مجموعة سافيلو – القاع

وعلى غرار فئات التجميل والمجوهرات، تتمتع النظارات أيضًا بوظيفة "التدخل" للمستهلكين الأساسيين للدخول إلى عالم السلع الفاخرة، بينما يشغل مكياج التجميل والمجوهرات الأقل ظهورًا، والتي لا يمكن التعرف عليها بسهولة، حوالي نصف وجه الإنسان.تتمتع النظارات التي تبلغ مساحتها أيضًا بدرجة عالية من التعرف ووظائف التصميم، ولها متوسط ​​سعر أقل من الحقائب والأحذية، لذا فهي مناسبة لمستهلكي السلع الفاخرة الأساسيين الذين يعتبرون الرفاهية "عملة اجتماعية".ومع ذلك، فإن النظارات هي خيارهم الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

وفقًا لـ Statista، منصة بيانات الأعمال العالمية، فإن Globalنظاراتالسوق، والتي تتكون من الإطارات، والعدسات اللاصقة،نظارة شمسيهومنتجات النظارات الأخرى، تقدر قيمتها بنحو 154.22 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تصل إلى 197.2 مليار دولار بحلول عام 2027.

الوضع الحالي

مجموعة سافيلو، ثاني أكبر مجموعة في العالمالشركة المصنعة للنظاراتمن إيطاليا، ستشهد انتعاشًا شاملاً في عام 2021 بعد أن شهدت رحيل أفضل العلامات التجارية التعاونية، وأزمة الوباء والهجوم القوي للصناعة المتمثلة في شركة Kering Eyewear.

بحسب التقرير المالي للشركة لعام 2021.في الأشهر الـ 12 المنتهية في 31 ديسمبر، وصلت مبيعات المجموعة إلى 969.6 مليون يورو، بزيادة قدرها 26.3% بالعملة الثابتة من 780.3 مليون يورو في عام 2020 وزيادة قدرها 7.5% عن عام 2019. وبلغ صافي الربح المعدل باستثناء التكاليف غير المتكررة 27.4 مليون يورو في عام 2021، مقارنة بخسارة صافية معدلة قدرها 50.1 مليون يورو في عام 2020 وخسارة صافية قدرها 6.5 مليون يورو في عام 2019. وعلى الرغم من أن صافي الربح في عام 2021 لم يكن قادرًا على تعويض خسائر العامين الماضيين، إلا أن الخسائر الكبيرة يُظهر التحسن في الأداء أن مجموعة Safilo وجدت طريقة للانتعاش بعد أن مرت بالصعوبات.

من بينها، يعد التحول المطرد للأعمال وزيادة التعاون الجديد في مجال الترخيص من الأسباب المهمة التي تجعل مجموعة Safilo قادرة على الخروج من المأزق والدخول في انتعاش.

المسابقة السابقة

طوال القرن العشرين، اعتادت التكتلات الفاخرة الكبيرة مثل LVMH وKering على ترك تجارة النظارات إلى الشركات المصنعة المتخصصة الكبيرة مثل Luxottica وSafilo.باعتبارها ثاني أكبر شركة نظارات في العالم، كانت سافيلو تمثل أكثر من نصف أعمال النظارات ذات العلامات التجارية الفاخرة.ولكن منذ عام 2014، تآكلت أراضي مجموعة سافيلو بسرعة من قبل أقرانها.

في عام 2014، أنشأ روبرتو فيدوفوتو، الرئيس التنفيذي السابق لمجموعة Safilo Group، شركة Kering Eyewear، وهو قسم النظارات التابع للمالك الجديد Kering Group.وبعد ذلك بعامين، استعادت مجموعة Kering أعمال ترخيص نظارات العلامة التجارية Gucci التي كانت تتعاون مع Safilo Group لمدة 20 عامًا وسلمتها إلى شركة Kering Eyewear.وبسبب إنهاء عقد الوكالة قبل عامين، لم تتردد مجموعة كيرينغ في دفع تعويض قدره 90 مليون يورو لمجموعة سافيلو على ثلاث دفعات، وتم إنهاء الشراكة بين الطرفين رسميًا في 31 ديسمبر 2016.

أوقفت مجموعة Safilo التعاون مع شركة النظارات التي تحمل علامة Gucci.وفتحت العملية الطريق أمام عملاق الرفاهية لاستعادةتجارة النظاراتمن الشركات المصنعة المتخصصة.وفي وقت لاحق، فقدت مجموعة سافيلو تباعاً حقوق تصنيع النظارات لعلامات تجارية فاخرة مثل سيلين وأمارني.

في عام 2017، استثمرت مجموعة LVMH وامتلكت حصة قدرها 51% في شركة تصنيع النظارات الإيطالية Marcolin.وفي نهاية عام 2019، أعلنت مجموعة LVMH تباعاً أن اتفاقيات الترخيص بين علاماتها التجارية Dior وGivenchy وFendi وغيرها ومجموعة Safilo ستنتهي ولن يتم تجديدها.في ذلك الوقت، كان سافيلو قد صرح بالفعل أن فقدان حقوق ترخيص العلامات التجارية لمجموعة LVMH سيؤدي إلى انخفاض المبيعات السنوية للمجموعة بمقدار 200 مليون يورو كاملة.

