Част 2: Канали за намиране на китайски доставчик или производител на очила
Разбира се, далеч не е да намерите добър доставчик, дори след като имате много изчерпателни основни познания за това къде се намират в Китай.Трябва също и от къде можете да ги намерите.
Най-общо казано, можете да намерите подходящ доставчик или производител на очила от офлайн и онлайн канали.
Преди пандемията от COVID-19, офлайн е най-важното и ефективно място за намиране на добри доставчици и започване на контакт с тях, особено в много видове професионални панаири за очила.По време на някои международни известни панаири повечето силни и конкурентни доставчици в Китай ще присъстват на панаира.Обикновено те ще бъдат в една и съща зала с различни по размер кабини.За вас е лесно да прегледате тези доставчици, идващи от различни производствени центрове в Китай, само за два или три дни, което спестява много време и пари за вашето проучване.Освен това можете да разберете кой е подходящ за вас от настройката и външния вид на щанда, показания продукт, кратък разговор с техни представители и т.н. Обикновено техният шеф или генерален мениджър ще присъства на панаира.Можете да научите повече за тях след задълбочена и изчерпателна комуникация.
Въпреки това, както беше засегнато през последните две години от глобалната пандемия, повече или по-малко всички хора не могат да пътуват свободно по работа.Специално политиката на нулева толерантност все още се провежда твърдо в Китай, твърде трудно е да се организира офлайн среща между купувач и доставчик.Тогава онлайн каналите стават все по-важни и за двете страни.
Тази част основно представя както офлайн, така и онлайн канали за ваша справка.
Офлайн канали
Търговски изложения
Вероятно най-ефективният начин да намерите производител на очила в Китай е да посетите търговско изложение за очила.Потърсете в Google изложбите предварително и не забравяйте да потърсите изложби, които имат фабрики, тъй като не всички имат производствени секции.Някои добри търговски изложения са:
-Международно търговско изложение
МИДО– Изложение на очила в Милано
Международно известният търговски панаир за оптичната, очила и офталмологичната индустрия привлича хора от цял свят, тъй като обединява всички големи компании от международната индустрия за очила.
Посещението на MIDO е откриване от първа ръка на света на оптиката, оптометрията и офталмологията по възможно най-пълния, разнообразен и завладяващ начин.Всички големи имена в сектора се срещат в Милано, за да представят предварителен преглед на своите продукти, нови линии и най-важните нови допълнения, които ще характеризират пазара на бъдещето.Най-известните китайски доставчици ще изложат в зала на Азия.
SILMO– шоу SILMO Parris
Silmo е водещ търговски панаир за оптика и очила, с ново и оригинално шоу, което представя света на оптиката и очилата от различен ъгъл.Идеята на организатора е да следи непрекъснато както стилистичните и технологични разработки, така и медицинските (виждайки, че са жизненоважни!), в сектора на оптиката и очилата възможно най-отблизо.И за да навлезете наистина в света на оптиката, Silmo създаде невероятни презентации и информационни области, покриващи най-актуалните теми на деня.
VISION EXPO
Vision Expo е цялостното събитие в САЩ за офталмологични професионалисти, където грижата за очите се среща с очилата и образованието, модата и иновациите се смесват.Има две шоута, които East се провеждат в Ню Йорк и West се провеждат в Лас Вегас.
-Местно търговско изложение
SIOF– Китай (Шанхай) Международен панаир на оптика
Официално оптично търговско изложение в Китай и едно от най-големите оптични изложения в Азия, което представя повечето международни марки и продукти.
SIOF се провежда в Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center.
WOF– Панаир на оптиката в Уенжоу
Като един от международните търговски панаири за оптика, Wenzhou Optics Fair ще покаже слънчеви очила, лещи и оптични заготовки, рамки за очила, кутии за очила и аксесоари, машини за производство и обработка на лещи и т.н.
Можете да срещнете всички видове марки и производители на слънчеви очила, когато дойдете в Международния конгресен и изложбен център на Уенжоу през май.
CIOF– Китайски международен панаир на оптика
Китайският международен панаир на оптиката се провежда в Китайския международен изложбен център (CIEC) в Пекин.Можете да намерите слънчеви очила, лещи за слънчеви очила, щипки за слънце, рамки за очила и т.н. на този търговски панаир.Той привлече 807 изложители, които бяха от 21 държави и региони през 2019 г.
