Bagian 2: Saluran untuk menemukan Pemasok atau Produsen Kacamata China
Tentu saja, sulit untuk menemukan pemasok yang baik bahkan setelah Anda memiliki latar belakang pengetahuan yang sangat komprehensif tentang lokasi mereka di Tiongkok.Anda juga memerlukan dari mana Anda dapat menemukannya.
Secara umum, Anda dapat menemukan pemasok atau produsen kacamata yang tepat dari saluran offline dan online.
Sebelum situasi pandemi COVID-19, offline adalah tempat paling penting dan efisien untuk menemukan pemasok yang baik dan mulai menghubungi mereka, terutama di berbagai jenis pameran dagang kacamata profesional.Selama beberapa pameran terkenal internasional, sebagian besar pemasok Tiongkok yang kuat dan kompetitif akan menghadiri pameran tersebut.Umumnya mereka akan berada di satu ruangan yang sama dengan ukuran booth yang berbeda.Sangat mudah bagi Anda untuk meninjau pemasok yang berasal dari pusat manufaktur berbeda di Tiongkok hanya dalam dua atau tiga hari, sehingga menghemat banyak waktu dan uang untuk survei Anda.Selain itu, Anda dapat mengetahui mana yang mungkin cocok untuk Anda dari pengaturan dan tampilan stan, produk yang ditampilkan, percakapan singkat dengan perwakilan mereka, dll. Biasanya atasan atau manajer umum mereka akan menghadiri pameran tersebut.Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang mereka setelah komunikasi yang mendalam dan komprehensif.
Namun, karena dampak pandemi global dalam dua tahun terakhir, semua orang tidak bisa melakukan perjalanan bisnis dengan leluasa.Khususnya kebijakan tanpa toleransi masih diterapkan dengan tegas di Tiongkok, terlalu sulit untuk mengatur pertemuan offline antara pembeli dan pemasok.Kemudian saluran online menjadi semakin penting bagi kedua belah pihak.
Bagian ini terutama memperkenalkan saluran offline dan online untuk referensi Anda.
Saluran offline
Pameran perdagangan
Cara paling efisien untuk menemukan produsen kacamata di Tiongkok adalah dengan menghadiri pameran dagang kacamata.Google pamerannya terlebih dahulu dan pastikan untuk mencari pameran yang memiliki pabrik yang melakukan pameran, karena tidak semua pabrik memiliki bagian manufaktur.Beberapa pameran dagang yang bagus adalah:
-Pameran dagang internasional
MIDO– Pertunjukan Kacamata Milano
Pameran dagang yang terkenal secara internasional untuk industri optik, kacamata dan oftalmologi, menarik orang-orang dari seluruh dunia, karena pameran tersebut mengelompokkan semua perusahaan besar di industri kacamata internasional.
Mengunjungi MIDO adalah penemuan langsung dunia optik, optometri, dan oftalmologi dengan cara yang paling lengkap, beragam, dan menarik.Semua nama besar di sektor ini bertemu di Milan untuk menyajikan pratinjau produk mereka, lini baru, dan tambahan baru terpenting yang akan menjadi ciri pasar masa depan.Pemasok China paling terkenal akan mengadakan pameran di hall of Asia.
SILMO– Pertunjukan SILMO Parris
Silmo adalah pameran dagang terkemuka untuk optik dan kacamata, dengan pertunjukan baru dan orisinal untuk menyajikan dunia optik dan kacamata dari sudut yang berbeda.Ide penyelenggara adalah untuk terus memantau perkembangan gaya dan teknologi, serta perkembangan medis (yang jelas sangat penting!), di sektor optik dan kacamata sedekat mungkin.Dan untuk benar-benar mendalami dunia ahli kacamata, Silmo telah menciptakan presentasi luar biasa dan area informatif yang mencakup topik paling relevan saat ini.
VISI EXPO
Vision Expo adalah acara lengkap di Amerika untuk para profesional oftalmologi, dimana perawatan mata bertemu dengan kacamata dan pendidikan, fashion dan inovasi berbaur.Ada dua pertunjukan yaitu Timur diadakan di New York dan Barat diadakan di Las Vegas.
