2. osa: Hiina prillitarnija või -tootja leidmise kanalid
Kindlasti pole kaugeltki hea tarnija leidmine isegi siis, kui teil on väga põhjalikud taustateadmised selle kohta, kus nad Hiinas asuvad.Samuti on vaja, kust neid leida.
Üldjuhul võite leida õige prillide tarnija või tootja võrguühenduseta ja veebikanalitest.
Enne COVID-19 pandeemiat on offline kõige olulisem ja tõhusam koht heade tarnijate leidmiseks ja nendega ühenduse võtmiseks, eriti mitmesugustel professionaalsetel prillide messidel.Mõne rahvusvahelise kuulsa messi ajal osaleb messil enamik Hiina tugevaid ja konkurentsivõimelisi tarnijaid.Tavaliselt asuvad nad ühes saalis erineva suurusega kabiiniga.Nendest Hiina erinevatest tootmiskeskustest pärit tarnijatest on lihtne ülevaadet saada vaid kahe või kolme päevaga, mis säästab teie küsitluse jaoks palju aega ja raha.Lisaks saate kindlaks teha, milline neist võiks teile sobida boksi ülespaneku ja väljavaate, väljapandud toote, lühikese vestluse nende esindajatega jne põhjal. Tavaliselt osaleb messil nende ülemus või peadirektor.Nende kohta saate rohkem teada pärast sügavat ja igakülgset suhtlust.
Kuid nagu viimase kahe aasta globaalne pandeemia mõjutas, ei saa kõik inimesed enam-vähem vabalt ärireisidel olla.Hiinas järgitakse endiselt kindlalt nulltolerantsi poliitikat, ostja ja tarnija vahelist võrguühenduseta kohtumist on liiga raske korraldada.Seejärel muutuvad veebikanalid mõlema poole jaoks üha olulisemaks.
See osa tutvustab teie jaoks peamiselt nii võrguühenduseta kui ka võrguühenduseta kanaleid.
Võrguühenduseta kanalid
Messid
Vaieldamatult kõige tõhusam viis Hiinas prillitootja leidmiseks on osaleda prillide messil.Googeldage näitusi eelnevalt ja otsige kindlasti näitusi, millel on tehased näitusel, kuna kõigil pole tootmissektsioone.Mõned head messid on järgmised:
-Rahvusvaheline mess
MIDO– Milano prillide näitus
Rahvusvaheliselt tunnustatud optika-, prilli- ja oftalmoloogiatööstuse mess meelitab inimesi üle kogu maailma, kuna see koondab kõiki suuremaid rahvusvahelise prillitööstuse ettevõtteid.
MIDO külastamine on optika, optomeetria ja oftalmoloogia maailma esmakordne avastamine võimalikult täielikul, mitmekesisemal ja põnevamal viisil.Kõik valdkonna suured nimed kohtuvad Milanos, et esitleda oma toodete eelvaadet, uusi tootesarju ja olulisimaid uusi täiendusi, mis iseloomustavad tulevikuturgu.Kõige kuulsamad Hiina tarnijad eksponeerivad Aasia saalis.
SILMO– SILMO Parrise saade
Silmo on juhtiv optika- ja prillide mess, mille uudne ja originaalne näitus tutvustab optika- ja prillide maailma erineva nurga alt.Korraldaja idee on võimalikult täpselt jälgida nii stiililisi ja tehnoloogilisi kui ka meditsiinilisi (selgelt elutähtsaid nähes!) arenguid optika- ja prillide sektoris.Ja selleks, et optikamaailma tõeliselt sisse saada, on Silmo loonud hämmastavaid esitlusi ja informatiivseid alasid, mis hõlmavad päeva kõige aktuaalsemaid teemasid.
VISION EXPO
Vision Expo on USA-s toimuv oftalmoloogiaspetsialistidele mõeldud terviklik üritus, kus silmahooldus kohtub prillidega ning haridus, mood ja innovatsioon.On kaks etendust, millest East toimub New Yorgis ja West Las Vegases.
