چگونه تولیدکنندگان عینک مناسب را در چین پیدا کنیم؟(II)

بخش 2: کانال هایی برای یافتن تامین کننده یا تولید کننده عینک چینی

مطمئناً یافتن یک تامین کننده خوب حتی پس از اینکه دانش پیشینه بسیار جامعی از محل قرارگیری آنها در چین داشته باشید، بسیار دور است.شما همچنین به جایی که می توانید آنها را پیدا کنید نیاز دارید.

به طور معمول، می توانید تامین کننده یا سازنده عینک مناسب را از کانال های آفلاین و آنلاین پیدا کنید.
قبل از وضعیت همه‌گیری COVID-19، آفلاین مهم‌ترین و کارآمدترین مکان برای یافتن تامین‌کنندگان خوب و شروع تماس با آنها است، به‌ویژه در بسیاری از انواع نمایشگاه‌های تجاری عینک حرفه‌ای.در طول برخی از نمایشگاه های معروف بین المللی، اکثر تامین کنندگان قوی و رقابتی چین در نمایشگاه حضور خواهند داشت.معمولاً آنها در یک سالن با غرفه با اندازه های متفاوت خواهند بود.مشاهده اجمالی این تامین کنندگان از مراکز تولید مختلف چین برای شما آسان است تنها در دو یا سه روز، که باعث صرفه جویی در زمان و هزینه زیادی برای نظرسنجی شما می شود.علاوه بر این، از راه اندازی و چشم انداز غرفه، محصول نمایش داده شده، گفتگوی کوتاه با نمایندگان آنها و غیره می توانید بگویید کدام یک برای شما مناسب است. معمولاً رئیس یا مدیر کل آنها در نمایشگاه شرکت می کنند.پس از ارتباط عمیق و جامع می توانید در مورد آنها بیشتر بدانید.

با این حال، همانطور که در دو سال گذشته همه‌گیری جهانی تحت تأثیر قرار گرفت، همه مردم نمی‌توانند کم و بیش آزادانه سفر کاری داشته باشند.به خصوص سیاست تحمل صفر هنوز در چین به طور محکم انجام می شود، ترتیب دادن ملاقات آفلاین بین خریدار و تامین کننده بسیار سخت است.سپس کانال های آنلاین برای هر دو طرف اهمیت بیشتری پیدا می کنند.

این بخش عمدتاً کانال های آفلاین و آنلاین را برای مرجع شما معرفی می کند.

کانال های آفلاین

نمایشگاه های تجاری
مسلما کارآمدترین راه برای پیدا کردن یک تولید کننده عینک در چین حضور در نمایشگاه تجاری عینک است.از قبل نمایش‌ها را جستجو کنید و حتماً به دنبال نمایش‌هایی باشید که کارخانه‌هایی در آن نمایشگاه دارند، زیرا همه بخش‌های تولیدی وجود ندارد.برخی از نمایشگاه های تجاری خوب عبارتند از:

-نمایشگاه تجارت بین المللی
 MIDO– نمایشگاه عینک میلان
این نمایشگاه بین المللی مشهور برای صنعت اپتیکال، عینک و چشم پزشکی، مردم را از سراسر جهان به خود جذب می کند، زیرا تمام شرکت های بزرگ صنعت بین المللی عینک را گروه بندی می کند.

بازدید از MIDO یک کشف دست اول از دنیای اپتیک، بینایی سنجی و چشم پزشکی به کامل ترین، متنوع ترین و جذاب ترین شکل ممکن است.همه نام‌های بزرگ این بخش در میلان گرد هم می‌آیند تا پیش‌نمایشی از محصولات، خطوط جدید و مهم‌ترین افزوده‌های جدیدی که بازار آینده را مشخص می‌کنند، ارائه دهند.اکثر تامین کنندگان معروف چین در سالن آسیا به نمایش خواهند گذاشت.