-Pameran dagang lokal
SIOF– Pameran Optik Internasional China (Shanghai).
Pameran dagang optik resmi di Tiongkok dan salah satu pameran optik terbesar di Asia yang menampilkan sebagian besar merek dan produk internasional.
SIOF berlangsung di Pusat Pameran & Konvensi Shanghai World Expo.
WOF– Pameran Optik Wenzhou
Sebagai salah satu Pameran Perdagangan Optik Internasional, Pameran Optik Wenzhou akan memamerkan kacamata hitam, lensa & blanko optik, bingkai kacamata, kotak kacamata & aksesori, pembuatan lensa & mesin pemrosesan, dan sebagainya.
Anda dapat bertemu berbagai merek dan produsen kacamata hitam saat Anda datang ke Pusat Konvensi dan Pameran Internasional Wenzhou pada bulan Mei.
CIOF– Pameran Optik Internasional China
Pameran Optik Internasional China berlangsung di China International Exhibition Center (CIEC) di Beijing.Anda bisa menemukan kacamata hitam, lensa kacamata hitam, klip matahari, bingkai kacamata, dan lain sebagainya di pameran dagang ini.Pameran ini menarik 807 peserta pameran yang berasal dari 21 negara dan wilayah pada tahun 2019.
HKTDCPameran Optik Internasional Hong Kong
Pameran Optik Internasional Hong Kong adalah pameran paling internasional di Tiongkok dan menghadirkan platform perdagangan tiada banding yang menempatkan peserta pameran pada posisi utama untuk terhubung dengan pembeli global.Ini akan menampilkan produk-produk seperti Instrumen Optometri, Peralatan & Mesin, Kacamata Baca, Perlengkapan & Peralatan Toko untuk Industri Optik, Teropong & Kaca Pembesar, Instrumen Diagnostik, Aksesori Kacamata, Pembersih Lensa dan masih banyak lagi.
Perjalanan bisnis
Jika Anda pandai membuat rencana perjalanan dan berharap untuk melakukan eksplorasi yang lebih aktual dan mendalam terhadap pemasok atau pabrik potensial, perjalanan bisnis yang sukses ke Tiongkok akan sangat membantu.Sangat nyaman untuk bepergian di Tiongkok karena terdapat jaringan kereta api berkecepatan tinggi yang luas di seluruh negeri.Tentu saja Anda juga bisa melakukan perjalanan melalui udara.Selama perjalanan, Anda dapat memahami pabrik dengan lebih baik karena Anda dapat melihat sendiri bahan, fasilitas, pekerja, manajemen pabrik.Ini adalah cara terbaik untuk mengumpulkan informasi langsung yang cukup dan nyata melalui penyelidikan situs Anda sendiri.Namun, dengan kebijakan pengendalian yang ketat saat ini, hampir mustahil untuk mengatur perjalanan sejauh ini.Banyak orang yang menantikan semuanya pulih ke situasi normal seperti semula.Semoga itu datang sedini mungkin.
Saluran daring
Situs web mesin pencari
Orang-orang telah terbiasa mencari informasi apa pun yang perlu mereka ketahui dari situs web mesin karena mudah dan cepat, seperti google, bing, sohu, dan sebagainya.Jadi, Anda juga dapat memasukkan kata kunci seperti “pemasok kacamata China”, “produsen kacamata China”, dll. di kotak pencarian untuk mencari beranda atau informasi terkait.Karena teknologi internet telah berkembang sejak lama, Anda dapat menemukan berbagai informasi berguna dari pemasok.Misalnya, Anda dapat menemukan informasi menyeluruh tentang Hisight di situs resminyawww.hisightoptical.com
Platform B2B
Ini seperti pusat perbelanjaan B2B online yang besar untuk pembeli dan pemasok dalam bentuk platform B2B.
Sumber Global– Didirikan pada tahun 1971, Global Sources adalah situs web perdagangan luar negeri B2B multi-saluran berpengalaman yang menjalankan bisnisnya melalui pameran dagang online, pameran, publikasi bisnis, dan laporan konsultasi berdasarkan penjualan industri.Perusahaan ini berfokus terutama pada industri elektronik dan hadiah.Bisnis inti mereka adalah mempromosikan perdagangan impor dan ekspor melalui serangkaian media, dimana 40% keuntungan mereka berasal dari iklan cetak/majalah elektronik dan 60% sisanya dari perdagangan online.Platform Sumber Global yang luas mencakup banyak situs web utama yang terkait dengan industri produk, ekspor regional, teknologi, manajemen, dll.