- Kohalik mess
SIOF– Hiina (Shanghai) rahvusvaheline optikamess
Ametlik optikanäitus Hiinas ja üks Aasia suurimaid optikanäitusi, kus tutvustatakse enamikku rahvusvahelistest kaubamärkidest ja toodetest.
SIOF toimub Shanghai World Expo messi- ja konverentsikeskuses.
WOF– Wenzhou optikamess
Ühe rahvusvahelise optikakaubandusmessina esitletakse Wenzhou optikamessil päikeseprille, läätsesid ja optilisi toorikuid, prillide raame, prillikestreid ja tarvikuid, läätsede tootmis- ja töötlemismasinaid jne.
Mais Wenzhou rahvusvahelisse konverentsi- ja messikeskusesse tulles võite kohtuda igasuguste päikeseprillide kaubamärkide ja tootjatega.
CIOF– Hiina rahvusvaheline optikamess
Hiina rahvusvaheline optikamess toimub Hiina rahvusvahelises messikeskuses (CIEC) Pekingis.Sellelt messilt leiate päikeseprille, päikeseprillide objektiive, päikeseklambreid, prilliraame jne.2019. aastal meelitas see kohale 807 eksponenti 21 riigist ja piirkonnast.
HKTDCHongkongi rahvusvaheline optikamess
Hongkongi rahvusvaheline optikamess on Hiina kõige rahvusvahelisem näitus ja esitleb võrreldamatut kaubandusplatvormi, mis annab eksponendile parima positsiooni ülemaailmsete ostjatega ühenduse loomiseks.Sellel kuvatakse selliseid tooteid nagu optomeetrilised instrumendid, seadmed ja masinad, lugemisprillid, optikatööstuse tarvikud ja seadmed, binoklid ja luubid, diagnostikariistad, prillide tarvikud, läätsede puhastusvahendid ja palju muud.
Ärireis
Kui teil on marsruut hea ja loodate potentsiaalset tarnijat või tehast põhjalikumalt uurida, on edukas ärireis Hiinasse väga kasulik.Hiinas on väga mugav reisida, kuna üle kogu riigi on ulatuslik kiirraudteevõrgustik.Kindlasti saab reisida ka lennukiga.Reisi ajal saate tehasest palju paremini aru, kuna näete ise materjale, rajatisi, töötajaid, tehase juhtimist.See on parim viis koguda oma saidi uurimisel piisavalt tõelist esmast teavet.Kuid praegu on range kontrollipoliitika kohaselt peaaegu võimatu reisi kaugelt korraldada.Paljud inimesed ootavad pikisilmi, et kõik taastuks nagu varem.Loodetavasti tuleb see võimalikult varem.
Interneti-kanalid
Otsingumootori veebisait
Inimesi on kasutatud mootori veebisaidilt mis tahes teabe otsimiseks, mida nad vajavad, kuna see on lihtne ja kiire, nagu google, bing, sohu ja nii edasi.Seega saate nende kodulehtede või seotud teabe otsimiseks otsingukasti sisestada ka võtmesõnad, nagu "Hiina prillide tarnija", "Hiina prillide tootja" jne.Kuna Interneti-tehnoloogiaid on arendatud väga pikka aega, leiate tarnija kohta palju erinevat kasulikku teavet.Näiteks leiate Hisighti igakülgset teavet ametlikult veebisaidiltwww.hisightoptical.com
B2B platvorm
See on nagu tohutu veebipõhine B2B kaubanduskeskus nii ostjale kui ka tarnijale B2B platvormil.
Globaalsed allikad– 1971. aastal asutatud Global Sources on kogenud mitme kanaliga B2B väliskaubanduse veebisait, mis tegutseb veebipõhiste messide, näituste, äriväljaannete ja tööstuse müügil põhinevate nõuandearuannete kaudu.Ettevõte keskendub peamiselt elektroonika- ja kingitustetööstusele.Nende põhitegevuseks on import- ja ekspordikaubanduse edendamine meediaseeria kaudu, kus 40% nende kasumist tuleb trükiste/e-ajakirjade reklaamidest ja ülejäänud 60% veebikaubandusest.Global Sourcesi lai platvorm sisaldab paljusid suuremaid veebisaite, mis on seotud tootetööstuse, piirkondliku ekspordi, tehnoloogia, juhtimise jne.
