ផ្នែកទី 2៖ ប៉ុស្តិ៍ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬក្រុមហ៊ុនផលិតវ៉ែនតាចិន
ប្រាកដណាស់ វានៅឆ្ងាយពីការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អ សូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកមានចំណេះដឹងទូលំទូលាយអំពីកន្លែងដែលពួកគេមានទីតាំងនៅក្នុងប្រទេសចិនក៏ដោយ។អ្នកក៏ត្រូវការពីកន្លែងដែលអ្នកអាចស្វែងរកពួកគេ។
និយាយជាទូទៅ អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកផលិតវ៉ែនតាត្រឹមត្រូវពីបណ្តាញក្រៅបណ្តាញ និងអ៊ីនធឺណិត។
មុនពេលស្ថានភាពជំងឺរាតត្បាត COVID-19 ក្រៅបណ្តាញគឺជាកន្លែងដ៏សំខាន់ និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អ ហើយចាប់ផ្តើមទាក់ទងជាមួយពួកគេ ជាពិសេសនៅក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មវ៉ែនតាអាជីពជាច្រើនប្រភេទ។ក្នុងអំឡុងពេលពិព័រណ៍អន្តរជាតិល្បីៗមួយចំនួន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ខ្លាំង និងប្រកួតប្រជែងរបស់ប្រទេសចិនភាគច្រើននឹងចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍នេះ។ជាទូទៅពួកគេនឹងស្ថិតនៅក្នុងសាលតែមួយដែលមានស្តង់ទំហំខុសៗគ្នា។វាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការពិនិត្យមើលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះដែលមកពីមជ្ឈមណ្ឌលផលិតកម្មផ្សេងៗគ្នានៃប្រទេសចិនក្នុងរយៈពេលតែ 2 ឬ 3 ថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ ដែលសន្សំសំចៃពេលវេលា និងថវិកាច្រើនសម្រាប់ការស្ទង់មតិរបស់អ្នក។លើសពីនេះ អ្នកអាចប្រាប់ថាតើមួយណាល្អសម្រាប់អ្នកពីការរៀបចំ និងទស្សនវិស័យនៃស្តង់ ផលិតផលដែលបានបង្ហាញ ការសន្ទនាខ្លីៗជាមួយតំណាងរបស់ពួកគេជាដើម។ ជាធម្មតាចៅហ្វាយ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅរបស់ពួកគេនឹងចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍នេះ។អ្នកអាចដឹងបន្ថែមអំពីពួកគេបន្ទាប់ពីការទំនាក់ទំនងយ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងទូលំទូលាយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដូចដែលបានរងផលប៉ះពាល់នៅក្នុងជំងឺរាតត្បាតសកលកាលពី 2 ឆ្នាំមុន មនុស្សទាំងអស់មិនអាចមានការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មដោយសេរីច្រើន ឬតិចនោះទេ។ជាពិសេសគោលការណ៍មិនអត់ឱនគឺនៅតែអនុវត្តយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងប្រទេសចិន វាពិបាកពេកក្នុងការរៀបចំកិច្ចប្រជុំក្រៅបណ្តាញរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។បន្ទាប់មកបណ្តាញអនឡាញកាន់តែមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
ផ្នែកនេះណែនាំជាចម្បងទាំងបណ្តាញក្រៅបណ្តាញ និងអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ជាឯកសារយោងរបស់អ្នក។
បណ្តាញក្រៅបណ្តាញ
ពិពណ៌ពាណិជ្ជកម្ម
ប្រហែលជាវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតវ៉ែនតានៅក្នុងប្រទេសចិនគឺការចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មវ៉ែនតា។Google បង្ហាញជាមុន ហើយត្រូវប្រាកដថារកមើលកម្មវិធីដែលមានរោងចក្រតាំងបង្ហាញ ព្រោះមិនមែនទាំងអស់សុទ្ធតែមានផ្នែកផលិតទេ។ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មល្អមួយចំនួនគឺ៖
- ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ
MIDO- ការបង្ហាញវ៉ែនតា Milano
ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដ៏ល្បីល្បាញសម្រាប់ឧស្សាហកម្មវ៉ែនតា វ៉ែនតា និងភ្នែក ទាក់ទាញមនុស្សមកពីជុំវិញពិភពលោក ដោយសារវាប្រមូលផ្តុំក្រុមហ៊ុនធំៗទាំងអស់នៃឧស្សាហកម្មវ៉ែនតាអន្តរជាតិ។
ការទៅទស្សនា MIDO គឺជាការរកឃើញដំបូងបង្អស់នៃពិភពអុបទិក អុបទិក និងភ្នែកក្នុងវិធីពេញលេញ ចម្រុះ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត។ឈ្មោះធំៗទាំងអស់នៅក្នុងវិស័យនេះជួបគ្នានៅទីក្រុង Milan ដើម្បីបង្ហាញការមើលជាមុននៃផលិតផលរបស់ពួកគេ បន្ទាត់ថ្មី និងការបន្ថែមថ្មីដ៏សំខាន់បំផុតដែលនឹងកំណត់លក្ខណៈទីផ្សារនៃអនាគត។ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្បីរបស់ប្រទេសចិននឹងដាក់តាំងបង្ហាញនៅសាលនៃអាស៊ី។
SILMO- កម្មវិធី SILMO Parris
Silmo គឺជាពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឈានមុខគេសម្រាប់អុបទិក និងវ៉ែនតា ជាមួយនឹងការបង្ហាញប្រលោមលោក និងដើម ដើម្បីបង្ហាញពិភពលោកនៃអុបទិក និងវ៉ែនតាពីមុំផ្សេងគ្នា។គំនិតរបស់អ្នករៀបចំគឺដើម្បីតាមដានជានិច្ចទាំងការវិវឌ្ឍន៍នៃរចនាបថ និងបច្ចេកវិទ្យា ក៏ដូចជាផ្នែកវេជ្ជសាស្ត្រ (ដែលមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ថាមានសារៈសំខាន់!) នៅក្នុងវិស័យអុបទិក និងវ៉ែនតាឱ្យបានជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ហើយដើម្បីចូលទៅក្នុងពិភពអ្នកអុបទិកយ៉ាងពិតប្រាកដ Silmo បានបង្កើតបទបង្ហាញដ៏អស្ចារ្យ និងព័ត៌មានដែលគ្របដណ្តប់លើប្រធានបទដែលទាក់ទងបំផុតនាថ្ងៃនេះ។
Vision EXPO
Vision Expo គឺជាព្រឹត្តិការណ៍ពេញលេញនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកភ្នែក ដែលការថែទាំភ្នែកជួបជាមួយវ៉ែនតា និងការអប់រំ ម៉ូដ និងការច្នៃប្រឌិតរួមបញ្ចូលគ្នា។មានកម្មវិធីពីរដែល East ប្រារព្ធឡើងនៅ New York និង West ប្រារព្ធនៅ Las Vegas ។
- ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក
SIOF- ពិព័រណ៍អុបទិកអន្តរជាតិចិន (សៀងហៃ)
ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអុបទិកផ្លូវការនៅក្នុងប្រទេសចិន និងជាពិព័រណ៍អុបទិកដ៏ធំបំផុតមួយនៅអាស៊ី ដែលបង្ហាញម៉ាកយីហោ និងផលិតផលអន្តរជាតិភាគច្រើន។
SIOF ធ្វើឡើងនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលពិព័រណ៍ និងសន្និបាតពិភពលោកសៀងហៃ។
WOF- Wenzhou Optics Fair
ក្នុងនាមជាពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអុបទិកអន្តរជាតិមួយ ពិព័រណ៍អុបទិក Wenzhou នឹងបង្ហាញវ៉ែនតា កញ្ចក់ និងចន្លោះប្រហោងអុបទិក ស៊ុមវ៉ែនតា ស្រោមវ៉ែនតា និងគ្រឿងបន្លាស់ ការផលិត និងម៉ាស៊ីនកែច្នៃកញ្ចក់ជាដើម។
អ្នកអាចជួបជាមួយម៉ាកវ៉ែនតា និងអ្នកផលិតវ៉ែនតាគ្រប់ប្រភេទ នៅពេលអ្នកមកមជ្ឈមណ្ឌលសន្និបាត និងពិព័រណ៍អន្តរជាតិ Wenzhou ក្នុងខែឧសភា។
CIOF- ពិព័រណ៍អុបទិកអន្តរជាតិចិន
ពិព័រណ៍អុបទិកអន្តរជាតិរបស់ប្រទេសចិនប្រព្រឹត្តទៅនៅមជ្ឈមណ្ឌលពិព័រណ៍អន្តរជាតិចិន (CIEC) ក្នុងទីក្រុងប៉េកាំង។អ្នកអាចរកឃើញវ៉ែនតា វ៉ែនតាការពារពន្លឺថ្ងៃ ឈុតការពារពន្លឺថ្ងៃ ស៊ុមទស្សនីយភាពជាដើមនៅក្នុងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនេះ។វាបានទាក់ទាញអ្នកតាំងពិព័រណ៍ចំនួន 807 ដែលមកពី 21 ប្រទេស និងតំបន់ក្នុងឆ្នាំ 2019 ។
HKTDCពិព័រណ៍អុបទិកអន្តរជាតិហុងកុង
