קבוצת סאפילו – מטה

בדומה לקטגוריות יופי ותכשיטים, גם למשקפיים יש את הפונקציה "להיכנס" לצרכנים העיקריים להיכנס לעולם מוצרי היוקרה, בעוד שאיפור יופי ותכשיטים פחות בולטים, שאינם מזוהים בקלות, תופסים כמחצית מהפנים האנושיות.למשקפיים עם שטח של יש גם רמה גבוהה של פונקציות זיהוי וסטיילינג, ומחירם הממוצע נמוך יותר מתיקים ונעליים, כך שהם מתאימים לצרכני יוקרה ראשוניים הרואים ביוקרה "מטבע חברתי".עם זאת, משקפיים הם הבחירה החסכונית יותר שלהם.

לפי Statista, פלטפורמת נתונים עסקיים גלובלית, הגלובליתמשקפייםשוק, המורכב ממסגרות, עדשות מגע,מישקפי שמשומוצרי משקפיים אחרים, מוערך בכ-154.22 מיליארד דולר ב-2022 וצפוי להגיע ל-197.2 מיליארד דולר עד 2027.

המצב הנוכחי

קבוצת Safilo, השנייה בגודלה בעולםיצרן משקפייםמאיטליה, יראה התאוששות מקיפה בשנת 2021 לאחר שחוו את עזיבתם של מותגים שיתופיים מובילים, את משבר המגיפה ואת המתקפה החזקה של התעשייה המיוצגת על ידי Kering Eyewear.

על פי הדו"ח הכספי של החברה לשנת 2021.ב-12 החודשים שהסתיימו ב-31 בדצמבר, מכירות הקבוצה הגיעו ל-969.6 מיליון אירו, עלייה של 26.3% במטבע קבוע מ-780.3 מיליון אירו ב-2020 וגידול של 7.5% לעומת 2019. הרווח הנקי המתואם ללא עלויות חד-פעמיות עמד על 27.4 מיליון אירו בשנת 2021, לעומת הפסד נקי מתואם של 50.1 מיליון יורו בשנת 2020 והפסד נקי של 6.5 מיליון יורו בשנת 2019. למרות שהרווח הנקי בשנת 2021 לא הצליח לפצות על ההפסדים של השנתיים הקודמות, המשמעות המשמעותית שיפור בביצועים מראה שקבוצת Safilo מצאה דרך להחיות לאחר שעברה קשיים.

ביניהם, הטרנספורמציה העסקית המתמדת וההגדלה של שיתופי פעולה ברישוי חדשים הם סיבות חשובות לכך שקבוצת סאפילו יכולה לצאת מהמצוקה ולהוביל לתחייה.

תחרות קודמת

לאורך המאה העשרים, קונגלומרטי יוקרה גדולים כמו LVMH ו-Kering נהגו להשאיר את עסקי המשקפיים ליצרנים מומחים גדולים כמו Luxottica ו-Safilo.כחברת המשקפיים השנייה בגודלה בעולם, Safilo ייצגה פעם יותר ממחצית מעסקי המשקפיים של מותגי היוקרה.אבל מאז 2014, הטריטוריה של קבוצת Safilo נשחקת במהירות על ידי עמיתיה.

בשנת 2014, מנכ"ל קבוצת Safilo לשעבר, רוברטו Vedovotto, יצר את Kering Eyewear, חטיבת משקפיים עבור הבעלים החדש Kering Group.שנתיים לאחר מכן, קרינג גרופ לקחה בחזרה את עסקי רישוי המשקפיים של מותג גוצ'י ששיתפה פעולה עם קבוצת סאפילו במשך 20 שנה והעבירה אותו ל-Kering Eyewear.בשל סיום חוזה הסוכנות שנתיים מראש, קבוצת קרינג לא היססה לשלם לקבוצת סאפילו פיצוי של 90 מיליון יורו בשלושה תשלומים, והשותפות בין שני הצדדים הופסקה רשמית ב-31 בדצמבר 2016.

קבוצת Safilo הפסיקה את שיתוף הפעולה עם עסק המשקפיים של מותג גוצ'י.המבצע פתח את הדרך לענקית היוקרה לקחת בחזרה אתעסק למשקפייםמיצרנים מומחים.לאחר מכן, קבוצת סאפילו איבדה ברציפות את הזכויות לייצור משקפיים עבור מותגי יוקרה כמו סלין ועמרני.

