مع نمو الشركة، فإنها ستبحث عن المزيد من الموردين.ما هي تصنيفات الموردين؟
1. الموردين الاستراتيجيين
الموردين الاستراتيجيين هم هؤلاء الموردين ذوي الأهمية الاستراتيجية للشركة.وقد يكونون عمومًا المورد الوحيد، أو قد يكون هناك موردون بديلون، ولكن تكلفة الاستبدال مرتفعة، والمخاطر عالية، والدورة طويلة.
يلعب الموردون الاستراتيجيون دورًا حيويًا في بقاء الشركة وتطويرها.إذا كان لدى الشركة موردين مناسبين لهذا النوع من التعاون، فإنها ستحقق وضعًا مربحًا للجانبين، وقد يكون هناك خسارة مزدوجة إذا تم فصلهم.يجب على هؤلاء الموردين أن يتخذوا وجهة نظر طويلة المدى وأن يقيموا علاقات طويلة الأمد.
حتى الآن،هيسايت البصريةلقد كانت موردًا استراتيجيًا للعديد من الشركات، حيث تقوم بتأمين الطلبات لملايين أزواج النظارات كل عام، مما يحقق وضعًا مربحًا للجانبين.
2. الموردين المفضلين
الموردين المفضلين لديهم أداء جيد، ولكن يمكن استبدالهم.الشركات على استعداد للتعامل معهم أولاً بسبب أدائهم الجيد بشكل عام - مثل السعر والجودة والتكنولوجيا والخدمة وما إلى ذلك.
حالة المورد الاستراتيجي فطرية.لديهم تقنيات ومنتجات وعمليات لا يمكن الاستغناء عنها.لكن مكانة المورد المفضل يتم اكتسابها من تلقاء نفسها، ويجب أن تتفوق في السعر والجودة والتسليم والخدمة، وما إلى ذلك.
3. فحص الموردين
يشير فحص الموردين بشكل عام إلى تقديم منتجاتهم وخدماتهم للشركة لأول مرة، وتحتاج الشركة إلى مراقبة أدائها لفترة من الزمن.
هناك أيضًا موقف حيث كان في الأصل المورد المفضل، ولكن في ظروف معينة، ارتكبوا بعض الأخطاء وقاموا بشيء يضر بمصالح الشركة.ومع ذلك، ومن باب المودة، ستقوم الشركة أيضًا بالمراقبة لفترة من الوقت وتتخذ قرارًا بناءً على أدائها اللاحق.بعد الفحص، إما الترقية إلى مورد ذي أولوية، أو الرجوع إلى مورد تم استبعاده.
لمثل هؤلاء الموردين، يجب علينا أن نولي المزيد من الاهتمام.
4. الموردين السلبيين الذين عفا عليهم الزمن
لن يحصل الموردون السلبيون الذين عفا عليهم الزمن على أعمال جديدة، لكن الشركات لن تقوم بإزالة الأعمال الحالية طوعًا.ويجب التعامل مع هؤلاء الموردين بعقلانية، وإذا كان الأداء على ما يرام، فلا يخل بالتوازن بينهم.من المهم الحفاظ على علاقة جيدة نسبيًا.
5. الموردين الذين عفا عليهم الزمن بقوة
لا يقتصر الأمر على عدم حصول الموردين الذين عفا عليهم الزمن بشدة على أعمال جديدة، بل يجب أيضًا إزالة الأعمال الحالية.هذه هي الحالة الأكثر تطرفًا في إدارة الموردين.قد يقوم الموردون برفع الأسعار بشكل ضار أو تأخير التسليم، لذلك يجب عليك العثور على منزل جيد لنفسك لمنع حدوث خسائر كبيرة نسبيًا.
إن اتباع نهج مربح للجانبين يساعد في بناء علاقات مهنية ومنفتحة وموثوقة.
وقت النشر: 21 أبريل 2022