Alibaba– Kahtlemata on meie nimekirja alustajaks turuliider Alibaba.com.1999. aastal asutatud Alibaba on kehtestanud B2B veebisaitidele selge standardi.Nimelt on ettevõte väga lühikese aja jooksul plahvatuslikult kasvanud ja teinud ühegi tema konkurendi jaoks oma kasvukaardi tabamise ja alistamise üliraskeks.Alibabal on hästi teenitud B2B veebisait nr 1 ja sellel on rohkem kui 8 miljonit registreeritud liiget enam kui 220 riigis ja piirkonnas üle maailma.Rääkige faktidest, ettevõte noteeriti Hongkongis 2007. aasta novembris. Algstaadiumis 25 miljardi dollari suuruse netoväärtusega on see nüüd tuntud Hiina suurima Interneti-ettevõttena.Samuti oli see esimene turuosaline, kes võttis kasutusele tasuta mudeli, võimaldades selle liikmetel maksta suurtes kogustes.
Alibabal on oma äris tugipunkt ja ta suhtub oma müüjatesse üsna tõsiselt.Oma müüjate (tarnijaliikmete) reklaamiefekti suurendamiseks teeb ettevõte oma platvormi kaudu ostude sooritamiseks koostööd suurte ja mõjukate valdkonna tegijatega, nagu Global Top 1000 ja China Top 500.See juhend ja võimaldab Hiina tarnijaid aktiivselt ostutegevuses osaleda ja oma turgu ülemaailmselt üles ehitada.
1688– Tuntud ka kui Alibaba.cn, 1688.com on Hiina Alibaba hulgimüügisait.Hulgimüügi- ja hanketegevus on 1688.com, mis paistab silma oma spetsialiseeritud toimingute, parema kliendikogemuse ja e-kaubanduse ärimudeli igakülgse optimeerimise kaudu.Praegu hõlmab 1688 16 peamist tööstusharu, mis hõlmavad toorainet, tööstustooteid, rõivaid ja aksessuaare, koduseid kaubapoode ja tarbekaupu, ning pakub mitmeid tarneahela teenuseid alates tooraine hankimisest, tootmisest, töötlemisest, kontrollimisest ja pakendite konsolideerimisest. kohaletoimetamiseks ja müügijärgseks.
Toodetud Hiinas– Peakorter asub Nanjingis (Made-in-China) asutati 1998. aastal. Nende peamine kasumimudel hõlmab liikmemakse, reklaami- ja otsingumootorite järjestamise kulusid lisandväärtusteenuste osutamise eest ning sertifitseerimistasusid, mida nad võtavad sertifikaatide väljastamise eest tarnijad.Kolmandate osapoolte autoriteetsete allikate andmetel on Made in China veebisaidil päevas ligi 10 miljonit lehevaatamist, millest suurem osa 84% pärineb rahvusvahelistest jaamadest, millel on nendes vaadetes tohutud ekspordikaubandusvõimalused.Kuigi Made in China ei ole nii populaarne kui teised kodumaised hiiglased, nagu Alibaba ja Global Sources, on sellel teatud mõju välismaistele ostjatele.Pange tähele, et Made in China osaleb välismaises reklaamis Google'i ja teiste otsingumootorite kaudu, et oma osalust kinnitada.
SNS-meedia
See on nagu suur veebipõhine B2B kaubanduskeskus nii ostja kui ka tarnija jaoks sellel B2B platvormil.