ابتكار

وإدراكًا منها للأزمة، أعلنت مجموعة سافيلو على الفور عن خطة عمل جديدة للفترة 2020-2024: الموازنة بين نسبة العلامات التجارية المرخصة وشركات العلامات التجارية الخاصة إلى 50% لكل منها؛تعديل هدف المبيعات لأعمال النظارات الشمسية إلى 55% والباقي 45%.سيتم تسليم % إلى قطاع النظارات البصرية، وستقوم المجموعة بتنفيذ التحول الرقمي الفعال في أقرب وقت ممكن.وقال الرئيس التنفيذي للمجموعة أنجيلو تروتشيا: "لقد بذلنا الكثير من الطاقة على النظارات الشمسية في الماضي وسيتعين علينا أن نتحول تدريجياً إلى النظارات البصرية في المستقبل، وفي الوقت نفسه سنركز على تطوير أعمالنا في الأسواق الناشئة، والتي من المتوقع أن تشهد نمواً ملحوظاً". ستمثل المبيعات في آسيا بحلول عام 2024. ومن المتوقع أن تمثل الأعمال التجارية عبر الإنترنت 20% من الإجمالي، و15%، وستلتزم الشركة أيضًا بالتحول الرقمي.

أوقفت مجموعة Safilo التعاون مع شركة النظارات التي تحمل علامة Gucci.وفتحت هذه العملية الطريق أمام عملاق المنتجات الفاخرة لاستعادة أعمال النظارات من الشركات المصنعة المتخصصة.وفي وقت لاحق، فقدت مجموعة سافيلو تباعاً حقوق تصنيع النظارات لعلامات تجارية فاخرة مثل سيلين وأمارني.

في عام 2017، استثمرت مجموعة LVMH وامتلكت حصة قدرها 51% في شركة تصنيع النظارات الإيطالية Marcolin.وفي نهاية عام 2019، أعلنت مجموعة LVMH تباعاً أن اتفاقيات الترخيص بين علاماتها التجارية Dior وGivenchy وFendi وغيرها ومجموعة Safilo ستنتهي ولن يتم تجديدها.في ذلك الوقت، كان سافيلو قد صرح بالفعل أن فقدان حقوق ترخيص العلامات التجارية لمجموعة LVMH سيؤدي إلى انخفاض المبيعات السنوية للمجموعة بمقدار 200 مليون يورو كاملة.

وإدراكًا منها للأزمة، أعلنت مجموعة سافيلو على الفور عن خطة عمل جديدة للفترة 2020-2024: موازنة نسبةالعلامات التجارية المرخصة والعلامة الخاصةالشركات إلى 50% لكل منها؛تعديل هدف المبيعات لأعمال النظارات الشمسية إلى 55% والباقي 45%.سيتم تسليم % إلى قطاع النظارات البصرية، وستقوم المجموعة بتنفيذ التحول الرقمي الفعال في أقرب وقت ممكن.وقال الرئيس التنفيذي للمجموعة أنجيلو تروتشيا: "لقد بذلنا الكثير من الطاقة على النظارات الشمسية في الماضي وسيتعين علينا أن نتحول تدريجياً إلى النظارات البصرية في المستقبل، وفي الوقت نفسه سنركز على تطوير أعمالنا في الأسواق الناشئة، والتي من المتوقع أن تشهد نمواً ملحوظاً". ستمثل المبيعات في آسيا بحلول عام 2024. ومن المتوقع أن تمثل الأعمال التجارية عبر الإنترنت 20% من الإجمالي، و15%، وستلتزم الشركة أيضًا بالتحول الرقمي.

لقد أثر وباء التاج الجديد الذي بدأ في عام 2020 على خطط سافيلو إلى حد كبير، ولكن الإمكانات السوقية القوية لأعمال النظارات، في حين أن الفئة بأكملها لا تزال تتلقى استثمارات أكبر، فقد بشرت سافيلو أيضًا بشركاء جدد، بما في ذلك ميسوني، وليفي. ، إيزابيل مارانت، الموانئ و تحت الدرع.

تمتلك مجموعة سافيلو حاليًا خمس علامات تجارية خاصة (سافيلو، بولارويد، كاريرا، سميث وأوكسيد) وأكثر من 30 علامة تجارية مرخصة.تقوم بتصميم وتصنيع وبيع إطارات الوصفات الطبية والنظارات الشمسية والنظارات الرياضية ونظارات وخوذات التزلج وخوذات ركوب الدراجات، ولها مصانع في إيطاليا وسلوفينيا والولايات المتحدة والصين.

بعد أكثر من 15 عامًا من التخصص في التصميم والتصنيع والتصنيع،هيسايت البصريةأصبحت المورد والشريك الأكثر أهمية للعديد من العلامات التجارية أو المتاجر المتسلسلة المشهورة عالميًا.حتى في الأوقات الصعبة للوضع الوبائي، ما زلنا نواصل النمو.