 SILMO– نمایش SILMO Parris
سیلمو نمایشگاه تجاری پیشرو برای اپتیک و عینک است که با نمایشی بدیع و بدیع، دنیای اپتیک و عینک را از زاویه ای متفاوت ارائه می دهد.ایده سازمان‌دهنده این است که به طور مداوم هم پیشرفت‌های سبک و فناوری و هم پیشرفت‌های پزشکی (که به وضوح حیاتی است!) در بخش اپتیک و عینک را تا حد امکان دنبال کند.و برای اینکه واقعاً وارد دنیای بینایی‌شناس شوید، سیلمو ارائه‌های شگفت‌انگیزی و حوزه‌های آموزنده‌ای ایجاد کرده است که مرتبط‌ترین موضوعات روز را پوشش می‌دهد.

 VISION EXPO
Vision Expo رویدادی کامل در ایالات متحده برای متخصصان چشم است، جایی که مراقبت از چشم با عینک و آموزش، مد و نوآوری در هم می آمیزد.دو نمایش وجود دارد که شرق در نیویورک و غرب در لاس وگاس برگزار می شود.

-نمایشگاه تجاری محلی

 SIOF- نمایشگاه بین المللی اپتیک چین (شانگهای).
نمایشگاه رسمی تجاری نوری در چین و یکی از بزرگترین نمایشگاه های نوری در آسیا که اکثر برندها و محصولات بین المللی را به نمایش می گذارد.
SIOF در نمایشگاه و مرکز همایش های نمایشگاه جهانی شانگهای برگزار می شود.
 WOF- نمایشگاه اپتیک ونژو
به عنوان یکی از نمایشگاه های بین المللی بازرگانی اپتیک، نمایشگاه اپتیک Wenzhou عینک های آفتابی، لنز و لنزهای اپتیکال، قاب عینک، کیف و لوازم جانبی عینک، ماشین آلات تولید و پردازش لنز و غیره را به نمایش می گذارد.
هنگامی که در ماه می به مرکز همایش‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی ونژو می‌روید، می‌توانید با انواع برندها و تولیدکنندگان عینک آفتابی آشنا شوید.
 CIOF- نمایشگاه بین المللی اپتیک چین
نمایشگاه بین المللی اپتیک چین در مرکز نمایشگاه بین المللی چین (CIEC) در پکن برگزار می شود.در این نمایشگاه می توانید عینک آفتابی، عدسی عینک آفتابی، گیره خورشیدی، قاب عینک و ... را پیدا کنید.در سال 2019 807 غرفه‌دار از 21 کشور و منطقه را جذب کرد.

 HKTDCنمایشگاه بین المللی نوری هنگ کنگ

نمایشگاه بین المللی اپتیکال هنگ کنگ، بین المللی ترین نمایشگاه در چین است و یک پلت فرم تجاری بی نظیر را ارائه می دهد که غرفه داران را در موقعیت برتر برای ارتباط با خریداران جهانی قرار می دهد.محصولاتی مانند ابزارهای بینایی سنجی، تجهیزات و ماشین آلات، عینک های مطالعه، لوازم و تجهیزات فروشگاهی برای صنعت نوری، دوربین های دوچشمی و ذره بین، ابزار تشخیصی، لوازم جانبی عینک، پاک کننده لنز و موارد دیگر را نمایش می دهد.

سفر کاری
اگر در برنامه سفر ماهر هستید و امیدوارید کاوش واقعی و عمیق تری در مورد تامین کننده یا کارخانه بالقوه انجام دهید، یک سفر کاری موفق به چین بسیار مفید است.سفر در چین بسیار راحت است زیرا شبکه راه آهن پرسرعت گسترده ای در سراسر کشور وجود دارد.مطمئنا می توانید با هواپیما هم سفر کنید.در طول سفر، می توانید کارخانه را خیلی بهتر درک کنید، زیرا می توانید مواد، امکانات، کارگران، مدیریت کارخانه را خودتان ببینید.این بهترین راه برای جمع‌آوری اطلاعات دست اول واقعی با تحقیقات سایت شماست.با این حال، تحت سیاست کنترل دقیق در حال حاضر، تقریبا غیرممکن است که سفر را تا حد زیادی ترتیب دهید.بسیاری از مردم مشتاقانه منتظر هستند که همه چیز مانند قبل به وضعیت عادی بازگردد.امیدوارم هر چه زودتر بیاید