-Rahvusvaheline SNS-meedia
Ühendatud- Kas teadsite, et LinkedIn käivitati 2003. aastal ja kas vanimat suhtlusvõrgustiku platvormi kasutatakse tänapäevalgi?722 miljoni kasutajaga pole see suurim sotsiaalvõrgustik, kuid see on kõige usaldusväärsem.73% LinkedIni kasutajatest nõustus, et platvorm kaitseb nende andmeid ja privaatsust.LinkedIni professionaalne fookus teeb sellest parima võimaluse jõuda otsustajateni nii võrgustike loomiseks kui ka sisu jagamiseks.Tegelikult kasutab 97% B2B turundajatest sisuturunduseks LinkedIni ja see on sisu levitamise sotsiaalsete võrgustike seas #1.Platvormi kasutamine on suurepärane võimalus osaleda vestlustes valdkonna juhtide ja ostjatega, kes otsivad soovitusi toodete ja teenuste kohta.Saate näha, mis juhtusHisight lingitud lehel
Facebook- Facebook on enimkasutatav sotsiaalne platvorm 1,84 miljardi aktiivse kasutajaga päevas.Kui proovite jõuda laia sihtrühmani, leiate kõige rohkem võimalusi Facebookist.Ja see pakub juurdepääsu B2B turundajate jaoks olulisele demograafilisele rühmale: äriotsuste tegijatele.Facebook leidis, et äriotsuste tegijad veedavad platvormil 74% rohkem aega kui teised inimesed.Facebooki ärilehed võivad suurendada bränditeadlikkust ja seada teie ettevõtte teie ruumi autoriteeti, kasutades neid kasulike nõuannete, arusaamade ja tooteuudiste avaldamiseks.Videosisu on üks populaarsemaid viise inimeste Facebooki suhtlemiseks.Nagu LinkedIn, on Facebooki grupid sageli väärtuslikud allikad, kus saate vestlustes osaleda ja inimesed saavad soovituste ja arvustuste leidmiseks otse ühendust võtta.Proovige lehekülge avada ja vaadataNägemine.
Twitter- Twitter pakub üht parimat viisi B2B kaubamärkide potentsiaalsete ostjatega vestlusteks.Üle 330 miljoni igakuise aktiivse kasutaja ja 500 miljoni säutsu päevas saadetud Twitter on koht, kus olla kursis ja kursis oma valdkonnas.B2B kaubamärgid saavad kasutada hashtage ja trendikaid teemasid, et osaleda aktiivsetes vestlustes ja mõista paremini, millised on nende vaatajaskonna valupunktid ja vajadused.
Instgram- Instagram on B2B turundajate jaoks veel üks parim valik.Üle 200 miljoni inimese Instagramis külastab iga päev vähemalt ühte ettevõtte lehte.Instagrami jaoks kasutab iga ettevõte oma visuaalselt kõige atraktiivsemat sisu.Kvaliteetsed fotod, huvitav infograafika ja video toimivad saidil kõige paremini.Näete palju huvitavat ja loomingulist teavet prillipartneri kohta.See on suurepärane platvorm kõigi B2B-prillide omaniku loomingulise töö tutvustamiseks.Olete üllatunud, kui näete selles palju suurepäraseid ideidNägemineins lehel.
-Hiina SNS-meedia
Zhihu- Q&A rakendus Zhihu on nagu Quora.See on suurepärane koht B2B ettevõtetele oma profiili ja maine kujundamiseks.Kinnitatud ametlik brändikonto või veelgi parem VIP-liikmesus võimaldab kaubamärgi esindajatel kehtestada end selles valdkonnas mõtteliidrite ja lugupeetud nimedena.Ettevõtted peaksid looma kinnitatud konto, kuna nende kaubamärgil võib juba olla Zhihu konto, mille on registreerinud fänn, tütarettevõtte töötajad või keegi halbade kavatsustega.Ametlik registreerimine ja teiste kontode uurimine, mis väidetavalt esindavad teie kaubamärki, annab teile kontrolli oma ettevõtte maine üle saidil ning võimaldab koordineerimist ja ühtlustamist.
Otseülekanne, veebiseminarid ja reaalajas vestluse võimalused on saadaval valitud kaubamärkidele.Need on suurepärased viisid tööstusharuspetsiifiliste teemade arutamiseks ning potentsiaalsete partnerite, klientide ja avalikkusega suhtlemiseks.
Zhihu kasutajad on enamasti haritud, noored, esimese astme linnaelanikud, kes otsivad autoriteetset, kasulikku sisu.Küsimustele vastamine võib inimesi harida, tõsta teadlikkust ja usaldusväärsust ning suunata liiklust ettevõtte kontolehele.Eesmärk on pakkuda teavet, mitte edastada brändi sõnumeid.