HKTDCМеждународен оптичен панаир в Хонконг
Международният оптичен панаир в Хонг Конг е най-международното изложение в Китай и представлява несравнима търговска платформа, която поставя изложителя в първостепенна позиция за свързване с глобални купувачи.Той ще покаже продукти като оптометрични инструменти, оборудване и машини, очила за четене, оборудване за магазини и оборудване за оптична индустрия, бинокли и лупи, диагностични инструменти, аксесоари за очила, препарат за почистване на лещи и много други.
Командировка
Ако сте добри в маршрута и се надявате да направите по-актуално, задълбочено проучване на потенциалния доставчик или фабрика, успешното бизнес пътуване до Китай е много полезно.Много е удобно да пътувате в Китай, тъй като в цялата страна има обширна високоскоростна железопътна мрежа.Със сигурност можете да пътувате и със самолет.По време на пътуването можете да разберете фабриката много по-добре, тъй като можете сами да видите материалите, съоръженията, работниците, управлението на фабриката.Това е най-добрият начин да съберете достатъчно истинска информация от първа ръка чрез собствено проучване на сайта.Въпреки това, при строга политика на контрол сега е почти невъзможно да се организира пътуването.Много хора очакват с нетърпение всичко да се възстанови до нормална ситуация, както преди.Дано дойде възможно най-рано.
Онлайн канали
Уебсайт на търсачката
Хората са били използвани да търсят всякаква информация, която трябва да знаят, от уебсайта на двигателя, тъй като е лесен и бърз, като google, bing, sohu и т.н.Така че можете също да въведете ключови думи като „доставчик на очила в Китай“, „производител на очила в Китай“ и т.н. в полето за търсене, за да потърсите техните начални страници или свързана информация.Тъй като интернет технологиите се развиват много дълго време, можете да намерите много различна полезна информация за доставчика.Например, можете да намерите всестранна информация за Hisight в официалния уебсайтwww.hisightoptical.com
B2B платформа
Това е като огромен онлайн B2B търговски център както за купувач, така и за доставчик на B2B платформа.
Глобални източници– Основан през 1971 г., Global Sources е опитен многоканален B2B уебсайт за външна търговия, който управлява своя бизнес чрез онлайн търговски изложения, изложения, бизнес публикации и консултантски доклади, базирани на продажбите в индустрията.Компанията се фокусира основно върху индустрията за електроника и подаръци.Техният основен бизнес е да насърчават търговията с внос и износ чрез редица медии, където 40% от печалбите им идват от реклама в печатни/електронни списания, а останалите 60% от онлайн търговия.Широката платформа на Global Sources включва много големи уебсайтове, свързани с продуктовата индустрия, регионален износ, технологии, управление и т.н.
Alibaba– Несъмнено пазарният лидер, който започва нашия списък, е Alibaba.com.Основана през 1999 г., Alibaba постави ясен стандарт за B2B уебсайтове.Трябва да се отбележи, че за много кратък период от време компанията се разрасна експоненциално и направи супер трудно за всеки от своите конкуренти да улови и победи нейната карта на растеж.Заслужено уебсайт No 1 B2B, Alibaba има повече от 8 милиона регистрирани членове в над 220 страни и региони по света.Като говорим за фактите, компанията беше регистрирана в Хонг Конг през ноември 2007 г. С нетна стойност от $25 милиарда в началния етап, сега тя е известна като най-голямата интернет компания в Китай.Освен това беше първият играч на пазара, който издигна безплатния модел, позволявайки на своите членове да плащат в големи количества.
Alibaba има крепост в своя бизнес и гледа доста сериозно на своите продавачи.За да подобри промоционалния ефект на своите продавачи (членове-доставчици), компанията си сътрудничи с големи и влиятелни играчи в индустрията, като Global Top 1000 и China Top 500, за да правят покупките си чрез своята платформа.Това ръководство и проверява китайските доставчици да участват активно в дейностите по закупуване и да изграждат своя пазар в световен мащаб.
