todas as principais empresas da indústria ótica internacional.

Visitar o MIDO é descobrir em primeira mão o mundo da óptica, da optometria e da oftalmologia da forma mais completa, diversificada e fascinante possível.Todos os grandes nomes do setor se reúnem em Milão para apresentar uma prévia de seus produtos, novas linhas e as novidades mais importantes que caracterizarão o mercado do futuro.Os fornecedores mais famosos da China irão expor no salão da Ásia.

 SILMO– Espetáculo SILMO Parris
Silmo é a principal feira de ótica e óculos, com um evento inovador e original para apresentar o mundo da ótica e dos óculos de um ângulo diferente.A ideia do organizador é acompanhar constantemente os desenvolvimentos estilísticos e tecnológicos, bem como os médicos (ver claramente é vital!), no sector da óptica e dos óculos, o mais de perto possível.E para realmente entrar no mundo do oftalmologista, Silmo criou apresentações e áreas informativas incríveis que abordam os temas mais relevantes da atualidade.

 EXPO VISÃO
Vision Expo é o evento completo nos EUA para profissionais oftalmológicos, onde oftalmologia encontra óculos e educação, moda e inovação se misturam.Há dois shows: East é realizado em Nova York e West é realizado em Las Vegas.

-Feira local

 SIOF– Feira Internacional de Óptica da China (Xangai)
Exposição comercial oficial de óptica na China e uma das maiores exposições ópticas da Ásia que apresenta a maioria das marcas e produtos internacionais.
A SIOF acontece no Centro de Exposições e Convenções da Shanghai World Expo.
 WOF– Feira de Óptica de Wenzhou
Como uma das Feiras Internacionais de Comércio de Óptica, a Feira de Óptica de Wenzhou apresentará óculos de sol, lentes e espaços ópticos, armações de óculos, estojos e acessórios para óculos, máquinas de fabricação e processamento de lentes e assim por diante.
Você pode conhecer todos os tipos de marcas e fabricantes de óculos de sol quando vier ao Centro Internacional de Convenções e Exposições de Wenzhou em maio.
 CIOF– Feira Internacional de Óptica da China
A Feira Internacional de Óptica da China acontece no Centro Internacional de Exposições da China (CIEC), em Pequim.Você pode encontrar óculos de sol, lentes de óculos de sol, clipes de sol, armações de óculos e assim por diante nesta feira.Atraiu 807 expositores de 21 países e regiões em 2019.

HKTDCFeira Óptica Internacional de Hong Kong

A Feira Internacional de Óptica de Hong Kong é a feira mais internacional da China e apresenta uma plataforma comercial incomparável que coloca o expositor em uma posição privilegiada para se conectar com compradores globais.Ele exibirá produtos como instrumentos optométricos, equipamentos e máquinas, óculos de leitura, acessórios para lojas e equipamentos para a indústria óptica, binóculos e lupas, instrumentos de diagnóstico, acessórios para óculos, limpador de lentes e muito mais.

Viagem de negócios
Se você é bom em itinerários e espera fazer uma exploração mais real e profunda do fornecedor ou fábrica em potencial, uma viagem de negócios bem-sucedida à China será muito útil.É muito conveniente viajar na China, pois existe uma extensa rede ferroviária de alta velocidade em todo o país.Certamente você também pode viajar de avião.Durante a viagem, você poderá entender a fábrica muito melhor, pois poderá ver os materiais, as instalações, os trabalhadores e o gerenciamento da fábrica por conta própria.É a melhor maneira de coletar informações reais suficientes em primeira mão por meio de sua própria investigação do site.No entanto, sob uma política de controle estrita agora, é quase impossível organizar a viagem de longe.Muitas pessoas estão ansiosas para que tudo volte à situação normal de antes.Espero que chegue o mais cedo possível.