Alibaba– Tidak diragukan lagi, pemimpin pasar yang memulai daftar kami adalah Alibaba.com.Didirikan pada tahun 1999, Alibaba telah menetapkan standar berbeda untuk situs web B2B.Khususnya, dalam kurun waktu yang sangat singkat, perusahaan ini telah tumbuh secara eksponensial dan mempersulit pesaingnya untuk mengejar dan mengalahkan peta pertumbuhannya.Sebagai situs B2B No.1, Alibaba memiliki lebih dari 8 juta anggota terdaftar di lebih dari 220 negara dan wilayah di seluruh dunia.Faktanya, perusahaan ini terdaftar di Hong Kong pada November 2007. Dengan kekayaan bersih tahap awal sebesar $25 miliar, kini perusahaan ini dikenal sebagai perusahaan internet terbesar di Tiongkok.Selain itu, ini adalah pemain pasar pertama yang mengembangkan model gratis, yang memungkinkan anggotanya membayar dalam jumlah besar.
Alibaba memiliki kekuatan dalam bisnisnya dan menganggap serius penjualnya.Untuk meningkatkan efek promosi penjualnya (anggota pemasok), perusahaan bekerja sama dengan pemain industri besar dan berpengaruh, seperti Global Top 1000 dan China Top 500, untuk melakukan pembelian melalui platformnya.Hal ini memandu dan menyaring pemasok Tiongkok untuk berpartisipasi aktif dalam aktivitas pembelian dan membangun pasar mereka secara global.
1688– Juga dikenal sebagai Alibaba.cn, 1688.com adalah situs grosir Alibaba Tiongkok.Sebagai bisnis grosir dan pengadaan pada intinya, 1688.com unggul melalui operasi khusus, peningkatan pengalaman pelanggan, dan optimalisasi komprehensif model bisnis e-commerce.Saat ini, 1688 mencakup 16 industri besar yang meliputi bahan mentah, produk industri, pakaian & aksesoris, toko serba ada rumahan dan produk komoditas, dan menyediakan serangkaian layanan rantai pasokan mulai dari pengadaan bahan mentah, produksi, pemrosesan, inspeksi, konsolidasi pengemasan untuk pengiriman dan purna jual.
Buatan China– Berkantor pusat di Nanjing, Made-in-China didirikan pada tahun 1998. Model keuntungan utama mereka meliputi- biaya keanggotaan, biaya periklanan & peringkat mesin pencari untuk menyediakan layanan bernilai tambah, dan biaya sertifikasi yang mereka bebankan untuk memberikan sertifikasi kepada pemasok.Menurut sumber resmi pihak ketiga, situs web Made in China memiliki hampir 10 juta tampilan halaman per hari, dan 84% di antaranya berasal dari stasiun internasional, yang memiliki peluang perdagangan ekspor yang sangat besar dalam tampilan ini.Meskipun Made in China tidak sepopuler raksasa domestik lainnya seperti Alibaba dan Global Sources, namun Made in China memiliki pengaruh tertentu terhadap pembeli di luar negeri.Untuk diketahui, untuk promosi luar negeri, Made in China berpartisipasi melalui Google dan mesin pencari lainnya untuk mempertahankannya.
Media SNS
Ini seperti pusat perbelanjaan B2B online yang besar bagi pembeli dan pemasok dalam bentuk platform B2B ini.