ពិព័រណ៍អុបទិកអន្តរជាតិហុងកុងគឺជាការតាំងពិពណ៌អន្តរជាតិភាគច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន ហើយបង្ហាញពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានដែលដាក់តាំងពិពណ៌នៅក្នុងទីតាំងសំខាន់ដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញទូទាំងពិភពលោក។វានឹងបង្ហាញផលិតផលដូចជាឧបករណ៍ Optometric, ឧបករណ៍ និងគ្រឿងម៉ាស៊ីន, វ៉ែនតាសម្រាប់អាន, ហាងលក់គ្រឿងបន្លាស់ និងឧបករណ៍សម្រាប់ឧស្សាហកម្មអុបទិក, កែវយឹត និងកែវពង្រីក, ឧបករណ៍វិនិច្ឆ័យ, គ្រឿងបន្លាស់វ៉ែនតា, ឧបករណ៍សម្អាតកែវ និងច្រើនទៀត។
ដំណើរអាជីវកម្ម
ប្រសិនបើអ្នកពូកែក្នុងការធ្វើដំណើរ ហើយសង្ឃឹមថានឹងធ្វើជាក់ស្តែងបន្ថែមទៀត ការរុករកយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬរោងចក្រដែលមានសក្តានុពល ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មជោគជ័យទៅកាន់ប្រទេសចិនគឺមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើដំណើរក្នុងប្រទេសចិន ដោយសារមានបណ្តាញផ្លូវដែកល្បឿនលឿនយ៉ាងទូលំទូលាយនៅទូទាំងប្រទេស។ប្រាកដណាស់ អ្នកក៏អាចធ្វើដំណើរតាមយន្តហោះបានដែរ។ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើដំណើរ អ្នកអាចយល់អំពីរោងចក្របានកាន់តែច្បាស់ ដោយអ្នកបានឃើញសម្ភារៈ បរិក្ខារ កម្មករ ការគ្រប់គ្រងរោងចក្រដោយខ្លួនអ្នកផ្ទាល់។វាជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានពិតៗឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដោយការស៊ើបអង្កេតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រោមគោលការណ៍គ្រប់គ្រងដ៏តឹងរ៉ឹងឥឡូវនេះ វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរៀបចំការធ្វើដំណើរទៅឆ្ងាយ។មនុស្សជាច្រើនទន្ទឹងរង់ចាំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងបានធូរស្បើយឡើងវិញក្នុងស្ថានភាពធម្មតាដូចពីមុន។សង្ឃឹមថាវានឹងមកដល់មុននេះតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
បណ្តាញអនឡាញ
ម៉ាស៊ីនស្វែងរកគេហទំព័រ
មនុស្សត្រូវបានគេប្រើដើម្បីស្វែងរកព័ត៌មានណាមួយដែលពួកគេត្រូវដឹងពីគេហទំព័រម៉ាស៊ីន ព្រោះវាងាយស្រួលនិងលឿនដូចជា google, bing, sohu ជាដើម។ដូច្នេះ អ្នកក៏អាចបញ្ចូលពាក្យគន្លឹះដូចជា "អ្នកផ្គត់ផ្គង់វ៉ែនតាចិន", "ក្រុមហ៊ុនផលិតវ៉ែនតាចិន" ជាដើម នៅក្នុងប្រអប់ស្វែងរក ដើម្បីរកមើលគេហទំព័រ ឬព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ដោយសារបច្ចេកវិទ្យាអ៊ីនធឺណេតត្រូវបានបង្កើតឡើងជាយូរណាស់មកហើយ អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានមានប្រយោជន៍ផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានគ្រប់ជ្រុងជ្រោយនៃ Hisight នៅលើគេហទំព័រផ្លូវការនៅទីនោះwww.hisightoptical.com
វេទិកា B2B
វាដូចជាផ្សារទំនើប B2B អនឡាញដ៏ធំសម្រាប់អ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅលើទម្រង់ B2B Plat ។
ប្រភពសកល- បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1971 Global Sources គឺជាគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មបរទេស B2B ដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនប៉ុស្តិ៍ ដែលដំណើរការអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនតាមរយៈការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត ការតាំងពិព័រណ៍ ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងរបាយការណ៍ប្រឹក្សាដោយផ្អែកលើការលក់ឧស្សាហកម្ម។ក្រុមហ៊ុននេះផ្តោតជាសំខាន់លើឧស្សាហកម្មអេឡិចត្រូនិច និងអំណោយ។អាជីវកម្មស្នូលរបស់ពួកគេគឺដើម្បីលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្មនាំចូល និងនាំចេញតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាបន្តបន្ទាប់ ដែល 40% នៃប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេបានមកពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទស្សនាវដ្តីបោះពុម្ព និងអេឡិចត្រូនិក និង 60% ទៀតបានមកពីការជួញដូរតាមអ៊ីនធឺណិត។វេទិកាធំទូលាយនៃប្រភពសកលរួមមានគេហទំព័រសំខាន់ៗជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងឧស្សាហកម្មផលិតផល ការនាំចេញក្នុងតំបន់ បច្ចេកវិទ្យា ការគ្រប់គ្រងជាដើម។
អាលីបាបា- ដោយមិនសង្ស័យ អ្នកដឹកនាំទីផ្សារដើម្បីចាប់ផ្តើមបញ្ជីរបស់យើងគឺ Alibaba.com ។បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1999 ក្រុមហ៊ុន Alibaba បានកំណត់ស្តង់ដារដាច់ដោយឡែកសម្រាប់គេហទំព័រ B2B ។គួរកត់សម្គាល់ថាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី ក្រុមហ៊ុនបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង ហើយបានធ្វើឱ្យមានការលំបាកខ្លាំងសម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនក្នុងការចាប់យក និងកម្ចាត់ផែនទីកំណើនរបស់ខ្លួន។គេហទំព័រ B2B លំដាប់លេខ 1 ដែលសមនឹងទទួលបាន Alibaba មានសមាជិកចុះឈ្មោះច្រើនជាង 8 លាននាក់នៅក្នុងជាង 220 ប្រទេស និងតំបន់ជុំវិញពិភពលោក។និយាយអំពីការពិត ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងទីក្រុងហុងកុងក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2007 ។ ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធចំនួន 25 ពាន់លានដុល្លារក្នុងដំណាក់កាលដំបូង ឥឡូវនេះវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាក្រុមហ៊ុនអ៊ីនធឺណិតដ៏ធំបំផុតរបស់ប្រទេសចិន។ដូចគ្នានេះផងដែរ វាគឺជាអ្នកលេងទីផ្សារដំបូងគេដែលបង្កើនម៉ូដែលឥតគិតថ្លៃ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យសមាជិករបស់ខ្លួនបង់ប្រាក់ក្នុងបរិមាណច្រើន។
Alibaba មានមូលដ្ឋានរឹងមាំក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន ហើយគិតអំពីអ្នកលក់របស់ខ្លួនយ៉ាងខ្លាំង។ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកលក់របស់ខ្លួន (សមាជិកអ្នកផ្គត់ផ្គង់) ក្រុមហ៊ុនសហការជាមួយអ្នកលេងធំៗ និងមានឥទ្ធិពលនៃឧស្សាហកម្មដូចជា Global Top 1000 និង China Top 500 ដើម្បីធ្វើការទិញតាមរយៈវេទិការបស់ខ្លួន។ការណែនាំនេះ និងបង្ហាញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន ដើម្បីចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងសកម្មភាពទិញ និងកសាងទីផ្សាររបស់ពួកគេជាសកល។
១៦៨៨- ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា Alibaba.cn, 1688.com គឺជាគេហទំព័រលក់ដុំរបស់ Alibaba របស់ចិន។អាជីវកម្មលក់ដុំ និងលទ្ធកម្មនៅស្នូលរបស់វា 1688.com ពូកែតាមរយៈប្រតិបត្តិការពិសេសរបស់ខ្លួន បទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងទូលំទូលាយនៃគំរូអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិក។បច្ចុប្បន្ន 1688 គ្របដណ្ដប់លើឧស្សាហកម្មធំៗចំនួន 16 ដែលរួមមានវត្ថុធាតុដើម ផលិតផលឧស្សាហកម្ម សំលៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ ហាងលក់ទំនិញតាមផ្ទះ និងផលិតផលទំនិញ ហើយផ្តល់សេវាកម្មខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ជាបន្តបន្ទាប់ចាប់ពីលទ្ធកម្មវត្ថុធាតុដើម ការផលិត ដំណើរការ ការត្រួតពិនិត្យ ការបង្រួបបង្រួមការវេចខ្ចប់។ ដល់ការដឹកជញ្ជូន និងក្រោយពេលលក់។