کانال های آنلاین

وب سایت موتور جستجو
افراد برای جستجوی هر اطلاعاتی که باید از وب سایت موتور بدانند استفاده شده است، زیرا این کار آسان و سریع است، مانند گوگل، بینگ، سوهو و غیره.بنابراین می‌توانید کلمات کلیدی مانند «تامین کننده عینک چینی»، «تولیدکننده عینک چینی» و غیره را در کادر جستجو وارد کنید تا صفحات اصلی یا اطلاعات مرتبط آنها را جستجو کنید.از آنجایی که فناوری های اینترنتی برای مدت طولانی توسعه یافته اند، می توانید اطلاعات مفید بسیار متفاوتی از تامین کننده پیدا کنید.به عنوان مثال، می توانید اطلاعات همه جانبه Hisight را در وب سایت رسمی آنجا پیدا کنیدwww.hisightoptical.com

پلتفرم B2B
این مانند یک مرکز خرید آنلاین بزرگ B2B برای خریدار و تامین کننده در فرم پلت B2B است.

 منابع جهانی– Global Sources که در سال 1971 تأسیس شد، یک وب‌سایت تجارت خارجی B2B چند کاناله با تجربه است که تجارت خود را از طریق نمایشگاه‌های تجاری آنلاین، نمایشگاه‌ها، نشریات تجاری و گزارش‌های مشاوره‌ای مبتنی بر صنعت-فروش انجام می‌دهد.تمرکز این شرکت عمدتاً بر روی صنایع الکترونیک و هدایا است.تجارت اصلی آنها ترویج تجارت واردات و صادرات از طریق یک سری رسانه است که در آن 40٪ از سود آنها از تبلیغات چاپی/مجله الکترونیکی و 60٪ باقی مانده از تجارت آنلاین است.پلتفرم گسترده Global Sources شامل بسیاری از وب سایت های اصلی مرتبط با صنعت محصول، صادرات منطقه ای، فناوری، مدیریت و غیره است.

 علی بابا– بدون شک، رهبر بازار برای شروع لیست ما Alibaba.com است.علی بابا که در سال 1999 تأسیس شد، استانداردی متمایز برای وب سایت های B2B تعیین کرده است.قابل ذکر است که در یک بازه زمانی بسیار کوتاه، این شرکت به طور تصاعدی رشد کرده است و گرفتن و شکست نقشه رشد خود را برای هر یک از رقبای خود بسیار دشوار کرده است.علی بابا یک وب‌سایت شایسته شماره 1 B2B، بیش از 8 میلیون عضو ثبت‌شده در بیش از 220 کشور و منطقه در سراسر جهان دارد.در مورد حقایق صحبت کنید، این شرکت در نوامبر 2007 در فهرست هنگ کنگ قرار گرفت. با ارزش خالص 25 میلیارد دلار در مرحله اولیه، اکنون به عنوان بزرگترین شرکت اینترنتی چین شناخته می شود.همچنین، این اولین بازیگر بازار بود که مدل رایگان را افزایش داد و به اعضای خود اجازه داد مقادیر زیادی را پرداخت کنند.
علی بابا در کسب و کار خود پایگاهی مستحکم دارد و فروشندگان خود را بسیار جدی می داند.این شرکت به منظور تقویت اثر تبلیغاتی فروشندگان خود (اعضای تامین کننده)، با بازیگران بزرگ و تاثیرگذار این صنعت مانند Global Top 1000 و China Top 500 همکاری می کند تا خریدهای خود را از طریق پلتفرم خود انجام دهند.این راهنما و غربالگری تامین کنندگان چینی برای مشارکت فعال در فعالیت های خرید و ایجاد بازار خود در سطح جهانی است.