1688 г– Известен още като Alibaba.cn, 1688.com е китайският сайт за търговия на едро на Alibaba.Бизнес за търговия на едро и доставки в основата си, 1688.com се отличава със своите специализирани операции, подобрено клиентско изживяване и цялостна оптимизация на бизнес модела за електронна търговия.Понастоящем 1688 обхваща 16 основни индустрии, които включват суровини, промишлени продукти, облекло и аксесоари, домашни универсални магазини и стокови продукти, и предоставя серия от услуги по веригата за доставки, вариращи от снабдяване със суровини, производство, обработка, инспекция, консолидиране на опаковки до доставка и следпродажбено обслужване.
Произведено в Китай– Със седалище в Нанкин, Made-in-China е създадена през 1998 г. Техният основен модел на печалба включва членски внос, разходи за реклама и класиране в търсачките за предоставяне на услуги с добавена стойност и такси за сертифициране, които начисляват, за да предоставят сертификати на доставчици.Според авторитетни източници на трети страни уебсайтът Made in China има близо 10 милиона показвания на страници на ден, от които основната част от 84% идва от международни станции, които имат огромни възможности за експортна търговия в тези прегледи.Въпреки че Made in China не е толкова популярен като други местни гиганти като Alibaba и Global Sources, той има известно влияние върху купувачите в чужбина.Трябва да се отбележи, че за промоцията в чужбина Made in China участва чрез Google и други търсачки, за да установи своето задържане.
SNS Media
Това е като огромен онлайн B2B търговски център както за купувач, така и за доставчик в тази B2B платформа.
-Международна SNS медия
Свързан- Знаете ли, че LinkedIn стартира през 2003 г. и дали най-старата платформа за социални мрежи се използва широко и днес?Със 722 милиона потребители, това не е най-голямата социална мрежа, но е най-доверената.73% от потребителите на LinkedIn са съгласни, че платформата защитава техните данни и поверителност.Професионалният фокус на LinkedIn го прави най-добрата възможност за достигане до лица, вземащи решения както за работа в мрежа, така и за споделяне на съдържание.Всъщност 97% от B2B търговците използват LinkedIn за маркетинг на съдържание и той се нарежда на първо място сред всички социални мрежи за разпространение на съдържание.Използването на платформата е чудесен начин да се включите в разговори с лидери в индустрията и купувачи, които търсят препоръки за продукти и услуги.Можете да видите какво се случи вHisight в свързаната страница
Facebook- Facebook е най-използваната социална платформа с 1,84 милиарда активни потребители дневно.Ако се опитвате да достигнете до широка аудитория, Facebook е мястото, където ще намерите най-много възможности.И предлага достъп за достигане до важна демографска група за B2B маркетолозите: лица, вземащи бизнес решения.Facebook установи, че хората, които вземат бизнес решения, прекарват 74% повече време в платформата, отколкото другите хора.Бизнес страниците на Facebook могат да стимулират разпознаването на марката и да издигнат вашия бизнес като авторитет във вашето пространство, като ги използват за публикуване на полезни съвети, прозрения и продуктови новини.Видеосъдържанието е един от най-популярните начини за ангажиране на хората във Facebook.Подобно на LinkedIn, групите във Facebook често са ценни източници, за да се включите в разговори и хора, които да се свързват директно, за да намерят препоръки и отзиви.Опитайте да отворите и видите страницата наВисочина.
Twitter– Twitter предлага един от най-добрите начини за ангажиране в разговори с потенциални купувачи за B2B марки.С над 330 милиона активни потребители месечно и 500 милиона туита, изпращани на ден, Twitter е мястото, където да останете актуални и актуални във вашата индустрия.B2B марките могат да използват хаштагове и актуални теми, за да участват в активни разговори и да разберат по-добре какви са болките и нуждите на тяхната аудитория.
Инстаграм- Instagram е друга топ опция за B2B търговците.Над 200 милиона души в Instagram посещават поне една бизнес страница всеки ден.За Instagram всяка компания ще използва най-привлекателното си съдържание.Висококачествените снимки, интересните инфографики и видеото се представят най-добре на сайта.Можете да видите много интересна и креативна информация за партньор за очила.Това е страхотна платформа за представяне на цялата творческа работа, която всеки собственик на B2B очила има.Ще се изненадате да видите много прекрасни идеи вВисочинаins страница.