ផលិតនៅប្រទេសចិន- មានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅទីក្រុងណានជីង ក្រុមហ៊ុន Made-in-China ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1998 ។ គំរូប្រាក់ចំណេញចម្បងរបស់ពួកគេរួមមាន ថ្លៃសមាជិកភាព ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងតម្លៃចំណាត់ថ្នាក់ម៉ាស៊ីនស្វែងរកសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែម និងថ្លៃវិញ្ញាបនបត្រដែលពួកគេគិតថ្លៃដើម្បីផ្តល់ការបញ្ជាក់ដល់ អ្នកផ្គត់ផ្គង់។យោងតាមប្រភពអាជ្ញាធរភាគីទីបី គេហទំព័រ Made in China មានការចូលមើលទំព័រជិត 10 លានក្នុងមួយថ្ងៃ ដែលក្នុងនោះ 84% កំណាត់សំខាន់ៗបានមកពីស្ថានីយ៍អន្តរជាតិ ដែលមានឱកាសពាណិជ្ជកម្មនាំចេញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងទិដ្ឋភាពទាំងនេះ។ទោះបីជា Made in China មិនមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងដូចក្រុមហ៊ុនយក្សក្នុងស្រុកផ្សេងទៀតដូចជា Alibaba និង Global Sources ក៏ដោយ វាមានឥទិ្ធពលជាក់លាក់លើអ្នកទិញនៅបរទេស។ជាការកត់សម្គាល់ សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយនៅក្រៅប្រទេស Made in China ចូលរួមតាមរយៈ Google និងម៉ាស៊ីនស្វែងរកផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើតការកាន់កាប់របស់ខ្លួន។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ SNS
វាដូចជាផ្សារទំនើប B2B តាមអ៊ីនធឺណិតដ៏ធំសម្រាប់អ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងទម្រង់ B2B ទាំងនេះ។
- ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ SNS អន្តរជាតិ
ភ្ជាប់ចូល- តើអ្នកដឹងទេថា LinkedIn ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2003 ហើយជាវេទិកាទំនាក់ទំនងសង្គមចាស់ជាងគេដែលនៅតែប្រើប្រាស់យ៉ាងសំខាន់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ?ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ 722 លាននាក់ វាមិនមែនជាបណ្តាញសង្គមដ៏ធំបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែវាគឺជាការជឿទុកចិត្តបំផុត។73% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ LinkedIn បានយល់ស្របថាវេទិកានេះការពារទិន្នន័យ និងភាពឯកជនរបស់ពួកគេ។ការផ្តោតអារម្មណ៍វិជ្ជាជីវៈរបស់ LinkedIn ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាឱកាសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការឈានទៅដល់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តសម្រាប់ទាំងបណ្តាញ និងការចែករំលែកមាតិកា។តាមពិត 97% នៃអ្នកទីផ្សារ B2B ប្រើ LinkedIn សម្រាប់ទីផ្សារមាតិកា ហើយវាជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខ 1 ក្នុងចំណោមបណ្តាញសង្គមទាំងអស់សម្រាប់ការចែកចាយមាតិកា។ការប្រើប្រាស់វេទិកាគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីចូលរួមក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្ម និងអ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកការណែនាំអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម។អ្នកអាចឃើញអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងភាពមើលឃើញនៅក្នុងទំព័រដែលបានភ្ជាប់