Canais on-line

Site do mecanismo de pesquisa
As pessoas estão acostumadas a pesquisar qualquer informação que precisam saber no site do mecanismo, pois é fácil e rápido, como google, bing, sohu e assim por diante.Portanto, você também pode inserir palavras-chave como “fornecedor de óculos na China”, “fabricante de óculos na China” etc. na caixa de pesquisa para procurar suas páginas iniciais ou informações relacionadas.Como as tecnologias da Internet foram desenvolvidas há muito tempo, você pode encontrar muitas informações úteis sobre o fornecedor.Por exemplo, você pode encontrar informações completas da Hisight no site oficialwww.hisightoptical.com

Plataforma B2B
É como um enorme shopping B2B online para compradores e fornecedores na plataforma B2B.

 Fontes Globais– Fundada em 1971, a Global Sources é um experiente site de comércio exterior B2B multicanal que opera seus negócios por meio de feiras comerciais on-line, exposições, publicações de negócios e relatórios de consultoria com base nas vendas do setor.A empresa se concentra principalmente nas indústrias de eletrônicos e presentes.A sua actividade principal é promover o comércio de importação e exportação através de uma série de meios de comunicação, onde 40% dos seus lucros provêm da publicidade impressa/revista electrónica e os restantes 60% do comércio online.A ampla plataforma da Global Sources inclui muitos sites importantes relacionados à indústria de produtos, exportação regional, tecnologia, gestão, etc.

Alibaba– Sem dúvida, o líder de mercado que inicia nossa lista é o Alibaba.com.Fundado em 1999, o Alibaba estabeleceu um padrão distinto para sites B2B.Notavelmente, num espaço de tempo muito curto, a empresa cresceu exponencialmente e tornou muito difícil para qualquer um dos seus concorrentes capturar e derrotar o seu mapa de crescimento.Um merecido site B2B número 1, o Alibaba tem mais de 8 milhões de membros registrados em mais de 220 países e regiões ao redor do mundo.Falando dos fatos, a empresa foi listada em Hong Kong em novembro de 2007. Com um patrimônio líquido de US$ 25 bilhões em estágio inicial, hoje é conhecida como a maior empresa de internet da China.Além disso, foi o primeiro player do mercado a adotar o modelo gratuito, permitindo que seus associados pagassem em grandes quantidades.
O Alibaba tem uma posição forte em seus negócios e leva seus vendedores muito a sério.Para potencializar o efeito promocional de seus vendedores (fornecedores associados), a empresa coopera com grandes e influentes players do setor, como Global Top 1000 e China Top 500, para realizarem suas compras por meio de sua plataforma.Este guia e seleciona os fornecedores chineses para que participem ativamente nas atividades de compra e construam o seu mercado globalmente.

 1688– Também conhecido como Alibaba.cn, 1688.com é o site de atacado chinês do Alibaba.Sendo um negócio de atacado e compras em sua essência, o 1688.com se destaca por suas operações especializadas, experiência aprimorada do cliente e otimização abrangente do modelo de negócios de comércio eletrônico.Atualmente, 1688 cobre 16 indústrias principais que incluem matérias-primas, produtos industriais, vestuário e acessórios, lojas de departamentos domiciliares e produtos de commodities, e fornece uma série de serviços de cadeia de suprimentos que vão desde aquisição de matérias-primas, produção, processamento, inspeção, consolidação de embalagens até a entrega e pós-venda.

Feito na china- Com sede em Nanjing, a Made-in-China foi fundada no ano de 1998. Seu principal modelo de lucro inclui taxas de adesão, custos de publicidade e classificação em mecanismos de pesquisa para fornecer serviços de valor agregado e taxas de certificação que cobram para fornecer certificações ao fornecedores.De acordo com fontes oficiais de terceiros, o site Made in China tem quase 10 milhões de visualizações de páginas por dia, das quais a maior parte 84% vem de estações internacionais, que têm enormes oportunidades de comércio de exportação nessas visualizações.Embora o Made in China não seja tão popular como outros gigantes nacionais como Alibaba e Global Sources, tem uma certa influência sobre os compradores estrangeiros.De referir que, para a promoção no exterior, o Made in China participa através do Google e de outros motores de busca para estabelecer a sua posição.