-Media SNS Internasional
Tertaut- Tahukah Anda bahwa LinkedIn diluncurkan pada tahun 2003 dan merupakan platform jejaring sosial tertua yang masih banyak digunakan hingga saat ini?Dengan 722 juta pengguna, ini bukanlah jejaring sosial terbesar, namun paling tepercaya.73% pengguna LinkedIn setuju bahwa platform ini melindungi data dan privasi mereka.Fokus profesional LinkedIn menjadikannya peluang terbaik untuk menjangkau pengambil keputusan baik untuk berjejaring maupun berbagi konten.Faktanya, 97% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk pemasaran konten, dan LinkedIn menempati peringkat #1 di antara semua jejaring sosial untuk distribusi konten.Menggunakan platform ini adalah cara terbaik untuk terlibat dalam percakapan dengan para pemimpin industri dan pembeli yang mencari rekomendasi mengenai produk dan layanan.Anda dapat melihat apa yang terjadi di dalamnyaHisight di halaman tertaut
Facebook- Facebook adalah platform sosial yang paling banyak digunakan dengan 1,84 miliar pengguna aktif harian.Jika Anda mencoba menjangkau khalayak luas, Facebook adalah tempat di mana Anda akan menemukan peluang terbesar.Dan ini menawarkan akses untuk menjangkau demografi penting bagi pemasar B2B: pengambil keputusan bisnis.Facebook menemukan bahwa pengambil keputusan bisnis menghabiskan 74% lebih banyak waktu di platform dibandingkan orang lain.Halaman bisnis Facebook dapat mendorong kesadaran merek dan menjadikan bisnis Anda sebagai otoritas di bidang Anda dengan menggunakannya untuk mempublikasikan saran, wawasan, dan berita produk yang bermanfaat.Konten video adalah salah satu cara paling populer untuk membuat orang terlibat di Facebook.Seperti LinkedIn, Grup Facebook sering kali menjadi sumber berharga bagi Anda untuk terlibat dalam percakapan dan orang-orang yang terhubung langsung untuk menemukan rekomendasi dan ulasan.Cobalah untuk membuka dan melihat halamanPenglihatan.
Twitter– Twitter menawarkan salah satu cara terbaik untuk terlibat dalam percakapan dengan calon pembeli merek B2B.Dengan lebih dari 330 juta pengguna aktif bulanan dan 500 juta tweet yang dikirim setiap hari, Twitter adalah tempat untuk tetap mengikuti perkembangan terkini dan terkini dalam industri Anda.Merek B2B dapat menggunakan hashtag dan topik yang sedang tren untuk berpartisipasi dalam percakapan aktif dan memahami lebih baik apa yang menjadi kendala dan kebutuhan audiens mereka.
Instagram- Instagram adalah pilihan teratas lainnya bagi pemasar B2B.Lebih dari 200 juta orang di Instagram mengunjungi setidaknya satu halaman bisnis setiap hari.Untuk Instagram, setiap perusahaan akan menggunakan konten mereka yang paling menarik secara visual.Foto berkualitas tinggi, infografis menarik, dan video memiliki performa terbaik di situs.Anda bisa melihat banyak informasi menarik dan kreatif dari partner kacamata.Ini adalah platform hebat untuk menampilkan semua karya kreatif yang dimiliki setiap pemilik kacamata B2B.Anda akan terkejut melihat banyak ide bagus di dalamnyaPenglihatanhalaman dalam.
-Media SNS Tiongkok
Zhihu- Aplikasi Tanya Jawab Zhihu seperti Quora.Ini adalah tempat yang bagus bagi perusahaan B2B untuk membangun profil dan reputasi mereka.Akun merek resmi yang terverifikasi, atau lebih baik lagi, keanggotaan VIP, memungkinkan perwakilan merek untuk menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dan nama yang dihormati di industri.Perusahaan harus membuat akun terverifikasi karena merek mereka mungkin sudah memiliki akun di Zhihu yang didaftarkan oleh penggemar, staf di anak perusahaan, atau seseorang dengan niat buruk.Mendaftar secara resmi dan menyelidiki akun lain yang mengklaim mewakili merek Anda memberi Anda kendali atas reputasi perusahaan Anda di situs dan memungkinkan koordinasi dan penyelarasan.
Kemampuan streaming langsung, webinar, dan obrolan langsung tersedia untuk merek tertentu.Ini adalah cara yang bagus untuk mendiskusikan topik spesifik industri dan berinteraksi dengan calon mitra, pelanggan, dan masyarakat.