ហ្វេសប៊ុក- ហ្វេសប៊ុកគឺជាវេទិកាសង្គមដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតដែលមានអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំថ្ងៃចំនួន 1.84 ពាន់លាននាក់។ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមទៅដល់ទស្សនិកជនទូលំទូលាយ Facebook គឺជាកន្លែងដែលអ្នកនឹងស្វែងរកឱកាសច្រើនបំផុត។ហើយវាផ្តល់នូវការចូលប្រើដើម្បីឈានដល់ប្រជាសាស្រ្តដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ B2B: អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម។Facebook បានរកឃើញថាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មចំណាយពេល 74% នៅលើវេទិកាច្រើនជាងមនុស្សផ្សេងទៀត។ទំព័រអាជីវកម្មរបស់ Facebook អាចជំរុញការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងកំណត់អាជីវកម្មរបស់អ្នកជាអាជ្ញាធរនៅក្នុងកន្លែងរបស់អ្នក ដោយប្រើពួកវាដើម្បីផ្សព្វផ្សាយដំបូន្មានមានប្រយោជន៍ ការយល់ដឹង និងព័ត៌មានផលិតផល។ខ្លឹមសារវីដេអូគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយក្នុងការធ្វើឱ្យមនុស្សចូលរួមនៅលើ Facebook ។ដូចជា LinkedIn ក្រុម Facebook ច្រើនតែជាប្រភពដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អ្នកក្នុងការចូលរួមក្នុងការសន្ទនា និងមនុស្សដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ដើម្បីស្វែងរកការណែនាំ និងការពិនិត្យឡើងវិញ។ព្យាយាមបើកនិងមើលទំព័ររបស់កម្ពស់.
Twitter- Twitter ផ្តល់នូវវិធីដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីចូលរួមក្នុងការសន្ទនាជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់ម៉ាក B2B ។ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែជាង 330 លាននាក់ និង 500 លាន tweets បានផ្ញើក្នុងមួយថ្ងៃ Twitter គឺជាកន្លែងដែលត្រូវរក្សាភាពទាន់សម័យ និងទាន់សម័យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ម៉ាក B2B អាចប្រើ hashtags និងប្រធានបទដែលមាននិន្នាការដើម្បីចូលរួមក្នុងការសន្ទនាសកម្ម និងយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលជាចំណុចឈឺចាប់ និងតម្រូវការរបស់ទស្សនិកជន។
Instgram- Instagram គឺជាជម្រើសកំពូលមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ B2B ។មនុស្សជាង 200 លាននាក់នៅលើ Instagram ចូលមើលទំព័រអាជីវកម្មយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងមួយថ្ងៃ។សម្រាប់ Instagram ក្រុមហ៊ុននីមួយៗនឹងប្រើប្រាស់មាតិកាដែលទាក់ទាញបំផុតរបស់ពួកគេ។រូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ពត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងវីដេអូដំណើរការល្អបំផុតនៅលើគេហទំព័រ។អ្នកអាចមើលឃើញព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងច្នៃប្រឌិតជាច្រើនរបស់ដៃគូវ៉ែនតា។នេះគឺជាវេទិកាដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្ហាញពីការងារច្នៃប្រឌិតទាំងអស់ដែលម្ចាស់វ៉ែនតា B2B នីមួយៗមាន។អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលឃើញគំនិតដ៏អស្ចារ្យជាច្រើននៅក្នុងកម្ពស់ទំព័រ។
- ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ SNS ចិន
Zhihu- កម្មវិធី Q&A Zhihu គឺដូចជា Quora ។វាជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់សហគ្រាស B2B ដើម្បីកសាងទម្រង់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។គណនីម៉ាកផ្លូវការដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ឬប្រសើរជាងនេះទៀត សមាជិកភាព VIP អនុញ្ញាតឱ្យតំណាងម៉ាកយីហោបង្កើតខ្លួនជាអ្នកដឹកនាំគំនិត និងឈ្មោះគួរឱ្យគោរពនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ក្រុមហ៊ុនគួរតែបង្កើតគណនីដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ព្រោះម៉ាករបស់ពួកគេអាចមានគណនីរួចហើយនៅលើ Zhihu ដែលត្រូវបានចុះឈ្មោះដោយអ្នកគាំទ្រ បុគ្គលិកនៅក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ ឬអ្នកដែលមានចេតនាអាក្រក់។ការចុះឈ្មោះជាផ្លូវការ និងការស៊ើបអង្កេតគណនីផ្សេងទៀតដែលអះអាងថាតំណាងឱ្យម៉ាករបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រ និងអនុញ្ញាតឱ្យមានការសម្របសម្រួល និងការតម្រឹម។
ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ សិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ និងសមត្ថភាពជជែកផ្ទាល់មានសម្រាប់ម៉ាកដែលបានជ្រើសរើស។ទាំងនេះគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីពិភាក្សាអំពីប្រធានបទជាក់លាក់នៃឧស្សាហកម្ម និងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយដៃគូសក្តានុពល អតិថិជន និងសាធារណៈជន។
អ្នកប្រើប្រាស់របស់ Zhihu ភាគច្រើនមានការអប់រំ វ័យក្មេង អ្នករស់នៅក្នុងទីក្រុងលំដាប់ទី 1 ដែលកំពុងស្វែងរកការអនុញ្ញាត ខ្លឹមសារមានប្រយោជន៍ ជាមួយនឹងភាពប៉ិនប្រសប់។ការឆ្លើយសំណួរអាចអប់រំមនុស្ស បង្កើតការយល់ដឹង និងភាពជឿជាក់ និងជំរុញចរាចរណ៍ទៅកាន់ទំព័រគណនីរបស់ក្រុមហ៊ុន។មានបំណងផ្តល់ព័ត៌មានជាជាងជំរុញសារម៉ាក។
Linked-in / Maimai / Zhaopin- កំណែមូលដ្ឋានរបស់ LinkedIn សម្រាប់ទីផ្សារប្រទេសចិនបានធ្វើបានល្អ ប៉ុន្តែការជ្រើសរើសបុគ្គលិកក្នុងស្រុក និងបណ្តាញសង្គមដែលមានមូលដ្ឋានលើវិជ្ជាជីវៈដូចជា Maimai និង Zhaopin បានធ្វើបានយ៉ាងល្អ ហើយឥឡូវនេះកំពុងវ៉ាដាច់ LinkedIn ក្នុងន័យមួយចំនួន។
Maimai បញ្ជាក់ថា វាមានអ្នកប្រើប្រាស់ជាង 50 លាននាក់ ហើយបើយោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ Analysys វាមានអត្រាអ្នកប្រើប្រាស់ 83.8% ខណៈដែល LinkedIn របស់ចិនមានត្រឹមតែ 11.8% ប៉ុណ្ណោះ។Maimai បានឈានមុខគេជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសដែលបានធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មដូចជាការចុះឈ្មោះឈ្មោះពិត ការជជែកអនាមិក ការរចនាតាមទូរស័ព្ទដំបូង និងភាពជាដៃគូជាមួយសាជីវកម្មចិន។
ទាំងនេះគឺជាបណ្តាញចម្បងដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិន ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែដំណើរការពួកវាតាមរយៈបុគ្គលិក និងអង្គភាពក្នុងស្រុក មានជំនួយការដែលអាចបកប្រែទំនាក់ទំនង ឬអាចអាន និងសរសេរជាភាសាចិនសាមញ្ញបាន។
WeChat- WeChat គឺជាប៉ុស្តិ៍ដ៏មានតម្លៃមួយ ព្រោះវានៅគ្រប់ទីកន្លែង និងប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សគ្រប់គ្នា។មានអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែជាង 800 លាននាក់។ដោយសារវាជាបណ្តាញសង្គមពាក់កណ្តាលបិទ អាជីវកម្ម B2B មិនអាចប្រើវិធីសាស្រ្តបែបប្រពៃណីបានទេ ប៉ុន្តែវាជាកំហុសក្នុងការគិតថាវាមិនអាចប្រើសម្រាប់ទីផ្សារ B2B ទាល់តែសោះ។