Mídia SNS
É como um enorme shopping B2B online para compradores e fornecedores nesta plataforma B2B.

-Mídia SNS Internacional

 Vinculado- Você sabia que o LinkedIn foi lançado em 2003 e é a plataforma de rede social mais antiga ainda hoje utilizada?Com 722 milhões de usuários, não é a maior rede social, mas é a mais confiável.73% dos usuários do LinkedIn concordaram que a plataforma protege seus dados e privacidade.O foco profissional do LinkedIn faz dele a melhor oportunidade para alcançar os tomadores de decisão tanto para networking quanto para compartilhamento de conteúdo.Na verdade, 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para marketing de conteúdo, e ele ocupa o primeiro lugar entre todas as redes sociais para distribuição de conteúdo.Usar a plataforma é uma ótima maneira de se envolver em conversas com líderes do setor e compradores que buscam recomendações sobre produtos e serviços.Você pode ver o que aconteceu emHisight na página vinculada

 Facebook- O Facebook é a plataforma social mais utilizada, com 1,84 bilhão de usuários ativos diariamente.Se você está tentando atingir um público amplo, o Facebook é onde você encontrará mais oportunidades.E oferece acesso para alcançar um grupo demográfico importante para profissionais de marketing B2B: os tomadores de decisão de negócios.O Facebook descobriu que os tomadores de decisões empresariais passam 74% mais tempo na plataforma do que outras pessoas.As páginas de negócios do Facebook podem aumentar o reconhecimento da marca e definir sua empresa como uma autoridade em seu espaço, usando-as para publicar conselhos úteis, insights e notícias de produtos.O conteúdo de vídeo é uma das formas mais populares de envolver as pessoas no Facebook.Assim como o LinkedIn, os Grupos do Facebook costumam ser fontes valiosas para você se envolver em conversas e para as pessoas se conectarem diretamente para encontrar recomendações e avaliações.Tente abrir e ver a página doVisão.

 Twitter– O Twitter oferece uma das melhores maneiras de conversar com potenciais compradores de marcas B2B.Com mais de 330 milhões de usuários ativos mensais e 500 milhões de tweets enviados por dia, o Twitter é onde você se mantém atualizado em seu setor.Marcas B2B podem usar hashtags e tópicos de tendência para participar de conversas ativas e entender melhor quais são os pontos fracos e as necessidades de seu público.

 Instagram- O Instagram é outra opção importante para profissionais de marketing B2B.Mais de 200 milhões de pessoas no Instagram visitam pelo menos uma página comercial por dia.Para o Instagram, cada empresa utilizará seu conteúdo visualmente mais atraente.Fotos de alta qualidade, infográficos interessantes e vídeos têm melhor desempenho no site.Você pode ver muitas informações interessantes e criativas do parceiro de óculos.Esta é uma ótima plataforma para apresentar todo o trabalho criativo que cada proprietário de óculos B2B possui.Você ficará surpreso ao ver muitas ideias maravilhosas emVisãopágina ins.

-Mídia SNS chinesa

 Zhihu- O aplicativo de perguntas e respostas Zhihu é como o Quora.É um ótimo lugar para empresas B2B construírem seu perfil e reputação.Uma conta de marca oficial verificada, ou melhor ainda, uma associação VIP, permite que os representantes da marca se estabeleçam como líderes inovadores e nomes respeitados no setor.As empresas devem estabelecer uma conta verificada porque sua marca pode já ter uma conta no Zhihu registrada por um fã, funcionário de uma subsidiária ou alguém mal intencionado.O registro oficial e a investigação de outras contas que afirmam representar sua marca dão a você o controle da reputação da sua empresa no site e permite coordenação e alinhamento.
Recursos de transmissão ao vivo, webinars e chat ao vivo estão disponíveis para marcas selecionadas.Estas são ótimas maneiras de discutir tópicos específicos do setor e interagir com potenciais parceiros, clientes e o público.
Os usuários de Zhihu são, em sua maioria, jovens, educados, residentes de cidades de nível 1, em busca de conteúdo confiável, útil e com talento.Responder a perguntas pode educar as pessoas, criar consciência e credibilidade e direcionar tráfego para a página da conta da empresa.Procure fornecer informações em vez de enviar mensagens da marca.