 1688– همچنین با نام Alibaba.cn شناخته می شود، 1688.com سایت عمده فروشی چینی Alibaba است.1688.com یک تجارت عمده فروشی و تدارکاتی در هسته خود است که از طریق عملیات تخصصی خود، بهبود تجربه مشتری و بهینه سازی جامع مدل کسب و کار تجارت الکترونیکی برتر است.در حال حاضر، 1688 16 صنعت عمده شامل مواد خام، محصولات صنعتی، پوشاک و لوازم جانبی، فروشگاه‌های دپارتمان خانگی و محصولات کالایی را پوشش می‌دهد و مجموعه‌ای از خدمات زنجیره تامین اعم از تهیه مواد خام، تولید، پردازش، بازرسی، ادغام بسته‌بندی را ارائه می‌کند. به تحویل و پس از فروش.

ساخت چین- دفتر مرکزی آن در نانجینگ، ساخت چین در سال 1998 تاسیس شد. مدل سود اصلی آنها شامل حق عضویت، هزینه های تبلیغات و رتبه بندی موتورهای جستجو برای ارائه خدمات ارزش افزوده، و هزینه های صدور گواهینامه است که برای ارائه گواهینامه ها به شرکت ها می گیرند. تامین کنندگانبر اساس منابع معتبر شخص ثالث، وب‌سایت Made in China روزانه نزدیک به 10 میلیون بازدید از صفحه دارد که از این تعداد 84 درصد از آن از ایستگاه‌های بین‌المللی است که فرصت‌های تجارت صادراتی فوق‌العاده‌ای در این بازدیدها دارند.اگرچه ساخت چین به اندازه سایر غول های داخلی مانند علی بابا و گلوبال سورسز محبوب نیست، اما تأثیر خاصی بر خریداران خارجی دارد.لازم به ذکر است، برای تبلیغ خارج از کشور، Made in China از طریق گوگل و سایر موتورهای جستجو شرکت می کند تا جایگاه خود را ایجاد کند.

رسانه SNS
این مانند یک مرکز خرید آنلاین بزرگ B2B برای خریدار و تامین کننده در این فرم پلت B2B است.

-رسانه بین المللی SNS

 متصل شده است- آیا می دانستید که لینکدین در سال 2003 راه اندازی شد و قدیمی ترین پلت فرم شبکه اجتماعی هنوز هم امروزه به طور عمده مورد استفاده قرار می گیرد؟با 722 میلیون کاربر، بزرگترین شبکه اجتماعی نیست، اما بیشترین اعتماد را دارد.73 درصد از کاربران لینکدین موافق بودند که این پلتفرم از داده ها و حریم خصوصی آنها محافظت می کند.تمرکز حرفه ای لینکدین آن را بهترین فرصت برای دستیابی به تصمیم گیرندگان برای شبکه و اشتراک محتوا می کند.در واقع، 97 درصد از بازاریابان B2B از LinkedIn برای بازاریابی محتوا استفاده می کنند و در بین تمام شبکه های اجتماعی رتبه اول را برای توزیع محتوا دارد.استفاده از این پلتفرم راهی عالی برای درگیر شدن در گفتگو با رهبران صنعت و خریدارانی است که به دنبال توصیه هایی در مورد محصولات و خدمات هستند.می توانید ببینید چه اتفاقی در آن افتاده استHisight در صفحه پیوند داده شده

 فیس بوک- فیس بوک پر استفاده ترین پلتفرم اجتماعی با 1.84 میلیارد کاربر فعال روزانه است.اگر در تلاش برای دستیابی به مخاطبان گسترده هستید، فیسبوک جایی است که بیشترین فرصت را خواهید یافت.و دسترسی به یک جمعیت مهم را برای بازاریابان B2B فراهم می کند: تصمیم گیرندگان تجاری.فیس بوک دریافت که تصمیم گیرندگان تجاری 74 درصد بیشتر از سایر افراد زمان خود را در این پلتفرم صرف می کنند.صفحات تجاری فیس بوک می توانند با استفاده از آنها برای انتشار توصیه های مفید، بینش و اخبار محصول، آگاهی از برند را افزایش دهند و کسب و کار شما را به عنوان یک مرجع در فضای شما معرفی کنند.محتوای ویدیویی یکی از محبوب‌ترین راه‌ها برای جلب مشارکت مردم در فیس‌بوک است.مانند LinkedIn، گروه‌های فیس‌بوک اغلب منابع ارزشمندی هستند تا شما در گفتگوها شرکت کنید و افراد مستقیماً برای یافتن توصیه‌ها و بررسی‌ها به یکدیگر متصل شوند.سعی کنید صفحه را باز کنید و ببینیددید او.