បន្ទាប់ពីបង្កើតគណនីផ្លូវការដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ WeChat គឺជាវេទិកាដ៏ល្អមួយសម្រាប់អ្នកដឹកនាំគំនិតសំខាន់ៗ (KOL) របស់ម៉ាកយីហោ និងដើម្បីបង្កើតក្រុម WeChat សម្រាប់អតិថិជន ដៃគូ និងដៃគូសក្តានុពលដែលបានជ្រើសរើស។អ្នកដឹកនាំគំនិតសំខាន់ៗរបស់យីហោ (ឬអ្នកដឹកនាំ) គួរតែមានទំនាក់ទំនងគ្នា មានជំនាញ និងអាចឆ្លើយសំណួរអំពីឧស្សាហកម្ម ម៉ាក និងផលិតផលរបស់វា។ពួកគេអាចជាទីប្រឹក្សាដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្ម អ្នកជំនាញគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម អ្នកវិភាគ ឬអតីតកម្មករដែលមានចំណេះដឹង។
ពិចារណាផងដែរនូវមតិអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ (KOCs) ។អ្នកប្រើប្រាស់មតិសំខាន់ៗអាចជាអតិថិជនដែលស្គាល់ក្រុមហ៊ុនច្បាស់។ពួកគេក៏អាចជាបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនដែលជួយក្នុងការសាកសួរ ការតវ៉ា ការដកស្រង់ ការបញ្ជាទិញ កាលវិភាគ និងកិច្ចការទំនាក់ទំនងអតិថិជនផ្សេងទៀត។
ម៉ាកអាចបង្កើតកម្មវិធីខ្នាតតូចសម្រាប់ WeChat ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនធ្វើការបញ្ជាទិញ ឬអនុញ្ញាតឱ្យរុករកបណ្តាញចែកចាយ និងផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
Zhihu- Weibo គឺជាបណ្តាញសង្គមបើកចំហរដ៏ពេញនិយមមួយស្រដៀងទៅនឹង Twitter ដែលមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំង។វាមានអ្នកប្រើប្រាស់សកម្មប្រចាំខែច្រើនជាង 500 លាននាក់។
បន្ទាប់ពីទទួលបានគណនីម៉ាកផ្លូវការដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ម៉ាក B2B អាចបង្ហោះខ្លឹមសារ និងធ្វើការជាមួយ KOLs និង KOCs នៅលើវេទិកា។ម៉ាកត្រូវតែនៅតែផ្តល់នូវគុណភាពខ្ពស់ វិជ្ជាជីវៈ និងខ្លឹមសារមានប្រយោជន៍ ដែលចូលរួមផងដែរ អន្តរកម្ម និងភ្ជាប់ជាមួយប្រធានបទដែលកំពុងពេញនិយម និងឱកាសពិសេស ដើម្បីទទួលបានការជូនដំណឹងណាមួយនៅលើកម្មវិធីដែលមានល្បឿនលឿននេះ។
បង្ហោះជាទៀងទាត់នូវរូបភាពដែលគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ និងវីដេអូខ្លីៗដែលផលិតយ៉ាងល្អដែលកំណត់គោលដៅអតិថិជន អតិថិជនសក្តានុពល និងអ្នកដឹកនាំឧស្សាហកម្មអាចមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។ដាក់សំណួរ ឆ្លើយមតិ បង្ហោះមាតិកាដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ប្រកបដោយគុណភាព ចូលរួមក្នុងយុទ្ធនាការប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត និងប្រើប្រាស់ hashtags ប្រកបដោយយុទ្ធសាស្ត្រ។
ការចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនៅលើ WeChat និង Weibo គឺជាជម្រើសមួយ ប៉ុន្តែតម្រូវឱ្យមានថវិកាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដែលអាចនឹងត្រូវចំណាយប្រសើរជាងកន្លែងផ្សេង។
សូមចងចាំថារាល់វេទិកាបច្ចេកវិទ្យាដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសចិនគឺស្ថិតនៅក្រោមបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋ ក៏ដូចជាច្បាប់ផ្ទៃក្នុងរបស់ខ្លួន។
(នៅមានជាបន្តទៀត…)
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ១៤ មេសា ២០២២