 Linked-in / Maimai / Zhaopin- A versão local do LinkedIn para o mercado chinês teve um bom desempenho, mas outras redes sociais locais de recrutamento e profissionais, como Maimai e Zhaopin, tiveram um bom desempenho e estão agora a ultrapassar o LinkedIn em alguns aspectos.
Maimai afirma ter mais de 50 milhões de usuários e, de acordo com a empresa de pesquisas Analysys, tem uma taxa de penetração de usuários de 83,8%, enquanto a do LinkedIn China é de apenas 11,8%.Maimai assumiu a liderança com recursos localizados, como registro de nome real, bate-papo anônimo, design voltado para dispositivos móveis e parcerias com empresas chinesas.
Estes são canais primários baseados na China, portanto você deve operá-los através de funcionários e entidades locais, ter um assistente que possa traduzir comunicações ou ser capaz de ler e escrever em chinês simplificado.

WeChat– O WeChat é um canal valioso porque está em todo lugar e é usado por todos.Existem mais de 800 milhões de usuários ativos mensais.Por ser uma rede social semifechada, as empresas B2B não podem adotar uma abordagem tradicional, mas é um erro pensar que ela não pode ser usada para marketing B2B.
Depois de estabelecer uma conta oficial verificada, o WeChat é uma boa plataforma para o(s) principal(is) líder(es) de opinião (KOL) da própria marca e para construir grupos WeChat para clientes, parceiros e potenciais parceiros selecionados.O principal formador (ou líderes) de opinião da marca deve ser identificável, ter experiência e ser capaz de responder a perguntas sobre a indústria, a marca e seus produtos.Eles podem ser consultores com experiência no setor, especialistas em gestão empresarial, analistas ou ex-trabalhadores experientes.
Considere também os principais consumidores de opinião (KOCs).Os principais consumidores de opinião podem ser clientes que conhecem bem a empresa.Também podem ser funcionários da empresa que auxiliam em dúvidas, reclamações, orçamentos, pedidos, agendamentos e outras tarefas de relacionamento com o cliente.
As marcas podem desenvolver miniprogramas para WeChat que permitem aos clientes fazer pedidos ou explorar os canais de distribuição e produtos da empresa.

 Zhihu- Weibo é uma rede social pública aberta e muito popular, semelhante ao Twitter, que é extremamente popular.Possui mais de 500 milhões de usuários ativos mensais.
Depois de obter uma conta de marca oficial verificada, as marcas B2B podem postar conteúdo e trabalhar com KOLs e KOCs na plataforma.As marcas ainda devem fornecer conteúdo útil, profissional e de alta qualidade que também seja envolvente, interativo e conectado a tópicos de tendência e ocasiões especiais para receber qualquer aviso sobre este aplicativo em rápida evolução.
Imagens atraentes postadas regularmente e vídeos curtos bem elaborados direcionados a clientes, clientes em potencial e líderes do setor podem ser altamente eficazes.Faça perguntas, responda comentários, publique conteúdo de qualidade gerado pelo usuário, participe de campanhas criativas e use hashtags estrategicamente.
A publicidade no WeChat e no Weibo é uma opção, mas requer um orçamento sério que pode ser melhor gasto em outro lugar.
Tenha em mente que todas as plataformas tecnológicas baseadas na China estão sujeitas a regulamentações estaduais, bem como às suas próprias regras internas.

(Continua…)