Hornitzaileen sailkapena

Enpresa bat hazten doan heinean, hornitzaile gehiago bilatuko ditu.Zeintzuk dira hornitzaileen sailkapenak?

1.Hornitzaile estrategikoak
Hornitzaile estrategikoak enpresarentzat estrategikoki garrantzitsuak diren hornitzaileak dira.Oro har, hornitzaile bakarra izan daiteke, edo hornitzaile alternatiboak egon daitezke, baina ordezkapenaren kostua handia da, arriskua handia eta zikloa luzea.
Hornitzaile estrategikoek ezinbesteko zeregina dute enpresa baten biziraupenean eta garapenean.Enpresak lankidetza mota honetarako hornitzaile egokiak baditu, irabazi-irabazi-egoera bat lortuko du, eta bikoitza gal daiteke bananduz gero.Hornitzaile horiek epe luzerako ikuspegia hartu eta epe luzerako harremanak landu behar dituzte.
Orain arte,Hisight Optikoaenpresa askoren hornitzaile estrategikoa izan da, urtero milioika betaurrekoen eskaerak bermatuz, irabazi-irabazi-egoera bat lortuz.

2.Hornitutako hornitzaileak
Hornitzaile hobetsiek ondo funtzionatzen dute, baina ordezkatu daitezke.Enpresak prest daude haiekin negozioak egiteko lehenbailehen, orokorrean duten errendimendu onagatik, hala nola, prezioa, kalitatea, teknologia, zerbitzua, etab.
Hornitzaile estrategikoaren egoera berezkoa da.Teknologia, produktu eta prozesu ordezkaezinak dituzte.Baina lehentasunezko hornitzaile baten egoera beraiek irabazten dute, prezioan, kalitatean, entregan, zerbitzuan, etab.

3. Hornitzaileak ikuskatu
Ikuskatu hornitzaileek, oro har, beren produktuak eta zerbitzuak enpresari lehen aldiz eskaintzea aipatzen dute, eta konpainiak bere errendimendua behatu behar du denbora tarte batez.
Egoera bat ere badago hasiera batean lehentasunezko hornitzailea zena, baina egoera jakin batzuengatik, akats batzuk egin zituzten eta enpresaren interesei kalte egiten zien zerbait egin zuten.Dena den, afektuagatik, enpresak ere denbora tarte batez behatuko du eta erabaki bat hartuko du ondorengo jardunaren arabera.Ikuskapenaren ondoren, hobetu lehentasunezko hornitzaile batera, edo jaitsi kendutako hornitzaile batera.
Horrelako hornitzaileei arreta handiagoa jarri behar diegu.

4.Hornitzaile zaharkitu negatiboak
Hornitzaile zaharkitu negatiboek ez dute negozio berririk lortuko, baina enpresek ez dute borondatez kenduko lehendik dauden negozioak.Horrelako hornitzaileak arrazionalki tratatu behar dira, eta errendimendua ona bada, ez hautsi haien arteko oreka.Garrantzitsua da harreman nahiko ona mantentzea.

5.Iragarriki zaharkitutako hornitzaileak
Agresiboki zaharkitu diren hornitzaileek ez dute negozio berririk lortzen, baina lehendik zeuden negozioak kendu egin behar dira.Hornitzaileen kudeaketaren kasurik muturrekoena da.Hornitzaileek asmo txarrez igo ditzakete prezioak edo entrega atzeratu, beraz, etxe on bat aurkitu behar duzu zeuretzako galera handiak ekiditeko.

Irabazi-irabaziaren ikuspegia hartzeak harreman profesionalak, irekiak eta konfiantzazkoak sortzen laguntzen du.