 توییتر– توییتر یکی از بهترین راه‌ها را برای مکالمه با خریداران بالقوه برای مارک‌های B2B ارائه می‌کند.با بیش از 330 میلیون کاربر فعال ماهانه و ارسال 500 میلیون توییت در روز، توییتر جایی است که می‌توانید در صنعت خود به روز و به روز بمانید.برندهای B2B می‌توانند از هشتگ‌ها و موضوعات پرطرفدار برای شرکت در مکالمات فعال استفاده کنند و بهتر درک کنند که چه نکاتی در مورد درد و رنج مخاطبانشان وجود دارد.

 اینستاگرام- اینستاگرام یکی دیگر از گزینه های برتر برای بازاریابان B2B است.بیش از 200 میلیون نفر در اینستاگرام حداقل هر روز از یک صفحه تجاری بازدید می کنند.برای اینستاگرام، هر شرکتی از جذاب ترین محتوای بصری خود استفاده می کند.عکس های با کیفیت بالا، اینفوگرافیک های جالب و ویدیو بهترین عملکرد را در سایت دارند.شما می توانید بسیاری از اطلاعات جالب و خلاقانه شریک عینک را مشاهده کنید.این یک پلت فرم عالی برای نمایش تمام کارهای خلاقانه ای است که هر صاحب عینک B2B دارد.از دیدن بسیاری از ایده های فوق العاده در شگفت زده خواهید شددید اوصفحه ins

-رسانه SNS چینی

 ژیهو- برنامه پرسش و پاسخ Zhihu مانند Quora است.این یک مکان عالی برای شرکت های B2B برای ایجاد مشخصات و شهرت است.یک حساب تجاری رسمی تایید شده، یا بهتر است بگوییم، عضویت VIP، به نمایندگان برند اجازه می دهد تا خود را به عنوان رهبران فکری و نام های محترم در صنعت معرفی کنند.شرکت‌ها باید یک حساب تأیید شده ایجاد کنند زیرا ممکن است نام تجاری آنها قبلاً یک حساب در Zhihu داشته باشد که توسط یک طرفدار، کارکنان یک شرکت تابعه یا شخصی با نیت بد ثبت شده است.ثبت رسمی و بررسی حساب های دیگر که ادعای نمایندگی برند شما را دارند به شما امکان کنترل شهرت شرکت خود را در سایت می دهد و امکان هماهنگی و همسویی را فراهم می کند.
قابلیت پخش زنده، وبینارها و چت زنده برای برندهای منتخب در دسترس است.اینها راههای عالی برای بحث در مورد موضوعات خاص صنعت و تعامل با شرکای بالقوه، مشتریان و عموم هستند.
کاربران Zhihu عمدتا تحصیل کرده، جوان، ساکنان سطح 1 شهر هستند که به دنبال محتوای معتبر و مفید با استعداد هستند.پاسخ دادن به سوالات می تواند افراد را آموزش دهد، آگاهی و اعتبار ایجاد کند و ترافیک را به صفحه حساب شرکت هدایت کند.به جای فشار دادن پیام های برند، هدف خود را ارائه اطلاعات قرار دهید.