Pengguna Zhihu sebagian besar adalah penduduk kota tingkat 1 yang berpendidikan, muda, dan mencari konten berwibawa dan bermanfaat dengan penuh bakat.Menjawab pertanyaan dapat mendidik masyarakat, membangun kesadaran dan kredibilitas, serta mengarahkan lalu lintas ke halaman akun perusahaan.Bertujuan untuk memberikan informasi daripada memaksakan pesan merek.
Tertaut / Maimai / Zhaopin- Versi lokal LinkedIn untuk pasar Tiongkok telah berjalan dengan baik, namun rekrutmen lokal dan jejaring sosial berbasis profesi lainnya seperti Maimai dan Zhaopin telah berjalan dengan baik dan kini menyalip LinkedIn dalam beberapa hal.
Maimai menyatakan bahwa mereka memiliki lebih dari 50 juta pengguna dan menurut firma riset Analysys, mereka memiliki tingkat penetrasi pengguna sebesar 83,8% sedangkan LinkedIn China hanya 11,8%.Maimai telah memimpin dengan fitur-fitur lokal seperti pendaftaran nama asli, obrolan anonim, desain yang mengutamakan seluler, dan kemitraan dengan perusahaan Tiongkok.
Ini adalah saluran utama yang berbasis di Tiongkok sehingga Anda harus mengoperasikannya melalui karyawan dan entitas lokal, memiliki asisten yang dapat menerjemahkan komunikasi atau dapat membaca dan menulis dalam bahasa Mandarin yang disederhanakan.
WeChat– WeChat adalah saluran yang berharga karena ada di mana-mana dan digunakan oleh semua orang.Ada lebih dari 800 juta pengguna aktif bulanan.Karena ini adalah jejaring sosial semi-tertutup, bisnis B2B tidak dapat mengambil pendekatan tradisional, namun keliru jika berpikir bahwa ini tidak dapat digunakan untuk pemasaran B2B sama sekali.
Setelah membuat akun resmi terverifikasi, WeChat menjadi platform yang baik bagi para key opinion leader (KOL) merek tersebut dan untuk membangun grup WeChat bagi klien, mitra, dan calon mitra terpilih.Pemimpin opini utama (atau pemimpin) suatu merek harus mempunyai hubungan baik, memiliki keahlian dan mampu menjawab pertanyaan tentang industri, merek, dan produknya.Mereka bisa berupa konsultan dengan pengalaman industri, pakar manajemen bisnis, analis, atau mantan pekerja yang berpengetahuan luas.
Pertimbangkan juga konsumen opini utama (KOC).Konsumen opini kunci dapat menjadi klien yang mengenal perusahaan dengan baik.Mereka juga bisa menjadi karyawan perusahaan yang membantu pertanyaan, keluhan, penawaran harga, pesanan, jadwal, dan tugas hubungan klien lainnya.
Merek dapat mengembangkan program mini untuk WeChat yang memungkinkan klien melakukan pemesanan atau menjelajahi saluran distribusi dan produk perusahaan.
Zhihu- Weibo adalah jejaring sosial publik terbuka yang sangat populer mirip dengan Twitter yang sangat populer.Ini memiliki lebih dari 500 juta pengguna aktif bulanan.
Setelah mendapatkan akun merek resmi yang terverifikasi, merek B2B dapat memposting konten dan bekerja dengan KOL dan KOC di platform.Merek tetap harus memberikan konten berkualitas tinggi, profesional, bermanfaat, juga menarik, interaktif, dan terhubung dengan topik yang sedang tren dan acara-acara khusus untuk mendapatkan pemberitahuan tentang aplikasi yang bergerak cepat ini.
Memposting visual menarik dan video pendek yang dibuat dengan baik secara teratur yang menargetkan klien, calon klien, dan pemimpin industri bisa sangat efektif.Ajukan pertanyaan, jawab komentar, posting konten buatan pengguna yang berkualitas, terlibat dalam kampanye kreatif, dan gunakan hashtag secara strategis.
Terlibat dalam periklanan di WeChat dan Weibo adalah sebuah pilihan, namun memerlukan anggaran besar yang mungkin lebih baik dibelanjakan di tempat lain.
Perlu diingat bahwa semua platform teknologi yang berbasis di Tiongkok tunduk pada peraturan negara serta peraturan internal mereka sendiri.
(Bersambung…)
Waktu posting: 14 April-2022