Lingitud / Maimai / Zhaopin- LinkedIni kohalik versioon Hiina turu jaoks on hästi toiminud, kuid teistel kohalikel värbamis- ja kutsepõhistel suhtlusvõrgustikel, nagu Maimai ja Zhaopin, on läinud hästi ning need edestavad nüüd LinkedInit mõnes mõttes.
Maimai väidab, et sellel on üle 50 miljoni kasutaja ja uuringufirma Analysys andmetel on selle kasutajate levik 83,8%, samas kui LinkedIn Hiinas on vaid 11,8%.Maimai on liikunud juhtpositsioonile lokaliseeritud funktsioonidega, nagu pärisnime registreerimine, anonüümne vestlus, mobiilipõhine disain ja partnerlus Hiina ettevõtetega.
Need on peamised Hiina-põhised kanalid, nii et peate neid haldama kohalike töötajate ja üksuste kaudu, teil peab olema assistent, kes saab tõlkida suhtlust või oskab lugeda ja kirjutada lihtsustatud hiina keeles.
WeChat– WeChat on väärtuslik kanal, sest see on kõikjal ja seda kasutavad kõik.Aktiivseid kasutajaid on üle 800 miljoni kuus.Kuna tegemist on poolsuletud sotsiaalvõrgustikuga, ei saa B2B ettevõtted traditsioonilist lähenemist kasutada, kuid on ekslik arvata, et seda ei saa üldse B2B turunduseks kasutada.
Pärast kinnitatud ametliku konto loomist on WeChat hea platvorm brändi enda peamis(t)e arvamusliidri(te) (KOL) jaoks ning WeChati gruppide loomiseks valitud klientidele, partneritele ja potentsiaalsetele partneritele.Brändi peamine arvamusliider (või liidrid) peaksid olema suhtelised, omama teadmisi ja suutma vastata küsimustele tööstuse, kaubamärgi ja selle toodete kohta.Need võivad olla valdkonna kogemusega konsultandid, ärijuhtimise eksperdid, analüütikud või teadlikud endised töötajad.
Võtke arvesse ka võtmearvamuste tarbijaid (KOC).Põhiarvamuste tarbijad võivad olla kliendid, kes tunnevad ettevõtet hästi.Nad võivad olla ka ettevõtte töötajad, kes aitavad päringute, kaebuste, hinnapakkumiste, tellimuste, ajakavade ja muude kliendisuhetega seotud ülesannetega.
Brändid saavad WeChati jaoks välja töötada miniprogramme, mis võimaldavad klientidel teha tellimusi või uurida ettevõtte turustuskanaleid ja tooteid.
Zhihu- Weibo on väga populaarne avatud avalik suhtlusvõrgustik, mis sarnaneb Twitteriga ja on ülipopulaarne.Sellel on rohkem kui 500 miljonit igakuist aktiivset kasutajat.
Pärast kinnitatud ametliku brändikonto saamist saavad B2B kaubamärgid postitada sisu ning töötada platvormil KOL-ide ja KOC-idega.Brändid peavad endiselt pakkuma kvaliteetset, professionaalset ja kasulikku sisu, mis on ühtlasi kaasahaarav, interaktiivne ja seotud populaarsete teemade ja eriliste sündmustega, et saada sellest kiiresti muutuvast rakendusest teada.
Korrapäraselt postitatud köitvad visuaalid ja hästi koostatud lühivideod, mis on suunatud klientidele, potentsiaalsetele klientidele ja valdkonna juhtidele, võivad olla väga tõhusad.Esitage küsimusi, vastake kommentaaridele, postitage kvaliteetset kasutajate loodud sisu, osalege loomingulistes kampaaniates ja kasutage hashtagesid strateegiliselt.
Reklaamiga tegelemine nii WeChatis kui ka Weibos on valik, kuid nõuab tõsist eelarvet, mida võib paremini kulutada mujale.
Pidage meeles, et kõikidele Hiinas asuvatele tehnilistele platvormidele kehtivad nii riiklikud eeskirjad kui ka nende enda sisereeglid.
(Jätkub…)
Postitusaeg: 14. aprill 2022