-Китайски SNS медии
Жиху- Приложението за въпроси и отговори Zhihu е като Quora.Това е чудесно място за B2B предприятията да изградят своя профил и репутация.Проверен официален бранд акаунт или още по-добре VIP членство позволява на представителите на марката да се утвърдят като лидери на мисълта и уважавани имена в индустрията.Компаниите трябва да създадат потвърден акаунт, защото тяхната марка може вече да има акаунт в Zhihu, който е регистриран от фен, персонал на дъщерно дружество или някой с лоши намерения.Официалното регистриране и проучването на други акаунти, които претендират, че представляват вашата марка, ви дава контрол върху репутацията на вашата компания на сайта и позволява координация и привеждане в съответствие.
Поточно предаване на живо, уеб семинари и възможности за чат на живо са достъпни за избрани марки.Това са чудесни начини за обсъждане на специфични за индустрията теми и взаимодействие с потенциални партньори, клиенти и обществеността.
Потребителите на Zhihu са предимно образовани, млади жители на града от ниво 1, които търсят авторитетно, полезно съдържание с усет.Отговарянето на въпроси може да образова хората, да изгради информираност и доверие и да насочи трафик към страницата на акаунта на компанията.Стремете се да предоставяте информация, а не да прокарвате послания на марката.
Linked-in / Maimai / Zhaopin- Местната версия на LinkedIn за китайския пазар се представи добре, но други местни социални мрежи за набиране на персонал и базирани на професии като Maimai и Zhaopin се справиха добре и сега изпреварват LinkedIn в някои отношения.
Maimai заявява, че има над 50 милиона потребители и според изследователската фирма Analysys има процент на проникване на потребителите от 83,8%, докато този на LinkedIn China е само 11,8%.Maimai се премести начело с локализирани функции като регистрация на истинско име, анонимен чат, мобилен дизайн и партньорства с китайски корпорации.
Това са основни канали, базирани в Китай, така че трябва да ги управлявате чрез местни служители и организации, да имате асистент, който може да превежда комуникации или да може да чете и пише на опростен китайски.
WeChat– WeChat е ценен канал, защото е навсякъде и се използва от всички.Има над 800 милиона активни потребители месечно.Тъй като това е полузатворена социална мрежа, B2B бизнесът не може да възприеме традиционен подход, но е грешка да се мисли, че той изобщо не може да се използва за B2B маркетинг.
След установяване на проверен официален акаунт, WeChat е добра платформа за собствените ключови лидери на мнението на марката (KOL) и за изграждане на WeChat групи за избрани клиенти, партньори и потенциални партньори.Ключовият лидер (или лидери) на мнението на марката трябва да бъде свързан, да има опит и да може да отговаря на въпроси относно индустрията, марката и нейните продукти.Те могат да бъдат консултанти с опит в индустрията, експерти по управление на бизнеса, анализатори или опитни бивши работници.
Също така вземете под внимание ключови потребители на мнение (KOC).Ключови потребители на мнение могат да бъдат клиенти, които познават компанията добре.Те също могат да бъдат служители на компанията, които помагат при запитвания, жалби, оферти, поръчки, графици и други задачи, свързани с клиентите.
Марките могат да разработят мини програми за WeChat, които позволяват на клиентите да правят поръчки или да позволяват да изследват каналите за дистрибуция и продуктите на компанията.
Жиху- Weibo е много популярна, отворена публична социална мрежа, подобна на Twitter, която е изключително популярна.Има повече от 500 милиона активни потребители месечно.
След като получат потвърден официален акаунт на марка, B2B марките могат да публикуват съдържание и да работят с KOL и KOC на платформата.Марките все още трябва да предоставят висококачествено, професионално, полезно съдържание, което е също така ангажиращо, интерактивно и свързано с актуални теми и специални поводи, за да получат каквото и да е известие за това бързо развиващо се приложение.
Редовно публикуваните завладяващи визуализации и добре изработени кратки видеоклипове, насочени към клиенти, потенциални клиенти и лидери в индустрията, биха могли да бъдат много ефективни.Задавайте въпроси, отговаряйте на коментари, публикувайте качествено генерирано от потребителите съдържание, участвайте в креативни кампании и използвайте хаштагове стратегически.
Ангажирането с рекламиране както в WeChat, така и в Weibo е опция, но изисква сериозен бюджет, който може да бъде по-добре изразходван другаде.
Имайте предвид, че всички базирани в Китай технологични платформи са предмет на държавни разпоредби, както и на собствени вътрешни правила.
(Следва продължение…)
Време на публикуване: 14 април 2022 г