בשנת 2017, קבוצת LVMH השקיעה והחזיקה ב-51% ממניות יצרנית המשקפיים האיטלקית Marcolin.בסוף 2019, קבוצת LVMH הודיעה ברציפות כי הסכמי הרישוי בין מותגיה Dior, Givenchy, Fendi וכו' וקבוצת Safilo יפוגו ולא יחודשו.אז כבר הצהיר סאפילו כי אובדן זכויות הרישוי של מותגי קבוצת LVMH יביא להפחתת המכירות השנתיות של הקבוצה בכ-200 מיליון יורו מלאים.

חדשנות

מודעה למשבר, קבוצת Safilo הכריזה מיד על תוכנית עסקית חדשה לשנים 2020-2024: איזון שיעור המותגים המורשים ועסקי המותג הפרטי ל-50% כל אחד;התאמת יעד המכירות של עסקי משקפי השמש ל-55%, ו-45% הנותרים.% יימסרו לעסקי המשקפיים האופטיות, והקבוצה תבצע טרנספורמציה דיגיטלית יעילה בהקדם האפשרי.מנכ"ל הקבוצה אנג'לו טרוקיה אמר: "השקענו יותר מדי אנרגיה על משקפי שמש בעבר ונצטרך לפנות בהדרגה למשקפיים אופטיות בעתיד, ובמקביל נתמקד בפיתוח העסקים שלנו בשווקים המתעוררים, שצפויים חשבו על מכירות באסיה עד 2024. 20% מסך העסקים המקוונים צפויים להוות 15%, והחברה תהיה מחויבת גם לטרנספורמציה דיגיטלית".

קבוצת Safilo הפסיקה את שיתוף הפעולה עם עסק המשקפיים של מותג גוצ'י.המבצע פתח את הדרך לענקית היוקרה לקחת בחזרה את עסקי המשקפיים מיצרנים מומחים.לאחר מכן, קבוצת סאפילו איבדה ברציפות את הזכויות לייצור משקפיים עבור מותגי יוקרה כמו סלין ועמרני.

בשנת 2017, קבוצת LVMH השקיעה והחזיקה ב-51% ממניות יצרנית המשקפיים האיטלקית Marcolin.בסוף 2019, קבוצת LVMH הודיעה ברציפות כי הסכמי הרישוי בין מותגיה Dior, Givenchy, Fendi וכו' וקבוצת Safilo יפוגו ולא יחודשו.אז כבר הצהיר סאפילו כי אובדן זכויות הרישוי של מותגי קבוצת LVMH יביא להפחתת המכירות השנתיות של הקבוצה בכ-200 מיליון יורו מלאים.

מודעה למשבר, קבוצת Safilo הכריזה מיד על תוכנית עסקית חדשה לשנים 2020-2024: איזון הפרופורציה שלמותגים מורשים ומותג פרטיעסקים עד 50% כל אחד;התאמת יעד המכירות של עסקי משקפי השמש ל-55%, ו-45% הנותרים.% יימסרו לעסקי המשקפיים האופטיות, והקבוצה תבצע טרנספורמציה דיגיטלית יעילה בהקדם האפשרי.מנכ"ל הקבוצה אנג'לו טרוקיה אמר: "השקענו יותר מדי אנרגיה על משקפי שמש בעבר ונצטרך לפנות בהדרגה למשקפיים אופטיות בעתיד, ובמקביל נתמקד בפיתוח העסקים שלנו בשווקים המתעוררים, שצפויים חשבו על מכירות באסיה עד 2024. 20% מסך העסקים המקוונים צפויים להוות 15%, והחברה תהיה מחויבת גם לטרנספורמציה דיגיטלית".

מגיפת הכתר החדשה שהחלה ב-2020 אמנם השפיעה במידה רבה על התוכניות של סאפילו, אבל פוטנציאל השוק החזק של עסקי המשקפיים, בעוד שהקטגוריה כולה עדיין זוכה להשקעה גדולה יותר, סאפילו גם הכניסה שותפים חדשים, כולל Missoni, Levi's , איזבל מאראנט, פורטים ואנדר ארמור.

לקבוצת Safilo יש כיום חמישה מותגים פרטיים (Safilo, Polaroid, Carrera, Smith ו-Oxyd) ויותר מ-30 מותגים מורשים.מעצבת, מייצרת ומוכרת מסגרות מרשם, משקפי שמש, משקפי ספורט, משקפי סקי וקסדות וקסדות רכיבה על אופניים, עם מפעלים באיטליה, סלובניה, ארצות הברית וסין.

לאחר יותר מ-15 שנים של התמחות בעיצוב, יצירה וייצור,Hisight Opticalהפך לספק והשותף החשובים ביותר של הרבה מותגים או רשתות מוכרות בעולם.גם בתקופה הקשה של מצב המגיפה, אנחנו עדיין ממשיכים לצמוח.