 پیوند داده شده / Maimai / Zhaopin- نسخه محلی لینکدین برای بازار چین خوب عمل کرده است، اما دیگر شبکه های اجتماعی استخدامی محلی و حرفه ای مانند Maimai و Zhaopin به خوبی عمل کرده اند و اکنون در برخی موارد از لینکدین پیشی گرفته اند.
Maimai بیان می کند که بیش از 50 میلیون کاربر دارد و طبق تحقیقات شرکت تحقیقاتی Analysys، ضریب نفوذ کاربر 83.8٪ است در حالی که LinkedIn چین تنها 11.8٪ است.Maimai با ویژگی‌های بومی‌سازی شده مانند ثبت نام واقعی، چت ناشناس، طراحی اول تلفن همراه و مشارکت با شرکت‌های چینی پیشتاز شده است.
این کانال‌های اصلی چینی هستند، بنابراین باید آنها را از طریق کارمندان و نهادهای محلی راه‌اندازی کنید، دستیار داشته باشید که بتواند ارتباطات را ترجمه کند یا بتواند به زبان چینی ساده‌شده بخواند و بنویسد.

 وی چت– وی چت یک کانال ارزشمند است زیرا در همه جا وجود دارد و همه از آن استفاده می کنند.بیش از 800 میلیون کاربر فعال ماهانه وجود دارد.از آنجایی که این یک شبکه اجتماعی نیمه بسته است، کسب و کارهای B2B نمی توانند رویکرد سنتی داشته باشند، اما این اشتباه است که فکر کنیم اصلاً نمی توان از آن برای بازاریابی B2B استفاده کرد.
پس از ایجاد یک حساب رسمی تأیید شده، WeChat یک پلت فرم خوب برای رهبران نظرات کلیدی برند (KOL) و ایجاد گروه های WeChat برای مشتریان، شرکا و شرکای بالقوه منتخب است.رهبر عقیده (یا رهبران) کلیدی برند باید مرتبط باشد، تخصص داشته باشد و بتواند به سؤالات مربوط به صنعت، برند و محصولات آن پاسخ دهد.آنها می توانند مشاورانی با تجربه صنعت، کارشناسان مدیریت کسب و کار، تحلیلگران یا کارگران آگاه سابق باشند.
همچنین نظر مصرف کنندگان کلیدی (KOC) را در نظر بگیرید.مشتریان نظر کلیدی می توانند مشتریانی باشند که شرکت را به خوبی می شناسند.آنها همچنین می توانند کارمندان شرکتی باشند که در پرس و جوها، شکایات، نقل قول ها، سفارش ها، برنامه ها و سایر وظایف ارتباط با مشتری کمک می کنند.
برندها می‌توانند برنامه‌های کوچکی را برای WeChat ایجاد کنند که به مشتریان اجازه می‌دهد سفارش‌ها را انجام دهند یا کانال‌ها و محصولات توزیع شرکت را کشف کنند.

 ژیهو- Weibo یک شبکه اجتماعی عمومی بسیار محبوب و باز شبیه توییتر است که بسیار محبوب است.بیش از 500 میلیون کاربر فعال ماهانه دارد.
پس از دریافت یک حساب تجاری رسمی تأیید شده، مارک های B2B می توانند محتوا را ارسال کنند و با KOL ها و KOC ها در پلتفرم کار کنند.برندها همچنان باید محتوای باکیفیت، حرفه‌ای و مفید ارائه دهند که همچنین جذاب، تعاملی و مرتبط با موضوعات پرطرفدار و مناسبت‌های خاص باشد تا هر گونه اطلاعی را در مورد این برنامه سریع دریافت کنند.
ارسال منظم تصاویر متقاعد کننده و ویدیوهای کوتاه خوش ساخت که مشتریان، مشتریان بالقوه و رهبران صنعت را هدف قرار می دهد، می تواند بسیار موثر باشد.سوالات خود را مطرح کنید، به نظرات پاسخ دهید، محتوای با کیفیت تولید شده توسط کاربر ارسال کنید، در کمپین های خلاقانه شرکت کنید و از هشتگ ها به صورت استراتژیک استفاده کنید.
مشارکت در تبلیغات در WeChat و Weibo یک گزینه است اما نیاز به بودجه جدی دارد که ممکن است بهتر در جای دیگری خرج شود.
به خاطر داشته باشید که تمام پلتفرم های فناوری مستقر در چین تابع مقررات ایالتی و همچنین قوانین داخلی خود هستند.

(ادامه دارد…)